7 навыков профессионального сетевика
Когда человек умеет ставить цели, он уже может называться частично в чем-то сетевиком. Если человек не умеет ставить цели, то в сетевом маркетинге его результаты будут сомнительны. Цель – это компас, который направляет ваши действия. Без четко сформулированной цели, ваши усилия могут быть распылены, а мотивация – утеряна. Важно, чтобы цель была конкретной, измеримой, достижимой, релевантной и ограниченной по времени (SMART). Например, вместо «Хочу зарабатывать больше», поставьте цель «Достичь ранга менеджера в моей компании за следующие 6 месяцев, что принесет мне дополнительный доход в 50 000 рублей ежемесячно». Это дает четкое направление и позволяет отслеживать прогресс.
2. Пополнение списка кандидатов
Вы должны мастерски овладеть искусством увеличения и расширения списка людей, которые готовы будут послушать о вашем бизнесе. Ваш список – это ваш потенциальный капитал. Не ограничивайтесь только ближайшими друзьями и родственниками. Используйте все доступные ресурсы: социальные сети, профессиональные контакты, мероприятия, хобби-клубы. Важно не просто записывать имена, но и собирать информацию о людях: их интересы, потребности, возможные возражения. Регулярно обновляйте и расширяйте свой список, ведь новые знакомства – это новые возможности. Например, после каждого мероприятия или встречи, старайтесь добавить в свой список хотя бы 2-3 новых человека.
3. Звонок
До сих пор звонок остается приоритетным инструментом для назначения встреч. Только при помощи голоса мы можем передать то самое состояние человеку, чтобы заинтриговать его и он пришел на встречу. Звонок – это искусство первого впечатления. Важно быть уверенным, позитивным и кратким. Ваша цель – не продать продукт или идею по телефону, а назначить встречу, где вы сможете более полно раскрыть возможности. Используйте скрипты, но не читайте их механически. Говорите искренне, обращайтесь по имени, задавайте открытые вопросы, которые вызывают интерес. Например, вместо «Привет, хочешь узнать про бизнес?», попробуйте: «Добрый день, [Имя]! Меня зовут [Ваше имя]. Я звоню вам, потому что [причина, связанная с человеком, например, мы познакомились на тренинге по инвестициям / я знаю, что вы интересуетесь дополнительным заработком]. У меня есть информация, которая может быть вам интересна. У вас есть 10 минут, чтобы обсудить это сегодня вечером или завтра утром?»
4. Первая встреча
Когда вы позвонили и в течение 48 часов пригласили человека на встречу, вы можете провести фундаментально-великолепную, мастерскую, профессиональную первую встречу. Первая встреча определяет, пойдёт человек с вами дальше или скажет «нет». Это ваш шанс продемонстрировать ценность вашего предложения. Подготовьтесь заранее: изучите информацию о человеке, продумайте, как ваше предложение может решить его проблемы или удовлетворить потребности. Будьте внимательным слушателем, задавайте вопросы, демонстрируйте эмпатию. Представьте свою возможность так, чтобы она была понятна и привлекательна именно для этого конкретного человека. Важно не только говорить, но и показывать. Используйте презентационные материалы, истории успеха, личный пример.
5. Заключение сделки
Это условие, при выполнении которого вы заключите контракт с человеком и он станет вашим партнером. Заключение сделки – это естественное завершение успешной первой встречи. Если вы правильно выявили потребности, предложили решение и получили согласие, то переход к заключению сделки должен быть плавным. Предложите конкретные шаги: «Итак, если вам интересно начать зарабатывать с нами, то следующим шагом будет регистрация. Какой пакет вы выбираете?» Будьте готовы ответить на последние вопросы и развеять сомнения. Важно создать ощущение уверенности и поддержки.
6. Запуск новичка
Дело в том, что новичка в этом бизнесе нужно запускать по определенному алгоритму. Нужно делать так, чтобы он делал правильные шаги, тогда он преуспеет. Успех новичка – это ваш успех. Поэтому важно не просто подписать человека, но и активно помогать ему в начале пути. Создайте для него четкий план действий на первые 30-90 дней. Помогите ему составить список кандидатов, провести первые звонки и встречи, обучите его основным навыкам. Регулярно проводите встречи для поддержки и мотивации. Ваша задача – сделать так, чтобы новичок как можно быстрее почувствовал вкус успеха.
7. Промоушн мероприятий
В кармане настоящего сетевика всегда лежит билет на ближайший семинар, презентацию, закрытую школу. Ваша задача — мастерски промоутировать события. Мероприятия – это мощный инструмент обучения, мотивации и расширения сети. Учитесь создавать ажиотаж вокруг предстоящих событий. Рассказывайте о том, какую пользу получат участники, какие ценные знания и инсайты они приобретут. Делитесь своим восторгом и убежденностью. Приглашайте своих кандидатов и партнеров на мероприятия, так как это значительно повышает шансы на их успешную интеграцию в бизнес и дальнейшее развитие.
Если вы овладеете всеми этими навыками, то вы будете зарабатывать деньги в этом бизнесе! Это не просто набор действий, а система, которая при последовательном применении ведет к стабильному росту и финансовой независимости. Развивайте каждый из этих навыков, и ваш успех в сетевом маркетинге станет закономерностью.
Поделитесь этим постом с теми, кому эта информация будет полезна!
