3 критерия выбора сетевой компании
Очень часто меня спрашивают как выбирать компанию для создания своего бизнеса. Давайте сегодня я отвечу на этот вопрос и перечислю свои критерии.
1. Надежность
Сетевой бизнес подразумевает создание остаточного дохода. Тот в свою очередь приводит нас к свободе. Но как можно получать стабильный остаточный доход если компания с которой вы сотрудничаете ненадежна? Никак! Поэтому, следите за имиджем компании, соблюдением этики, исполнением обязательств и отношением к дистрибьюторской организации. Если заметили проблемы с легальностью и вышеуказанными пунктами — задумайтесь. Вы не в безопасности.
Надежность компании – это фундамент вашего будущего успеха. Представьте, что вы строите дом на песке. Внешне он может выглядеть красиво, но малейший шторм разрушит его до основания. Точно так же и с бизнесом: если компания не держит слово, не выполняет финансовые обязательства, игнорирует запросы партнеров или имеет сомнительную репутацию, все ваши усилия могут пойти прахом.
Что конкретно стоит проверить?
- История компании: Как долго она на рынке? Успешно ли переживала экономические кризисы? Компании, которые существуют десятилетиями, как правило, имеют устойчивую бизнес-модель и проверенную репутацию.
- Финансовая прозрачность: Есть ли информация о финансовом состоянии компании? Публикует ли она отчеты? Надежные компании открыты в этом плане.
- Юридическая чистота: Зарегистрирована ли компания официально? Есть ли у нее все необходимые лицензии и разрешения? Отсутствие таких документов – явный признак риска.
- Отношение к партнерам: Как компания взаимодействует с дистрибьюторами? Есть ли поддержка, решаются ли проблемы оперативно, выплачиваются ли вознаграждения вовремя и в полном объеме? Отзывы действующих и бывших партнеров могут многое рассказать.
- Этика ведения бизнеса: Соответствует ли деятельность компании законодательству и общепринятым этическим нормам? Избегайте компаний, которые обещают золотые горы за короткий срок, используют агрессивные или вводящие в заблуждение методы продаж.
Не полагайтесь на громкие слова и обещания. Ищите подтверждения надежности в фактах и долгосрочной перспективе.
2. Система рекрутинга и обучения
Еще один важный вопрос. Если вы думаете, что продукт или этап работы компании на рынке (типа «быть первым», «быть в начале») приведут вас к успеху — спешу вас огорчить. Успех — это результат методичного и планомерного труда, а не внешних обстоятельств. Люди, которые добиваются результата на основе внешних обстоятельств — чаще всего вск теряют. Успех — это внутреннее состояние, а не внешнее. Если команда наставников не готова предложить вам алгоритмы, схемы и план действий — задумайтесь. Голая мотивация привлекает дилетантов. Профессионалы изучают технологии.
В сетевом маркетинге, как и в любом другом бизнесе, важны не только ваши личные усилия, но и поддержка системы. Вы не должны быть предоставлены сами себе. Эффективная система рекрутинга и обучения – это ваш компас и карта в мире сетевого бизнеса.
Что должна включать в себя такая система?
- Четкие алгоритмы действий: Вам должны предложить пошаговые инструкции, как привлекать новых клиентов и партнеров. Это может быть методика проведения презентаций, способы поиска кандидатов в интернете и офлайн, скрипты общения.
- Программы обучения: Наличие структурированных обучающих курсов, вебинаров, тренингов, которые помогают освоить необходимые навыки: от основ продукта до техник продаж и лидерства. Обучение должно быть доступно как новичкам, так и опытным партнерам.
- Система наставничества: Возможность получить поддержку и консультации от более опытных партнеров. Хороший наставник не просто дает советы, но и помогает разработать индивидуальный план развития, анализирует ваши успехи и неудачи, мотивирует.
- Материалы для работы: Предоставление качественных презентаций, каталогов, видеороликов, брошюр, которые вы можете использовать в своей работе. Это экономит ваше время и повышает профессионализм.
- Поддержка сообщества: Активное и дружелюбное сообщество партнеров, где можно обмениваться опытом, получать поддержку и вдохновение.
Без этих элементов ваш рост будет замедлен, а мотивация может быстро иссякнуть, когда вы столкнетесь с первыми трудностями. «Голая мотивация» – это как топливо без двигателя. Она может дать временный импульс, но без четкой системы и знаний она не приведет к долгосрочному результату. Профессионалы ищут и применяют проверенные технологии успеха.
3. Продукт
Сетевой Маркетинг как индустрия возник на основе wow-эффекта от использования продукта. Довольные потребители сами распространяют продукт и это облегчает рост бизнеса. Кстати, еще нюанс: у крупных компаний чаще всего широкая линейка, поэтому если хотите выстроить в перспективе большой бизнес — присмотритесь к компаниям с широким ассортиментом. Там шансы на «укрупнение» бизнеса выше. Такова реальность. Монопродуктовые компании проигрывают. И ищите ту компанию, где идея продукта будет убедительна для вас самих. Где у вас самих будет результат. Там же и будет бизнес. Удивительно, правда? Хороший маркетинг, «самое начало бизнеса», большие подарки и сладкие промоушены не приводят компании к успеху, а лидеров к большим и «длинным» чекам. Это все скорее мифы для тех, кто мало дружит со статистикой. А вот если у вас есть идеи и мнение на этот счет, пишите в чате: Обсудим и подискутируем вместе!
Продукт – это сердце вашего сетевого бизнеса. Без качественного, востребованного и действительно ценного продукта любые маркетинговые уловки и обещания быстро потеряют свою силу. Люди покупают не просто товар, они покупают решение своих проблем, улучшение качества жизни, удовлетворение потребностей.
На что обратить внимание при выборе продукта:
- Уникальность и конкурентоспособность: Отличается ли продукт от того, что предлагают конкуренты? Обладает ли он уникальными свойствами или преимуществами?
- Востребованность на рынке: Есть ли реальный спрос на этот продукт? Решает ли он актуальные проблемы потребителей? Проведите собственное исследование рынка.
- Качество и сертификация: Соответствует ли продукт стандартам качества? Есть ли необходимые сертификаты? Это гарантия безопасности для вас и ваших клиентов.
- Личный опыт и результат: Это, пожалуй, самый важный пункт. Вы должны искренне верить в продукт, пользоваться им сами и получать видимый результат. Только тогда вы сможете убедительно донести его ценность до других. Если вы сами не «горите» продуктом, то и ваши клиенты не загорятся.
- Широта ассортимента: Как уже упоминалось, компании с широким ассортиментом товаров или услуг, как правило, имеют больший потенциал для роста. Это позволяет охватить разные сегменты рынка, увеличить средний чек и построить долгосрочные отношения с клиентами. Например, компания, предлагающая только один вид косметики, ограничена в своей аудитории по сравнению с компанией, предлагающей полный спектр ухода за кожей, декоративную косметику, парфюмерию и даже средства для дома.
- Соответствие вашим ценностям: Продукт должен быть этичным, экологичным, соответствовать вашим личным убеждениям. Это поможет вам чувствовать себя комфортно и уверенно, продвигая его.
Помните, что «вау-эффект» от продукта – это лишь начало. Настоящий успех приходит тогда, когда вы строите бизнес на основе продукта, который вы любите, в который верите и который действительно улучшает жизнь людей. Игнорирование этих критериев в погоне за быстрыми акциями или «счастливыми билетами» – путь к разочарованию. Статистика неумолима: долгосрочный и стабильный доход строится на реальной ценности, а не на мимолетных маркетинговых трюках.
