MLM проекты: сравнение и анализ

Раздел 1: Понимание ландшафта MLM

1.1 Определение многоуровневого маркетинга (MLM)

Многоуровневый маркетинг (MLM), также известный как сетевой маркетинг или реферальный маркетинг, является стратегией распространения, когда компания продает продукты или услуги через сеть независимых дистрибьюторов. Эти дистрибьюторы получают доход не только от своих собственных продаж, но и от продаж, генерируемых дистрибьюторами, которые они привлекут в сеть (их «внижение»). Эта многоуровневая структура является определяющей характеристикой MLM. Выручка, как правило, разделяется среди различных уровней дистрибьюторов, причем более высокие проценты заработка уровня от продаж их новобранцев более низкого уровня.

1.2 Отличие MLM от схем пирамиды

Существует важное различие между законными компаниями MLM и нелегальными схемами пирамиды. Хотя оба включают набор и иерархическую структуру, их основной фокус значительно отличается. Законная MLM опирается в первую очередь на продажу продуктов или услуг для прекращения потребителей. Акцент делается на создание клиентской базы, которая использует и ценит предложения компании. Доходы генерируются преимущественно от розничных продаж, и дистрибьюторам рекомендуется продавать продукты людям за пределами сети.

С другой стороны, схема пирамиды фокусируется почти исключительно на найме. Основной источник дохода для участников получен из набора новых участников, а не продажи товаров или услуг. Продукты или услуги, если они вообще существуют, часто завышены, низкого качества или служат просто фасадом для маскировки незаконного характера схемы. Система рушится, когда набор новых членов замедляется или останавливается, оставляя их внизу со значительными финансовыми потерями. Регуляторы, такие как Федеральная торговая комиссия (FTC), внимательно следят за компаниями MLM, чтобы гарантировать, что они придерживаются юридических руководств и не действуют как схемы пирамиды. Красные флаги, указывающие на потенциальную схему пирамиды, включают:

Высокие авансовые затраты на присоединение или покупку инвентаря.
Акцент на набор персонала над продажами продуктов.
Требования к загрузке запасов (заставляя дистрибьюторов покупать большое количество продукта, которое они не могут продать).
Отсутствие розничных продаж для прекращения потребителей.
Сложные планы компенсации, которые трудно понять.
Обещания нереалистичного заработка с небольшими или без усилий.

1.3 Апелляция и риски MLM

Апелляция MLM заключается в потенциале финансовой независимости, гибкого рабочего времени и возможности построить бизнес с минимальными инвестициями (по сравнению с традиционными предприятиями). Люди часто привлекают обещание пассивного дохода и способность создавать остаточный поток дохода, который продолжает приносить доход, даже если они не работают активно. Социальный аспект MLM, с его акцентом на командную работу, наставничество и признание, также может быть привлекательным для тех, кто ищет поддерживающего сообщества и чувство принадлежности.

Тем не менее, MLM также несет значительные риски. Подавляющее большинство участников MLM не достигают существенного финансового успеха. Фактически, многие теряют деньги из -за расходов, связанных с покупкой запасов, посещением учебных мероприятий и маркетингом своего бизнеса. Конкуренция в сети MLM может быть интенсивной, и может быть сложно набирать и удерживать дистрибьюторов. Давление на набор и поддержание нижнего линии также может напрягать личные отношения. Кроме того, сложные планы компенсации некоторых компаний MLM могут быть трудно понять, что делает трудности точно отслеживать прибыль и расходы. Прежде чем присоединиться к MLM, важно провести тщательное исследование, понять риски и оценить, являются ли продукты или услуги компании по -настоящему ценными и продаваемыми.

1.4 Регуляторная среда, окружающая MLM

Индустрия MLM подлежит различным правилам, направленным на защиту потребителей и предотвращение мошеннических схем. В Соединенных Штатах Федеральная торговая комиссия (FTC) является основным нормативным органом, ответственным за надзор за компаниями MLM. FTC расследует жалобы на обманчивую или несправедливую деловую практику и может предпринять принудительные действия против компаний, которые нарушают закон. Правило возможности для бизнеса FTC требует, чтобы компании MLM предоставили потенциальным дистрибьюторам определенные раскрытия, включая информацию о продажах, прибыли и истощении компании.

Другие страны также имеют регулирующие органы, которые наблюдают за компаниями MLM. Эти правила часто варьируются от страны к стране, и для компаний MLM важно соблюдать законы каждой юрисдикции, в которой они работают. Неспособность соблюдать эти правила может привести к штрафам, судебным процессам и другим штрафам. Ассоциация прямых продаж (DSA) является саморегулирующей торговой ассоциацией для компаний по прямым продажам, включая компании MLM. DSA имеет кодекс этики, которым должны придерживаться его члены, который включает в себя стандарты качества продукции, обслуживание клиентов и отношения с дистрибьюторами. Хотя членство в DSA не гарантирует, что компания является законной, это может быть показателем того, что компания привержена этической деловой практике.

Раздел 2: Сравнение компаний MLM в разных отраслях промышленности

2.1 компании Health and Wellness MLM

Индустрия здравоохранения и здоровья является популярной нишей для компаний MLM. Эти компании обычно продают такие продукты, как пищевые добавки, витамины, продукты для управления весом, средства по уходу за кожей и эфирные масла. Обращение компаний MLM здравоохранения и хорошего самочувствия лежит в растущей интересах потребителей к здоровью и благополучию, а также в потенциале для получения дохода путем продвижения продуктов, которые улучшают жизнь людей.

Ключевые игроки: Выдающиеся примеры включают Herbalife Nutrition, Nu Skin Enterprises, Amway (с его брендом Nutilite), USANA Health Sciences и Doterra (эфирные масла).
Фокус продукта: Эти компании часто подчеркивают натуральные ингредиенты, научную поддержку и пользу для здоровья своей продукции. Они часто нацелены на конкретные проблемы со здоровьем, такие как потеря веса, повышение энергии и иммунная поддержка.
Планы компенсации: Планы компенсации в этом секторе часто вознаграждают дистрибьюторов за создание крупной клиентской базы, а также для подбора и обучения новых дистрибьюторов. Они могут включать бонусы за достижение определенных целей продаж и за развитие в звании в компании.
Проблемы: Сектор MLM Health and Wellness очень конкурентоспособен, и многочисленные компании борются за долю рынка. Промышленность также подвергается повышению внимания со стороны регулирующих органов, которые обеспокоены вводящими в заблуждение претензий в области здравоохранения и необоснованными преимуществами продукта. Крайне важно тщательно исследовать научные данные, подтверждающие продукты и избежать преувеличенных или необоснованных претензий.

2.2 Компании красоты и косметики MLM

Красота и косметическая индустрия — еще одна популярная ниша для компаний MLM. Эти компании продают широкий спектр продуктов, включая уход за кожей, макияж, уход за волосами и ароматы. Обращение красоты и косметических компаний MLM лежит в высоком спросе на косметические средства и возможность получить доход, разделяя советы по красоте и рекомендации по продукту.

Ключевые игроки: Выдающиеся примеры включают Мэри Кей, Продукты Avon, Oriflame Cosmetics, Younique и Arbonne International.
Фокус продукта: Эти компании часто подчеркивают качество, инновации и эффективность своей продукции. Они часто нацелены на конкретные проблемы красоты, такие как антивозрастные, лечение прыщей и цветовая косметика.
Планы компенсации: Планы компенсации в этом секторе часто вознаграждают дистрибьюторов за личные продажи, понижение продаж и развитие лидерства. Они могут включать скидки на продукты, бонусы для достижения целей продаж и возможности для заработной платы и других стимулов.
Проблемы: Сектор красоты и косметики MLM очень насыщен, и многочисленные компании конкурируют за клиентов и дистрибьюторов. Индустрия также подвержена тенденциям и модным циклам, что может сделать сложным поддерживать постоянную линейку продуктов. Потенциал для аллергических реакций и чувствительности кожи к косметическим продуктам также является проблемой.

2.3 Home and Living MLM Companies

Домашние и живые компании MLM продают различные продукты для дома, в том числе уборки, домашний декор, кухонные принадлежности и предметы личной гигиены. Привлечение домашних и живых компаний MLM заключается в повседневных потребностях потребителей и возможности получить доход, продвигая продукты, которые делают жизнь проще и более комфортной.

Ключевые игроки: Выдающиеся примеры включают в себя бренды Tupperware, повальный шеф -повар, Amway (с продуктами по уходу за домом) и Norwex.
Фокус продукта: Эти компании часто подчеркивают качество, долговечность и функциональность их продуктов. Они часто нацелены на конкретные потребности, такие как организация, уборка и развлечение.
Планы компенсации: Планы компенсации в этом секторе часто поощряют дистрибьюторов за личные продажи, партийные продажи и набор новых дистрибьюторов. Они могут включать скидки на продукты, бонусы для достижения целей продаж и возможности для получения бесплатных продуктов и поездок.
Проблемы: В секторе Home и Living MLM сталкиваются конкуренция со стороны традиционных розничных магазинов и онлайн -торговых площадок. Промышленность также подлежит изменения в предпочтениях потребителей и тенденциях образа жизни. Потенциал для требований об ответственности за продукцию также является проблемой.

2.4 Другие ниши в MLM

Помимо основных отраслей, упомянутых выше, компании MLM работают в различных других нишах, в том числе:

Финансовые услуги: Primerica является известным примером того, как компания MLM предлагает финансовые продукты и услуги, такие как страхование и инвестиции.
Путешествовать: Такие компании, как Worldventures (в настоящее время под новым руководством), попытались использовать модель MLM для продажи туристических пакетов и членов.
Энергия: Несколько компаний исследовали использование MLM для рынка электроэнергии или других продуктов, связанных с энергией.
Технология: Несмотря на то, что он менее распространен, некоторые компании MLM появились в продаже программного обеспечения или других технологических услуг.

Успех компаний MLM в этих нишах сильно варьируется в зависимости от спроса на продукты или услуги, конкурентоспособность рынка и эффективность стратегий распределения и маркетинга компании.

Раздел 3: Анализ планов компенсации

3.1 Типы планов компенсации

Компании MLM используют различные планы компенсации для вознаграждения своих дистрибьюторов. Эти планы могут быть сложными и часто включать в себя комбинацию различных методов заработка. Понимание нюансов этих планов имеет решающее значение для оценки потенциального дохода и рисков, связанных с присоединением к MLM. Некоторые из наиболее распространенных типов планов компенсации включают:

Планы Unilevel: В плане Unilevel, дистрибьюторы могут набирать неограниченное количество фронт -дистрибьюторов (те, которые непосредственно набирают). Компенсация обычно выплачивается на ограниченном количестве уровней глубоко в нижнем линии (например, 5-7 уровней). Планы Unilevel часто считаются более простыми для понимания, чем другие типы планов.
Бинарные планы: В бинарном плане дистрибьюторы могут набирать только двух фронтальных дистрибьюторов, один на левой «ноге» и один справа от «ноги». Любые дополнительные новобранцы должны быть размещены под существующими дистрибьюторами в их нижнем линии. Компенсация, как правило, основана на объеме продаж, генерируемого более слабой ногой. Бинарные планы могут создать быстрый рост, но также требуют тщательного управления для обеспечения сбалансированных ног.
Планы отрыва лестницы: В плане отрыва от лестницы дистрибьюторы прогрессируют через различные ряды или уровни в зависимости от их объема продаж и усилий по подбору персонала. Когда дистрибьютор достигает определенного ранга, они «отрываются» от своего распределителя Upline и начинают зарабатывать более высокий процент комиссии по продажам их вниз.
Планы матрицы: В плане матрицы дистрибьюторы ограничены в количестве фронт -дистрибьюторов, которые они могут набирать, и количество уровней в глубине своего нижнего линии, на которые они могут зарабатывать комиссионные (например, матрица 3×9 позволяет иметь 3 фронтальных дистрибьютора и комиссии на 9 уровнях).

3.2 Общие компоненты компенсации

Независимо от конкретного типа плана компенсации, большинство планов MLM включают некоторые или все из следующих компонентов:

Розничная прибыль: Разница между оптовой ценой (дистрибьюторы цен платят за продукты) и розничной цены (дистрибьюторы цен продают продукты клиентам).
Личный том (PV): Объем продаж, созданный собственными покупками и продажами дистрибьютора. Часто дистрибьюторы должны поддерживать определенный уровень PV, чтобы претендовать на комиссионные и бонусы.
Групповой объем (GV): Общий объем продаж, генерируемый дистрибьютором и весь его нижний линий. GV часто используется для определения повышения ранга и права на участие в бонусах.
Бонусы быстрого начала: Бонусы, присуждаемые дистрибьюторам за быстрое набор новых участников и достижения определенных целей продаж в течение определенного периода времени (например, первые 30 или 90 дней).
Комиссия переопределяется: Комиссии, полученные по объему продаж, генерируемые понижением дистрибьютора. Процент переопределения комиссии обычно варьируется в зависимости от ранга дистрибьютора и глубины нижнего линии.
Бонусы лидерства: Бонусы, присуждаемые дистрибьюторам, которые развивают и обучают лидеров в пределах их понижения. Эти бонусы предназначены для стимулирования развития лидерства и строительства команды.
Бонусы в бассейне: Процент общего дохода компании, который распределяется среди высших дистрибьюторов. Бонусы пула часто используются для вознаграждения последовательной работы и долгосрочных обязательств.
Автомобильные бонусы/стимулы для путешествий: Некоторые компании MLM предлагают автомобильные бонусы или стимулы для дистрибьюторов, которые достигают определенных целей ранга и продаж.

3.3 Оценка планов компенсации: ключевые соображения

При оценке плана компенсации MLM, рассмотрите следующие факторы:

Ясность и прозрачность: План компенсации простым для понимания и прозрачного? Можете ли вы легко рассчитать свой потенциальный заработок на основе различных сценариев?
Акцент на розничные продажи: Вознаграждает ли план компенсации розничные продажи, чтобы положить конец потребителям, или это в первую очередь вознаграждает набор? План, который подчеркивает набор, — это красный флаг.
Квалификационные требования: Каковы требования, чтобы претендовать на комиссионные и бонусы? Разумны ли требования?
Поломка: Включает ли план компенсации «поломка», где дистрибьюторы теряют комиссионные, если они не соответствуют определенным целям продаж или не поддерживают определенное звание?
Процент выплаты: Какой процент доходов компании выплачивается комиссиями и бонусами? Высокий процент выплат не обязательно гарантирует успех, но это может быть показателем щедрого плана компенсации.
Скорость истощения: Каков уровень истощения компании (процент дистрибьюторов, которые покидают компанию каждый год)? Высокий уровень истощения может указывать на проблемы с продуктами компании, планом компенсации или деловой практикой.

3.4 Потенциальные ловушки в планах компенсации

Помните о потенциальных ловушках в планах компенсации MLM, таких как:

Загрузка инвентаря: Требование о покупке большого количества запасов, чтобы получить право на получение комиссий или бонусов. Это может оставить дистрибьюторов с непроданными продуктами и финансовыми потерями.
Скрытые сборы: Неожиданные сборы за обучение, конференции или другие ресурсы.
Сложные требования квалификации: Чрезмерно сложные квалификационные требования, которые затрудняют получение комиссий и бонусов.
Акцент на набор персонала над продажами: План компенсации, который в первую очередь вознаграждает набор персонала и обеспечивает мало стимулов для розничных продаж.
Нереалистичные претензии на доход: Преувеличенные или необоснованные заявления о доходах, которые вводят в заблуждение потенциальных дистрибьюторов по поводу их потенциала заработка.

Раздел 4: Тематические исследования компаний MLM

4.1 Herbalife Nutrition: спорный гигант

Herbalife Nutrition — это глобальная компания MLM, которая продает пищевые добавки, продукты для управления весом и продукты личной гигиены. Основанная в 1980 году, Herbalife выросла, чтобы стать одной из крупнейших компаний MLM в мире с присутствием в более чем 90 странах. Тем не менее, Herbalife также столкнулся с значительными спорами и тщательным вниманием за эти годы, в том числе обвинения в работе в качестве схемы пирамиды.

Бизнес -модель: Herbalife опирается на сеть независимых дистрибьюторов, которые продают продукты непосредственно потребителям и набирают новых дистрибьюторов. Дистрибьюторы получают доход от розничной прибыли, комиссионных по продажам по снижению и различным бонусам.
Продукты: Линейка продуктов Herbalife включает в себя продукты для управления весом (такие как коктейли и замены еды), пищевые добавки (такие как витамины и минералы), а также продукты личной гигиены (такие как уход за кожей и уход за волосами).
Споры: Гербалайф был обвинен в работе в качестве схемы пирамиды критиками, которые утверждают, что ее дистрибьюторы в основном получают доход от набора персонала, а не розничных продаж. В 2016 году Herbalife достигла урегулирования с FTC, согласившись заплатить 200 миллионов долларов и реструктурировать свою деловую практику, чтобы подчеркнуть розничные продажи.
Ключевые выводы: Дело Гербалайф подчеркивает важность различения законных компаний MLM и схем пирамиды. Это также демонстрирует потенциал для компаний MLM, чтобы столкнуться с регулирующим контролем и юридическими проблемами, если их деловая практика считается несправедливой или обманчивой.

4.2 Мэри Кей: пионер в красоте MLM

Мэри Кей-известная компания MLM, которая продает уход за кожей, макияж и другие косметические средства. Основанная в 1963 году, Мэри Кей стала глобальным брендом с репутацией для расширения прав и возможностей женщин и предоставления предпринимательских возможностей.

Бизнес -модель: Мэри Кей полагается на сеть независимых консультантов по красоте, которые продают продукты через прямые продажи, вечеринки и онлайн -каналы. Консультанты по красоте получают доход от прибыли розничной торговли, комиссионных по продажам по снижению, а также различные бонусы и стимулы.
Продукты: Линейка продуктов Mary Kay включает в себя продукты по уходу за кожей (такие как очищающие средства, увлажняющие средства и антивозрастные процедуры), продукты для макияжа (такие как фундамент, помада и тени для век), а также продукты по уходу за телом (такие как лосьоны и гели для душа).
Сильные стороны: Мэри Кей имеет сильную репутацию бренда, лояльная клиентская база и устоявшаяся распределительная сеть. Компания также обеспечивает обширную подготовку и поддержку своим консультантам по красоте.
Проблемы: Мэри Кей сталкивается с конкуренцией со стороны других компаний Beauty MLM, а также из традиционных розничных магазинов и интернет -магазинов. Компания также должна адаптироваться к изменению потребительских предпочтений и тенденций красоты.
Ключевые выводы: Случай Мэри Кей демонстрирует потенциал для компаний MLM создать успешную и устойчивую бизнес-модель, сосредоточившись на высококачественных продуктах, сильном обслуживании клиентов и расширении возможностей своих дистрибьюторов.

4.3 Amway: диверсифицированный гигант MLM

Amway является одной из старейших и крупнейших компаний MLM в мире, продавая широкий спектр продуктов, включая продукты для здоровья и здоровья, продукты для красоты и личной гигиены, средства по уходу за домом и системы очистки воды. Основанная в 1959 году, Amway присутствует в более чем 100 странах и территориях.

Бизнес -модель: Amway полагается на сеть независимых владельцев бизнеса (IBOS), которые продают продукты непосредственно потребителям и набирают новые IBO. Ibos получают доход от розничной прибыли, комиссионных по продажам понижений, а также различные бонусы и стимулы.
Продукты: Линейка продуктов Amway очень диверсифицирована, охватывая широкий спектр категорий. Некоторые из его самых известных брендов включают нутрилит (здоровье и благополучие), артистизм (красота и личная помощь) и Espring (системы обработки воды).
Сильные стороны: Amway имеет диверсифицированную линейку продуктов, глобальное присутствие и долгую историю успеха. Компания также обеспечивает обширную подготовку и поддержку своим IBO.
Проблемы: Amway сталкивается с конкуренцией со стороны других компаний MLM, а также со стороны традиционных розничных магазинов и интернет -магазинов. Компания также должна адаптироваться к изменению предпочтений потребителей и экономических условий.
Ключевые выводы: Случай Amway демонстрирует потенциал для компаний MLM для достижения долгосрочного успеха путем диверсификации их линейки продуктов, расширения на новые рынки и обеспечивая сильную поддержку своим дистрибьюторам.

Раздел 5: Судебная осмотрительность для потенциальных участников MLM

5.1 Исследование компании

Прежде чем присоединиться к компании MLM, крайне важно провести тщательное исследование, чтобы оценить его легитимность и потенциал для успеха. Это исследование должно включать:

История и опыт компании: Как долго компания занимается бизнесом? Какова его репутация в отрасли? Есть ли какие -либо прошлые или ожидающие судебные иски или нормативные действия против компании?
Качество продукта или услуги: Являются ли продукты компании или услуги по высокой качественной и конкурентной цене? Есть ли положительные отзывы и отзывы от клиентов? Есть ли какие -либо научные доказательства в поддержку претензий на продукт?
Детали плана компенсации: Тщательно понять план компенсации. Как дистрибьюторы зарабатывают доход? Каковы квалификационные требования для комиссий и бонусов? Является ли акцент на розничные продажи или набор персонала?
Финансовая стабильность: Компания финансово стабильна? Это прибыльно? Есть ли какие -нибудь признаки финансового стресса?
Этические стандарты: Придерживается ли компания этической деловой практикой? Это член Ассоциации прямых продаж (DSA)? Есть ли у него кодекс этики, который он следует?

5.2 Оценка продуктов или услуг

Качество и продаваемость продуктов или услуг компании MLM являются важными факторами, которые следует учитывать. Задайте себе следующие вопросы:

Вы верите в продукты или услуги? Вы искренне в восторге от использования и продвижения их?
Продукты или услуги конкурентоспособны? Можете ли вы приобрести аналогичные продукты или услуги за меньшее в другом месте?
Есть ли реальный спрос на продукты или услуги? Это то, что людям нужно или хочет?
Легко ли продавать продукты или услуги? Они привлекают широкий спектр клиентов?
Предлагает ли компания гарантию или политику возврата удовлетворенности?

5.3 Оценка плана компенсации

Как обсуждалось в разделе 3, план компенсации является критическим аспектом любой возможности MLM. Обратите пристальное внимание на следующее:

План компенсации ясен и прост для понимания?
План вознаграждает розничные продажи, чтобы покончить с потребителями?
Каковы квалификационные требования для комиссий и бонусов?
Требуется ли западная загрузка?
Какой процент выплат компании?
Каков уровень истощения компании?

5.4 Общение с нынешними и бывшими дистрибьюторами

Один из лучших способов получить представление о компании MLM — поговорить с нынешними и бывшими дистрибьюторами. Спросите их об их опыте работы с компанией, включая:

Их уровень успеха (или его отсутствие).
Поддержка и обучение, которые они получили.
Проблемы, с которыми они столкнулись.
Их общее удовлетворение компанией.
Причины присоединения к компании или выхода из компании.

Обязательно поговорите с различными дистрибьюторами, в том числе с теми, кто был успешным, и теми, кто этого не сделал.

5.5 Анализируя свои собственные навыки и ресурсы

Наконец, оцените свои собственные навыки и ресурсы, чтобы определить, подходите ли вы для возможности MLM. Рассмотрим следующее:

У вас есть сильные навыки продаж и маркетинга?
Вы чувствуете себя комфортно в сети и рекрутинге?
У вас есть время и ресурсы, чтобы посвятить себя созданию бизнеса?
Вы готовы инвестировать в обучение и развитие?
Вы готовы столкнуться с отказом и неудачами?

Присоединение к компании MLM является важным решением, которое не следует воспринимать легкомысленно. Проведя тщательную должную осмотрительность, вы можете принять обоснованное решение о том, подходит ли вам возможность.