Как заработать на копирайтинге и рерайтинге: Полное руководство
I. Основы копирайтинга и рерайтинга
A. Определение и различия
-
Копирование: Копирайтинг – это искусство написания убедительного и продающего текста, предназначенного для привлечения внимания аудитории, убеждения ее в необходимости совершения определенного действия (например, покупки товара, подписки на рассылку, перехода на сайт) и, в конечном итоге, увеличения продаж или достижения других маркетинговых целей. Копирайтинг требует творческого подхода, глубокого понимания целевой аудитории, знания принципов маркетинга и психологии влияния. Копирайтер создает оригинальный контент, который отражает уникальность бренда и выделяет его на фоне конкурентов.
-
Относительно: Рерайтинг – это процесс переписывания существующего текста с целью изменения его формулировок, структуры и стиля при сохранении основного смысла и информации. Рерайтинг может быть необходим для улучшения читабельности текста, оптимизации его под поисковые системы, адаптации к определенной аудитории или просто для придания ему нового звучания. Рерайтинг требует внимательности к деталям, хорошего знания грамматики и стилистики, а также умения эффективно использовать синонимы и другие языковые средства. Рерайтер не создает оригинальный контент, а лишь улучшает и перерабатывает существующий.
-
Ключевые различия: Основное отличие между копирайтингом и рерайтингом заключается в уровне креативности и оригинальности. Копирайтинг предполагает создание уникального контента с нуля, в то время как рерайтинг предполагает переработку существующего контента. Копирайтер должен обладать навыками маркетинга и психологии, а рерайтер – навыками редактирования и стилистики. Цель копирайтинга – убедить и продать, а цель рерайтинга – улучшить и адаптировать.
B. Виды копирайтинга
-
Тексты для сайтов:
- Главная страница: Привлекает внимание, представляет компанию, описывает ее ценности и преимущества.
- Страницы услуг/товаров: Подробно описывают особенности, характеристики, преимущества и выгоды продукта или услуги.
- Страница «О компании»: Рассказывает историю компании, ее миссию, ценности, достижения и команду.
- Страница «Контакты»: Предоставляет контактную информацию, форму обратной связи и карту проезда.
- Блог: Публикует полезные и интересные статьи, привлекает трафик на сайт, повышает экспертность компании.
-
Рекламные тексты:
- Тексты для баннеров: Краткие и запоминающиеся сообщения, привлекающие внимание и побуждающие к клику.
- Тексты для листовок и буклетов: Информативные и убедительные тексты, описывающие продукт или услугу и предлагающие выгодные условия.
- Сценарии для радио и видеороликов: Тексты, предназначенные для восприятия на слух или визуально, привлекающие внимание и запоминающиеся.
- Тексты для социальных сетей: Краткие, вовлекающие и вирусные сообщения, привлекающие внимание аудитории и стимулирующие взаимодействие.
-
SEO-Copyling:
- Статьи для блогов и сайтов: Оптимизированные под поисковые запросы статьи, привлекающие органический трафик на сайт.
- Описание товаров и услуг: Оптимизированные под поисковые запросы описания, повышающие видимость товаров и услуг в поисковых системах.
- Мета-описания и заголовки: Краткие и привлекательные описания страниц, отображаемые в поисковой выдаче и влияющие на CTR.
-
Почтовая маркетинг:
- Продающие письма: Письма, убеждающие получателей совершить покупку или воспользоваться услугой.
- Информационные письма: Письма, предоставляющие полезную информацию, новости и обновления.
- Приветственные письма: Письма, приветствующие новых подписчиков и знакомящие их с компанией.
- Триггерные письма: Письма, отправляемые в ответ на определенные действия пользователя (например, брошенная корзина, регистрация на сайте).
-
Технический копирайтинг:
- Инструкции и руководства пользователя: Подробные и понятные инструкции, объясняющие, как пользоваться продуктом или услугой.
- Технические описания: Описания технических характеристик и особенностей продукта или услуги.
- Научные статьи: Статьи, описывающие научные исследования и результаты.
C. Виды рерайтинга
-
Поверхностный рерайтинг (синонимизация): Замена слов и фраз на синонимы при сохранении структуры и стиля исходного текста. Этот вид рерайтинга является самым простым и быстрым, но он не всегда обеспечивает высокое качество текста.
-
Глубокий рерайтинг (изменение структуры и стиля): Переработка текста с изменением структуры предложений, абзацев и общей композиции. Этот вид рерайтинга требует больше времени и усилий, но он позволяет создать более оригинальный и качественный текст.
-
SEO-рерайтинг: Переработка текста с целью оптимизации его под поисковые запросы. Этот вид рерайтинга предполагает добавление ключевых слов, изменение заголовков и мета-описаний, а также улучшение читабельности текста для поисковых роботов.
-
Рерайтинг с добавлением информации: Переработка текста с добавлением новой информации, фактов, примеров и аргументов. Этот вид рерайтинга позволяет расширить и углубить исходный текст, сделать его более интересным и полезным для читателей.
II. Необходимые навыки и инструменты
A. Навыки для копирайтинга
-
Грамотность: Безупречное знание грамматики, орфографии и пунктуации является основой успешного копирайтера. Ошибки в тексте могут оттолкнуть потенциальных клиентов и снизить доверие к бренду.
-
Креативность: Умение генерировать оригинальные идеи, придумывать запоминающиеся слоганы и заголовки, а также создавать тексты, которые выделяются на фоне конкурентов.
-
Навыки убеждения: Знание принципов маркетинга и психологии влияния, умение использовать аргументы, факты и эмоции для убеждения аудитории в необходимости совершения определенного действия.
-
Понимание целевой аудитории: Умение анализировать целевую аудиторию, определять ее потребности, интересы и мотивации, а также создавать тексты, которые отвечают ее ожиданиям.
-
Навыки исследования: Умение проводить исследования, находить и анализировать информацию, а также использовать ее для создания качественного и достоверного контента.
-
Знание SEO: Понимание принципов поисковой оптимизации, умение использовать ключевые слова, создавать мета-описания и заголовки, а также оптимизировать текст для поисковых систем.
-
Аналитические навыки: Умение анализировать результаты своей работы, определять эффективность различных текстов и вносить коррективы в свою стратегию.
-
Тайм-менеджмент: Умение планировать свое время, устанавливать приоритеты и выполнять задачи в срок.
B. Навыки для рерайтинга
-
Грамотность: Безупречное знание грамматики, орфографии и пунктуации является необходимым условием для качественного рерайтинга.
-
Владение языком: Широкий словарный запас, знание синонимов и умение использовать различные стилистические приемы для изменения формулировок и структуры текста.
-
Внимательность к деталям: Умение находить и исправлять ошибки, опечатки и неточности в исходном тексте.
-
Понимание смысла текста: Умение понимать основной смысл текста и передавать его в новой форме, не искажая и не теряя важную информацию.
-
Умение адаптировать текст: Умение адаптировать текст к различным стилям, аудиториям и целям.
-
Знание SEO: Понимание принципов поисковой оптимизации, умение использовать ключевые слова и оптимизировать текст для поисковых систем.
C. Инструменты для копирайтинга и рерайтинга
-
Текстовые редакторы: Microsoft Word, Google Docs, OpenOffice Writer – основные инструменты для написания и редактирования текстов.
-
Сервисы проверки грамматики и орфографии: Grammarly, LanguageTool, Орфограммка – помогают выявлять и исправлять ошибки в текстах.
-
Сервисы проверки уникальности текста: Advego Plagiatus, Text.ru, Etxt Антиплагиат – помогают проверять уникальность текста и избегать плагиата.
-
Инструменты для подбора ключевых слов: Google Keyword Planner, Ahrefs, Semrush – помогают находить ключевые слова для SEO-оптимизации текстов.
-
Сервисы для анализа текста: Главред, Тургенев – помогают оценивать читабельность текста, выявлять стилистические ошибки и улучшать качество контента.
-
Инструменты для организации работы: Trello, Asana, Todoist – помогают планировать задачи, устанавливать сроки и отслеживать прогресс.
-
Генераторы идей для контента: BuzzSumo, AnswerThePublic – помогают находить актуальные темы и вопросы, интересующие целевую аудиторию.
III. Поиск работы и заказов
A. Фриланс-платформы
-
Upwork: Крупнейшая фриланс-платформа с широким выбором проектов по копирайтингу и рерайтингу. Upwork предлагает различные инструменты для поиска работы, общения с клиентами и управления проектами.
-
Freelancer.com: Еще одна популярная фриланс-платформа с большим количеством заказов по копирайтингу и рерайтингу. Freelancer.com позволяет участвовать в конкурсах, предлагать свои услуги напрямую клиентам и получать оплату за выполненную работу.
-
Fiverr: Платформа, где фрилансеры предлагают свои услуги в виде «гигов» (небольших задач). Fiverr позволяет быстро находить заказы и получать оплату за каждую выполненную задачу.
-
Гуру: Фриланс-платформа, специализирующаяся на проектах для профессионалов. Guru предлагает различные инструменты для управления проектами, общения с клиентами и получения оплаты за выполненную работу.
-
PeoplePerhour: Фриланс-платформа, позволяющая фрилансерам предлагать свои услуги по почасовой ставке. PeoplePerHour предлагает различные инструменты для управления проектами, общения с клиентами и получения оплаты за выполненную работу.
B. Специализированные сайты для копирайтеров и рерайтеров
-
Etxt.ru: Биржа контента, специализирующаяся на копирайтинге, рерайтинге и переводах. Etxt.ru предлагает широкий выбор заказов, различные уровни квалификации и удобную систему оплаты.
-
Адвего: Биржа контента с большим количеством заказов по копирайтингу, рерайтингу и SEO-оптимизации. Advego предлагает различные инструменты для проверки уникальности текста, анализа ключевых слов и управления проектами.
-
Text.ru: Биржа контента, предлагающая заказы по копирайтингу, рерайтингу и SEO-продвижению. Text.ru предлагает различные инструменты для проверки уникальности текста, анализа ключевых слов и управления проектами.
-
Copylancer: Биржа контента, специализирующаяся на копирайтинге и SEO-копирайтинге. Copylancer предлагает широкий выбор заказов, высокие требования к качеству текстов и строгую систему отбора исполнителей.
-
Turbotext: Биржа контента, предлагающая заказы по копирайтингу, рерайтингу и микрозадачам. Turbotext предлагает различные уровни квалификации, быструю оплату и удобную систему управления проектами.
C. Прямые заказы от клиентов
-
Поиск клиентов через социальные сети: Используйте социальные сети (LinkedIn, Facebook, Instagram) для поиска потенциальных клиентов. Публикуйте свои работы, участвуйте в обсуждениях и устанавливайте контакты с компаниями, нуждающимися в копирайтинге или рерайтинге.
-
Создание собственного сайта-портфолио: Создайте собственный сайт-портфолио, где вы сможете представить свои лучшие работы, рассказать о своем опыте и предложить свои услуги. Сайт-портфолио поможет вам привлечь клиентов и продемонстрировать свой профессионализм.
-
Участие в тематических форумах и сообществах: Участвуйте в тематических форумах и сообществах, где общаются предприниматели, маркетологи и владельцы бизнеса. Предлагайте свои услуги, отвечайте на вопросы и делитесь своим опытом.
-
Рассылка коммерческих предложений: Составьте коммерческое предложение, описывающее ваши услуги и преимущества, и отправьте его потенциальным клиентам. Персонализируйте каждое предложение, чтобы оно соответствовало потребностям и интересам конкретного клиента.
-
Сарафанное радио: Попросите своих знакомых и коллег рассказать о ваших услугах своим друзьям и партнерам. Сарафанное радио может быть эффективным способом привлечения новых клиентов.
IV. Создание портфолио
A. Значение портфолио для копирайтера и рерайтера
-
Демонстрация навыков и опыта: Портфолио является лучшим способом продемонстрировать свои навыки и опыт потенциальным клиентам. Оно позволяет им оценить качество ваших работ, ваш стиль письма и вашу способность решать различные задачи.
-
Подтверждение квалификации: Портфолио подтверждает вашу квалификацию и профессионализм. Оно показывает, что вы являетесь опытным копирайтером или рерайтером, способным создавать качественный и эффективный контент.
-
Привлечение клиентов: Портфолио привлекает клиентов, показывая им, что вы можете предложить. Оно позволяет им увидеть, как вы можете помочь им решить их проблемы и достичь их целей.
-
Повышение доверия: Портфолио повышает доверие клиентов к вам. Оно показывает, что вы не новичок в этой сфере и что у вас есть опыт работы с другими клиентами.
-
Увеличение шансов на получение заказа: Портфолио увеличивает ваши шансы на получение заказа. Клиенты предпочитают работать с копирайтерами и рерайтерами, которые могут продемонстрировать свои навыки и опыт.
B. Что включить в портфолио
-
Лучшие работы: Включите в портфолио свои лучшие работы, которые демонстрируют ваши навыки и опыт в различных областях копирайтинга и рерайтинга.
-
Разнообразные примеры: Включите в портфолио разнообразные примеры работ, чтобы показать свою универсальность и способность работать с различными типами контента.
-
Описание проектов: Опишите каждый проект, указав цель, целевую аудиторию, задачу и результат. Это поможет клиентам понять контекст вашей работы и оценить ее эффективность.
-
Отзывы клиентов: Включите в портфолио отзывы клиентов, которые подтверждают качество вашей работы и вашу профессиональность.
-
Контактная информация: Укажите в портфолио свою контактную информацию, чтобы клиенты могли легко связаться с вами.
C. Где разместить портфолио
-
Собственный сайт-портфолио: Создайте собственный сайт-портфолио, где вы сможете представить свои работы в наиболее выгодном свете.
-
Фриланс-платформы: Разместите свое портфолио на фриланс-платформах, чтобы его могли видеть потенциальные клиенты.
-
Социальные сети: Разместите свое портфолио в социальных сетях, чтобы его могли видеть ваши друзья, коллеги и потенциальные клиенты.
-
Профессиональные сообщества: Разместите свое портфолио в профессиональных сообществах, чтобы его могли видеть другие копирайтеры и рерайтеры, а также потенциальные клиенты.
V. Оценка стоимости работы
A. Факторы, влияющие на стоимость
-
Тип работы: Копирайтинг обычно стоит дороже, чем рерайтинг, так как требует больше креативности и оригинальности.
-
Объем работы: Стоимость работы зависит от объема текста (количество слов, страниц и т.д.).
-
Сложность темы: Сложные темы, требующие глубокого знания и исследований, стоят дороже.
-
Срочность выполнения: Срочные заказы обычно стоят дороже.
-
Уровень квалификации: Опытные копирайтеры и рерайтеры с высоким рейтингом и положительными отзывами могут устанавливать более высокие цены.
-
Требования к уникальности: Высокие требования к уникальности текста могут увеличить стоимость работы.
-
Seo-optimization: SEO-оптимизация текста может увеличить стоимость работы.
B. Способы ценообразования
-
По количеству слов/символов: Самый распространенный способ ценообразования, особенно на биржах контента. Цена устанавливается за 1000 слов или символов.
-
По часовой ставке: Подходит для проектов, требующих много времени и исследований. Цена устанавливается за один час работы.
-
Фиксированная цена за проект: Подходит для проектов с четко определенными требованиями и объемом работы. Цена устанавливается за весь проект.
-
Цена за результат: Подходит для проектов, где результат может быть измерен (например, увеличение трафика на сайт, повышение конверсии).
C. Рекомендации по установлению цен
-
Изучите рынок: Проанализируйте цены конкурентов, чтобы понять, сколько стоит аналогичная работа.
-
Оцените свои навыки и опыт: Установите цену, соответствующую вашему уровню квалификации и опыту.
-
Учитывайте сложность работы: Установите цену, учитывающую сложность темы, объем работы и срочность выполнения.
-
Будьте гибкими: Будьте готовы обсуждать цену с клиентом и предлагать скидки за большие объемы работы или долгосрочное сотрудничество.
-
Не демпингуйте: Не устанавливайте слишком низкие цены, так как это может негативно сказаться на вашей репутации и доходах.
VI. Юридические аспекты
A. Авторское право
-
Защита авторского права: Авторское право защищает ваши оригинальные тексты от несанкционированного использования. Вы являетесь автором своих текстов и имеете право на их использование и распространение.
-
Передача авторских прав: Вы можете передать авторские права на свои тексты клиенту. В этом случае клиент становится владельцем авторских прав и может использовать тексты по своему усмотрению.
-
Лицензионный договор: Вы можете заключить с клиентом лицензионный договор, который определяет условия использования ваших текстов. Лицензионный договор может ограничивать права клиента на использование текстов, например, запрещать их перепродажу или изменение.
B. Договор с заказчиком
-
Необходимость договора: Заключение договора с заказчиком является важным шагом для защиты ваших прав и интересов. Договор определяет условия сотрудничества, права и обязанности сторон, а также порядок разрешения споров.
-
Основные пункты договора:
- Субъектный контракт: Описание работы, которую вы должны выполнить (например, написание статьи, создание рекламного текста, рерайтинг).
- Сроки выполнения: Указание сроков выполнения работы.
- Стоимость работы: Указание стоимости работы и порядок оплаты.
- Авторские права: Определение, кому принадлежат авторские права на тексты.
- Конфиденциальность: Обязательство сохранения конфиденциальной информации.
- Ответственность сторон: Определение ответственности сторон за невыполнение условий договора.
- Порядок разрешения споров: Указание способа разрешения споров (например, переговоры, медиация, суд).
C. Налогообложение
-
Регистрация в качестве самозанятого: Если вы работаете как фрилансер, вам необходимо зарегистрироваться в качестве самозанятого и платить налог на профессиональный доход (НПД).
-
Уплата налогов: Уплата налогов является вашей обязанностью как налогоплательщика. Налог на профессиональный доход составляет 4% при работе с физическими лицами и 6% при работе с юридическими лицами.
-
Ведение учета доходов и расходов: Ведите учет своих доходов и расходов, чтобы правильно рассчитывать налог на профессиональный доход.
VII. Развитие и продвижение
A. Повышение квалификации
-
Курсы копирайтинга и рерайтинга: Проходите курсы копирайтинга и рерайтинга, чтобы улучшить свои навыки и узнать новые техники.
-
Чтение профессиональной литературы: Читайте профессиональную литературу по копирайтингу, маркетингу и психологии, чтобы быть в курсе последних тенденций и технологий.
-
Участие в вебинарах и конференциях: Участвуйте в вебинарах и конференциях по копирайтингу и маркетингу, чтобы узнать о новых тенденциях и технологиях, а также обменяться опытом с другими профессионалами.
-
Самообразование: Самостоятельно изучайте новые темы, техники и инструменты, чтобы постоянно развиваться и совершенствоваться.
B. Продвижение своих услуг
-
Создание личного бренда: Создайте личный бренд, который будет ассоциироваться с качеством, профессионализмом и креативностью.
-
Активность в социальных сетях: Будьте активны в социальных сетях, публикуйте свои работы, делитесь своим опытом и участвуйте в обсуждениях.
-
Контент-маркетинг: Создавайте и публикуйте полезный и интересный контент, который привлекает внимание потенциальных клиентов.
-
Seo-Optimization сайт-портфельо: Оптимизируйте свой сайт-портфолио для поисковых систем, чтобы его могли легко найти потенциальные клиенты.
-
Участие в партнерских программах: Участвуйте в партнерских программах, чтобы продвигать свои услуги через других профессионалов.
C. Работа с отзывами
-
Запрашивайте отзывы у клиентов: Запрашивайте отзывы у клиентов после выполнения работы. Отзывы помогают повысить доверие к вам и привлечь новых клиентов.
-
Публикуйте отзывы на сайте-портфолио и в социальных сетях: Публикуйте отзывы клиентов на своем сайте-портфолио и в социальных сетях, чтобы их могли видеть потенциальные клиенты.
-
Отвечайте на отзывы: Отвечайте на отзывы клиентов, как положительные, так и отрицательные. Благодарите клиентов за положительные отзывы и предлагайте решения для проблем, указанных в отрицательных отзывах.
VIII. Распространенные ошибки и как их избежать
A. Oshibki в тексте
-
Грамматические и орфографические ошибки: Тщательно проверяйте свои тексты на наличие грамматических и орфографических ошибок. Используйте сервисы проверки грамматики и орфографии.
-
Стилистические ошибки: Избегайте стилистических ошибок, таких как неправильное употребление слов, нарушение согласования слов и фраз, использование канцеляризмов и штампов.
-
Неуникальный контент: Избегайте плагиата и используйте только уникальный контент. Проверяйте свои тексты на уникальность с помощью специальных сервисов.
-
Несоответствие текста требованиям заказчика: Тщательно изучайте требования заказчика и создавайте тексты, которые соответствуют его ожиданиям.
B. Ошибки в работе с клиентами
-
Несоблюдение сроков: Соблюдайте сроки выполнения работы. Если вы не можете выполнить работу в срок, предупредите клиента заранее.
-
Недостаточное общение с клиентом: Поддерживайте связь с клиентом и сообщайте ему о ходе выполнения работы. Отвечайте на вопросы и учитывайте пожелания клиента.
-
Непрофессиональное поведение: Ведите себя профессионально в общении с клиентами. Будьте вежливы, тактичны и пунктуальны.
-
Конфликты с клиентами: Избегайте конфликтов с клиентами. Если возникла спорная ситуация, старайтесь найти компромиссное решение.
C. Ошибки в ценообразовании
-
Демпинг: Не устанавливайте слишком низкие цены, так как это может негативно сказаться на вашей репутации и доходах.
-
Завышенные цены: Не устанавливайте слишком высокие цены, так как это может отпугнуть потенциальных клиентов.
-
Непрозрачное ценообразование: Четко объясняйте клиенту, из чего складывается стоимость вашей работы.
IX. Дополнительные ресурсы и советы
A. Книги по копирайтингу и рерайтингу
-
«Пиши, сокращай» Максим Ильяхов, Людмила Сарычева: Книга о том, как писать сильные тексты для интернета.
-
«Нейрокопирайтинг. Пишем тексты для мозга» Денис Каплунов: Книга о том, как использовать нейромаркетинг в копирайтинге.
-
«Копирайтинг. Как не съесть собаку» Дмитрий Кот: Книга для начинающих копирайтеров, содержащая полезные советы и практические примеры.
-
«Email-маркетинг. Исчерпывающее руководство» Дмитрий Кот: Книга о том, как создавать эффективные email-рассылки.
-
«Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя» Сергей Бернадский: Книга о том, как писать продающие тексты, которые приносят результат.
Б. онлайн -курсы и обучение
-
Skillbox: Платформа онлайн-образования, предлагающая курсы по копирайтингу и маркетингу.
-
Не -клология: Платформа онлайн-образования, предлагающая курсы по копирайтингу и контент-маркетингу.
-
GeekBrains: Платформа онлайн-образования, предлагающая курсы по копирайтингу и SEO-оптимизации.
-
Преобразовать монстр: Онлайн-школа маркетинга, предлагающая курсы по копирайтингу и продажам.
-
WebPromoExperts: Онлайн-школа интернет-маркетинга, предлагающая курсы по копирайтингу и контент-маркетингу.
C. Советы для начинающих
-
Начните с малого: Не пытайтесь сразу браться за сложные и дорогие проекты. Начните с малого, чтобы набраться опыта и наработать портфолио.
-
Не бойтесь экспериментировать: Экспериментируйте с различными стилями письма, темами и форматами контента.
-
Учитесь у лучших: Изучайте работы успешных копирайтеров и рерайтеров, чтобы перенимать их опыт и техники.
-
Не останавливайтесь на достигнутом: Постоянно развивайтесь и совершенствуйте свои навыки.
-
Будьте настойчивыми: Не опускайте руки после первых неудач. Продолжайте искать заказы и совершенствовать свои навыки, и успех обязательно придет.