MLM Проекты: Долгосрочная Перспектива
Multi-Level Marketing (MLM), также известный как сетевой маркетинг, представляет собой бизнес-модель, основанную на иерархической структуре дистрибьюторов, которые зарабатывают деньги не только от продажи продуктов или услуг, но и от привлечения новых дистрибьюторов в сеть. Эта модель вызывает много споров, часто критикуется за сходство с финансовыми пирамидами и требует тщательного анализа перед участием. Чтобы оценить долгосрочную перспективу MLM проектов, необходимо глубокое понимание их функционирования, преимуществ, недостатков, потенциальных рисков и факторов, влияющих на устойчивость.
I. Суть и Механизм MLM:
В основе MLM лежит концепция многоуровневой дистрибуции. Дистрибьюторы покупают товары или услуги напрямую у компании и перепродают их конечным потребителям. Они также получают комиссионные от продаж, совершенных дистрибьюторами, которых они привлекли в свою команду (так называемая «нижняя линия»). Структура может включать несколько уровней, что позволяет дистрибьюторам зарабатывать комиссионные от продаж, совершенных участниками, находящимися ниже них в иерархии.
Ключевые компоненты MLM:
- Компания-производитель/поставщик: Предоставляет товары или услуги, а также структуру и систему компенсации.
- Дистрибьютор (Независимый Представитель): Приобретает продукцию, продает её и привлекает новых дистрибьюторов.
- Клиент: Покупает продукцию или услуги у дистрибьютора.
- Система Компенсации: Определяет, как дистрибьюторы получают комиссионные, бонусы и другие вознаграждения. Обычно включает в себя комиссионные от личных продаж и комиссионные от продаж, совершенных привлеченными дистрибьюторами.
- Обучение и Поддержка: Компании MLM обычно предоставляют обучение и поддержку своим дистрибьюторам, чтобы помочь им успешно продавать продукцию и строить свою команду.
II. Разновидности Компенсационных Планов:
Система компенсации является краеугольным камнем MLM, определяющим, как дистрибьюторы получают доход. Разные MLM компании используют различные планы, каждый со своими преимуществами и недостатками. Важно тщательно изучить компенсационный план перед присоединением к MLM компании.
- Unilevel Plan (Уровень): Один из самых простых планов, позволяющий спонсировать неограниченное количество дистрибьюторов на первом уровне. Выплаты обычно производятся на несколько уровней вниз.
- Преимущества: Простота понимания, широкий первый уровень.
- Недостатки: Ограниченные выплаты по глубине, требует значительных усилий для построения большой команды.
- Binary Plan (Бинарный): Требует построения двух «ног» или команд. Дистрибьюторы получают комиссионные на основе объема продаж в «слабой» ноге.
- Преимущества: Потенциал для быстрого роста, акцент на командную работу.
- Недостатки: Требует баланса между двумя ногами, риск «перелива» (overspill), когда одна нога значительно больше другой.
- Matrix Plan (Матрица): Имеет ограниченную ширину и глубину, например, 3×9 (3 дистрибьютора на первом уровне и 9 уровней в глубину).
- Преимущества: Предсказуемость, стимулирует спонсирование.
- Недостатки: Ограниченная ширина может привести к потере потенциальных дистрибьюторов, необходимо быстро заполнять матрицу.
- Stair-Step Breakaway Plan (План «Шаг за шагом»): Дистрибьюторы повышаются по ступеням, достигая определенных объемов продаж. При достижении более высокой ступени дистрибьютор «отрывается» от своего спонсора, получая более высокий процент комиссионных.
- Преимущества: Мотивация для достижения высоких результатов, возможность получения значительного дохода.
- Недостатки: Требует постоянного роста объемов продаж, сложная структура.
- Hybrid Plans (Гибридные Планы): Комбинируют элементы различных планов, чтобы оптимизировать структуру компенсации.
III. Преимущества и Недостатки MLM:
MLM предлагает как значительные возможности, так и существенные риски. Объективная оценка этих факторов необходима для принятия обоснованного решения об участии.
Преимущества:
- Низкий стартовый капитал: По сравнению с традиционным бизнесом, MLM часто требует небольших первоначальных инвестиций.
- Гибкий график работы: Дистрибьюторы имеют возможность работать на неполный рабочий день и устанавливать собственный график.
- Возможность получения дополнительного дохода: MLM может стать источником дополнительного дохода для тех, кто ищет подработку.
- Развитие предпринимательских навыков: Дистрибьюторы приобретают навыки продаж, маркетинга, управления командой и лидерства.
- Поддержка и обучение: Многие MLM компании предоставляют обучение и поддержку своим дистрибьюторам.
- Возможность построения пассивного дохода: По мере роста команды дистрибьютор может получать пассивный доход от продаж, совершенных его командой.
- Широкий ассортимент продукции: MLM компании часто предлагают широкий ассортимент продукции, ориентированной на различные потребительские сегменты.
- Возможность работы из дома: MLM позволяет работать из дома, что может быть привлекательным для тех, кто ищет гибкость и независимость.
Недостатки:
- Высокая конкуренция: Рынок MLM очень конкурентен, и дистрибьюторам приходится сталкиваться с конкуренцией как со стороны других дистрибьюторов той же компании, так и со стороны других компаний MLM.
- Сложность привлечения новых дистрибьюторов: Привлечение новых дистрибьюторов может быть сложным и требовать значительных усилий.
- Риск перенасыщения рынка: В некоторых регионах рынок может быть перенасыщен дистрибьюторами одной и той же компании.
- Необходимость больших усилий для достижения успеха: Успех в MLM требует значительных усилий, времени и самоотдачи.
- Риск убытков: Многие дистрибьюторы не получают прибыли от участия в MLM и могут даже понести убытки.
- Негативное общественное восприятие: MLM часто ассоциируется с финансовыми пирамидами и другими сомнительными схемами.
- Давление со стороны компании: Некоторые MLM компании могут оказывать давление на дистрибьюторов, чтобы они покупали больше продукции или привлекали больше новых дистрибьюторов.
- Сложность разграничения MLM от финансовых пирамид: Важно тщательно изучить компанию и ее систему компенсации, чтобы убедиться, что она не является финансовой пирамидой.
- Необходимость постоянного обучения и развития: Успех в MLM требует постоянного обучения и развития навыков продаж, маркетинга и управления командой.
IV. Критерии Оценки MLM Проектов:
Для оценки долгосрочной перспективы MLM проектов необходимо учитывать ряд факторов, которые определяют их устойчивость и легитимность.
- Легитимность: Самый важный критерий. Убедитесь, что компания зарегистрирована, имеет четкую бизнес-модель и соблюдает законы страны, в которой она ведет свою деятельность. Проверьте, является ли компания членом DSA (Direct Selling Association) — ассоциации прямых продаж, которая устанавливает этические стандарты для индустрии.
- Продукт или услуга: Качество и востребованность продукта или услуги играют ключевую роль. Продукт должен быть конкурентоспособным по цене и качеству, а также иметь реальную потребительскую ценность. Если дистрибьюторы в основном сосредоточены на привлечении новых участников, а не на продаже продукта, это признак потенциальной финансовой пирамиды.
- Компания и Её История: Изучите историю компании, ее руководство, финансовую устойчивость и репутацию. Проверьте отзывы о компании в интернете и узнайте, были ли какие-либо судебные иски или претензии к компании.
- Компенсационный План: Тщательно изучите компенсационный план. Он должен быть прозрачным, понятным и справедливым. Убедитесь, что дистрибьюторы получают комиссионные в основном от продажи продукции, а не от привлечения новых участников. Обратите внимание на требования к квалификации и минимальные объемы продаж.
- Обучение и Поддержка: Компания должна предоставлять своим дистрибьюторам качественное обучение и поддержку, чтобы помочь им успешно продавать продукцию и строить свою команду. Обучение должно включать информацию о продукции, навыках продаж, маркетинге и управлении командой.
- Этика: Этичность компании и ее дистрибьюторов является важным фактором. Компания должна придерживаться этических норм ведения бизнеса и не использовать обманные или вводящие в заблуждение методы. Дистрибьюторы также должны действовать этично и не обещать нереалистичные результаты.
- Рынок: Оцените потенциал рынка для продукции или услуг компании. Рынок должен быть достаточно большим и иметь перспективы роста. Убедитесь, что нет слишком много дистрибьюторов компании в вашем регионе.
- Финансовые Затраты: Оцените все финансовые затраты, связанные с участием в MLM, включая стоимость стартового набора, минимальные объемы закупок, расходы на обучение и маркетинг. Убедитесь, что вы можете позволить себе эти затраты.
- Ваши Навыки и Ресурсы: Оцените свои навыки и ресурсы. Успех в MLM требует навыков продаж, маркетинга, управления командой и самодисциплины. Убедитесь, что у вас есть время и ресурсы для достижения успеха.
- Культура Компании: Изучите культуру компании. Убедитесь, что вам комфортно работать с другими дистрибьюторами и руководством компании. Посетите мероприятия компании и поговорите с другими дистрибьюторами, чтобы получить представление о культуре компании.
V. Различия между MLM и Финансовыми Пирамидами:
Критически важно уметь отличать легитимный MLM от незаконной финансовой пирамиды. Финансовые пирамиды часто маскируются под MLM, но их цель — обогащение организаторов за счет привлечения новых участников, а не продажи реальных продуктов или услуг.
| Характеристика | MLM | Финансовая Пирамида |
|---|---|---|
| Источник дохода | Продажа продуктов или услуг конечным потребителям. | Привлечение новых участников, плата за вступление. |
| Продукт/услуга | Существует реальный, востребованный продукт или услуга. | Продукт или услуга часто отсутствует или не имеет реальной ценности. |
| Основной фокус | Продажа продукта/услуги и обслуживание клиентов. | Привлечение новых участников и рекрутинг. |
| Требования к продажам | Существуют требования к личным продажам и продажам команды. | Требования к продажам отсутствуют или минимальны, акцент на рекрутинге. |
| Заработок | Зависит от продаж продукции и результатов работы команды. | Зависит от привлечения новых участников, а не от продаж продукции. |
| Устойчивость | Устойчивая бизнес-модель, основанная на реальном спросе на продукцию. | Неустойчивая бизнес-модель, обреченная на крах, когда поток новых участников иссякает. |
| Возврат товара | Предусмотрена возможность возврата нереализованной продукции. | Возможность возврата товара отсутствует или ограничена. |
| Регулирование | Регулируется законодательством о прямых продажах. | Часто работает нелегально и избегает регулирования. |
VI. Факторы, Влияющие на Долгосрочную Устойчивость MLM Проектов:
Долгосрочная устойчивость MLM проектов зависит от ряда факторов, которые необходимо учитывать при оценке их перспектив.
- Репутация Компании: Положительная репутация компании важна для привлечения и удержания дистрибьюторов и клиентов. Репутация формируется на основе качества продукции, обслуживания клиентов, этичности ведения бизнеса и прозрачности.
- Качество Продукции: Высокое качество продукции является ключевым фактором для долгосрочного успеха. Продукция должна быть конкурентоспособной по цене и качеству, а также удовлетворять потребности клиентов.
- Эффективный Маркетинг: Эффективный маркетинг помогает компании привлекать новых клиентов и дистрибьюторов. Маркетинговая стратегия должна быть ориентирована на целевую аудиторию и учитывать особенности рынка.
- Инновации: Компании, которые постоянно внедряют инновации и адаптируются к меняющимся условиям рынка, имеют больше шансов на долгосрочный успех. Инновации могут касаться продукции, маркетинга, технологий и системы компенсации.
- Адаптация к Технологиям: Использование современных технологий, таких как онлайн-платформы, социальные сети и мобильные приложения, может значительно повысить эффективность MLM бизнеса.
- Сильное Руководство: Сильное и компетентное руководство является важным фактором для успеха любой компании, включая MLM компании. Руководство должно иметь четкое видение, стратегическое мышление и умение мотивировать и вдохновлять команду.
- Культура Компании: Культура компании играет важную роль в привлечении и удержании дистрибьюторов. Культура должна быть поддерживающей, позитивной и ориентированной на успех.
- Регулирование: Государственное регулирование играет важную роль в защите прав потребителей и дистрибьюторов. MLM компании должны соблюдать законы и правила, регулирующие прямые продажи.
- Экономическая Ситуация: Экономическая ситуация в стране и мире может оказывать влияние на MLM бизнес. В периоды экономического спада спрос на продукцию может снижаться, а привлекательность MLM как источника дополнительного дохода может возрастать.
- Социальные Тренды: Социальные тренды, такие как рост интереса к здоровому образу жизни и экологически чистым продуктам, могут создавать новые возможности для MLM компаний.
VII. Роль Технологий в Развитии MLM:
Технологии играют все более важную роль в развитии MLM, предоставляя новые возможности для компаний и дистрибьюторов.
- Онлайн-платформы: Онлайн-платформы позволяют дистрибьюторам продавать продукцию, привлекать новых клиентов и управлять своим бизнесом из любой точки мира.
- Социальные Сети: Социальные сети являются мощным инструментом для маркетинга и рекрутинга. Дистрибьюторы могут использовать социальные сети для продвижения продукции, построения личного бренда и привлечения новых дистрибьюторов.
- Мобильные Приложения: Мобильные приложения облегчают управление бизнесом и позволяют дистрибьюторам оставаться на связи со своими клиентами и командой.
- CRM-системы: CRM-системы помогают дистрибьюторам управлять контактами с клиентами, отслеживать продажи и анализировать эффективность маркетинговых кампаний.
- Автоматизация Маркетинга: Автоматизация маркетинга позволяет дистрибьюторам автоматизировать повторяющиеся задачи, такие как отправка электронных писем и публикация в социальных сетях.
- Аналитика Данных: Аналитика данных позволяет дистрибьюторам анализировать результаты своей деятельности и принимать обоснованные решения.
- Вебинары и Онлайн-обучение: Вебинары и онлайн-обучение предоставляют дистрибьюторам возможность получать знания и навыки, необходимые для успеха в MLM.
VIII. Риски и Предостережения при Участии в MLM:
Перед присоединением к MLM компании необходимо осознавать риски и соблюдать меры предосторожности.
- Не Реалистичные Ожидания: Многие MLM компании обещают своим дистрибьюторам нереалистичные доходы и быстрый успех. Важно понимать, что успех в MLM требует значительных усилий, времени и самоотдачи.
- Финансовые Риски: Участие в MLM связано с финансовыми рисками, такими как стоимость стартового набора, минимальные объемы закупок и расходы на обучение и маркетинг. Важно убедиться, что вы можете позволить себе эти затраты.
- Риск Потери Друзей и Семьи: Настойчивые попытки привлечь друзей и семью в MLM могут привести к напряженности в отношениях. Важно уважать выбор других людей и не оказывать на них давление.
- Риск Мошенничества: Существует риск столкнуться с мошенническими MLM компаниями, которые на самом деле являются финансовыми пирамидами. Важно тщательно изучить компанию и ее систему компенсации перед присоединением.
- Необходимость Постоянного Саморазвития: Успех в MLM требует постоянного саморазвития и обучения. Важно быть готовым к тому, что вам придется постоянно изучать новые продукты, навыки продаж и маркетинговые стратегии.
- Юридические Аспекты: Важно знать юридические аспекты MLM бизнеса и соблюдать законы и правила, регулирующие прямые продажи.
- Конфликт Интересов: Участие в MLM может привести к конфликту интересов, особенно если вы работаете в той же отрасли, что и MLM компания.
- Сложность Выхода из Бизнеса: Выход из MLM бизнеса может быть сложным, особенно если вы приобрели значительное количество продукции. Важно заранее узнать о процедуре выхода и возможности возврата товара.
IX. Будущее MLM: Тенденции и Перспективы:
Будущее MLM будет определяться технологическим прогрессом, изменениями в потребительских предпочтениях и государственным регулированием.
- Рост Онлайн-продаж: Онлайн-продажи будут играть все более важную роль в MLM. Дистрибьюторы будут использовать онлайн-платформы, социальные сети и мобильные приложения для продвижения продукции и привлечения новых клиентов.
- Персонализация: Компании будут предлагать более персонализированные продукты и услуги, адаптированные к потребностям конкретных клиентов.
- Социальная Ответственность: Потребители будут все больше интересоваться социальной ответственностью компаний. MLM компании будут стремиться к тому, чтобы их деятельность соответствовала принципам устойчивого развития и социальной справедливости.
- Усиление Регулирования: Государственное регулирование MLM бизнеса будет усиливаться. Будут ужесточены требования к прозрачности, этичности и защите прав потребителей и дистрибьюторов.
- Сосредоточьтесь на обучении и развитии: Компании будут уделять больше внимания обучению и развитию своих дистрибьюторов. Будут предлагаться программы обучения по продажам, маркетингу, управлению командой и развитию лидерских качеств.
- Использование Искусственного Интеллекта: Искусственный интеллект (ИИ) будет использоваться для автоматизации маркетинга, анализа данных и улучшения обслуживания клиентов.
- Блокчейн: Блокчейн может быть использован для повышения прозрачности и безопасности транзакций в MLM бизнесе.
- Криптовалюты: Криптовалюты могут быть использованы для оплаты продукции и комиссионных, что может упростить и ускорить процесс расчетов.
X. Этика в MLM:
Этика является краеугольным камнем успешного и устойчивого MLM бизнеса. Неэтичное поведение может нанести ущерб репутации компании и подорвать доверие потребителей и дистрибьюторов.
- Честность и Прозрачность: Дистрибьюторы должны быть честными и прозрачными в своих отношениях с клиентами и новыми дистрибьюторами. Нельзя обещать нереалистичные доходы или искажать информацию о продукции.
- Уважать: Дистрибьюторы должны уважать выбор других людей и не оказывать на них давление, чтобы они присоединились к MLM компании или приобрели продукцию.
- Соблюдение Законов: Дистрибьюторы должны соблюдать законы и правила, регулирующие прямые продажи.
- Конфиденциальность: Дистрибьюторы должны соблюдать конфиденциальность информации, полученной от клиентов и других дистрибьюторов.
- Недопустимость Клеветы и Распространения Ложной Информации: Дистрибьюторы не должны клеветать на конкурентов или распространять ложную информацию о их продукции.
- Фокус на Продажу Продукции: Дистрибьюторы должны фокусироваться на продаже продукции, а не только на привлечении новых участников.
- Поддержка Команды: Дистрибьюторы должны оказывать поддержку своим командам и помогать новым дистрибьюторам достигать успеха.
- Соблюдение Этического Кодекса: Компании должны разрабатывать и внедрять этические кодексы, которые определяют стандарты поведения для дистрибьюторов.
XI. Юридические Аспекты MLM:
MLM бизнес регулируется законодательством о прямых продажах. Важно знать основные законы и правила, которые регулируют MLM деятельность в вашей стране.
- Закон о Защите Прав Потребителей: Законы о защите прав потребителей регулируют отношения между MLM компаниями и потребителями. Эти законы защищают права потребителей на получение достоверной информации о продукции, на возврат товара и на защиту от недобросовестной рекламы.
- Закон о Рекламе: Закон о рекламе регулирует правила рекламы продукции MLM компаний. Реклама должна быть достоверной, не должна вводить в заблуждение и не должна содержать ложные или преувеличенные заявления.
- Закон о Конкуренции: Закон о конкуренции запрещает недобросовестную конкуренцию между MLM компаниями. Недопустимо клеветать на конкурентов, распространять ложную информацию о их продукции или использовать другие нечестные методы конкуренции.
- Закон о Налогах: Дистрибьюторы MLM обязаны платить налоги со своего дохода. Важно вести учет доходов и расходов и своевременно подавать налоговые декларации.
- Регистрационный бизнес: В некоторых странах требуется зарегистрировать MLM бизнес в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица.
XII. Успешные MLM Компании: Примеры и Анализ:
Изучение опыта успешных MLM компаний может быть полезным для понимания факторов, определяющих долгосрочный успех.
- Amway: Одна из старейших и крупнейших MLM компаний в мире. Amway предлагает широкий ассортимент продукции, включая товары для дома, косметику и продукты для здоровья. Успех Amway обусловлен качеством продукции, сильным брендом и эффективной системой компенсации.
- Гербалайф: Компания, специализирующаяся на продуктах для здорового питания и контроля веса. Herbalife имеет широкую сеть дистрибьюторов по всему миру. Успех Herbalife обусловлен востребованностью продукции, эффективным маркетингом и сильной поддержкой дистрибьюторов.
- Мэри Кей: Компания, специализирующаяся на косметике и средствах по уходу за кожей. Mary Kay известна своей уникальной системой мотивации и поддержки дистрибьюторов. Успех Mary Kay обусловлен качеством продукции, сильным брендом и культурой, ориентированной на успех женщин.
- Tupperware: Компания, производящая пластиковую посуду для хранения продуктов. Tupperware известна своими вечеринками Tupperware, на которых дистрибьюторы демонстрируют продукцию и продают ее клиентам. Успех Tupperware обусловлен уникальным методом продаж и качеством продукции.
Анализ успешных MLM компаний показывает, что ключевыми факторами успеха являются:
- Качественная продукция: Продукция должна быть востребованной, конкурентоспособной и иметь реальную потребительскую ценность.
- Сильный бренд: Бренд должен вызывать доверие и ассоциироваться с качеством и надежностью.
- Эффективный маркетинг: Маркетинговая стратегия должна быть ориентирована на целевую аудиторию и учитывать особенности рынка.
- Сильная система компенсации: Система компенсации должна быть справедливой, прозрачной и мотивировать дистрибьюторов на достижение высоких результатов.
- Поддержка дистрибьюторов: Компания должна предоставлять своим дистрибьюторам качественное обучение, поддержку и мотивацию.
- Этика: Компания должна придерживаться этических норм ведения бизнеса и не использовать обманные или вводящие в заблуждение методы.
XIII. Альтернативы MLM:
Существуют альтернативы MLM для тех, кто ищет возможности для заработка на дому или построения собственного бизнеса.
- Фриланс: Фриланс позволяет работать на себя и выполнять заказы для различных клиентов. Существует множество платформ для поиска фриланс-проектов, таких как Upwork, Freelancer и Fiverr.
- Онлайн-бизнес: Онлайн-бизнес включает в себя различные виды деятельности, такие как создание и продажа товаров в интернете, оказание онлайн-услуг, ведение блога и участие в партнерских программах.
- Традиционный бизнес: Традиционный бизнес требует больших инвестиций и усилий, но может принести значительный доход.
- Инвестиции: Инвестиции в акции, облигации, недвижимость и другие активы могут приносить пассивный доход.
- Работа по найму: Работа по найму является наиболее стабильным источником дохода, но может ограничивать возможности для карьерного роста и финансовой независимости.
Выбор между MLM и альтернативными возможностями зависит от ваших целей, навыков и ресурсов. Важно тщательно оценить все факторы и принять обоснованное решение.
XIV. Роль Социальных Медиа в MLM:
Социальные медиа стали неотъемлемой частью стратегии MLM, предлагая новые возможности для продвижения продукции, привлечения клиентов и рекрутинга дистрибьюторов.
- Создание Личного Бренда: Дистрибьюторы могут использовать социальные медиа для создания личного бренда и позиционирования себя как экспертов в своей области.
- Продвижение Продукции: Социальные медиа позволяют дистрибьюторам продвигать продукцию MLM компании среди широкой аудитории.
- Привлечение Клиентов: Дистрибьюторы могут использовать социальные медиа для привлечения новых клиентов и установления с ними долгосрочных отношений.
- Рекрутинг Дистрибьюторов: Социальные медиа предоставляют дистрибьюторам возможность привлекать новых дистрибьюторов в свою команду.
- Взаимодействие с Командой: Социальные медиа позволяют дистрибьюторам взаимодействовать со своей командой, обмениваться опытом и оказывать поддержку.
- Проведение Вебинаров и Онлайн-презентаций: Социальные медиа позволяют дистрибьюторам проводить вебинары и онлайн-презентации для привлечения новых клиентов и дистрибьюторов.
- Использование Таргетированной Рекламы: Дистрибьюторы могут использовать таргетированную рекламу в социальных медиа для охвата целевой аудитории.
Однако, важно помнить, что использование социальных медиа в MLM требует соблюдения этических норм и правил платформы. Нельзя использовать спам, ложную информацию или другие недобросовестные методы.
XV. Вывод:
Оценка долгосрочной перспективы MLM проектов требует комплексного анализа различных факторов, включая легитимность компании, качество продукции, компенсационный план, репутацию, технологии и этику. Важно понимать различия между MLM и финансовыми пирамидами, осознавать риски и соблюдать меры предосторожности. Принимая решение об участии в MLM, необходимо тщательно оценить свои навыки, ресурсы и финансовые возможности. MLM может быть привлекательным вариантом для тех, кто ищет гибкий график работы и возможность получения дополнительного дохода, но успех требует значительных усилий, времени и самоотдачи. Будущее MLM будет определяться технологическим прогрессом, изменениями в потребительских предпочтениях и государственным регулированием. Компании, которые придерживаются этических норм ведения бизнеса, инвестируют в обучение и развитие своих дистрибьюторов и адаптируются к меняющимся условиям рынка, имеют больше шансов на долгосрочный успех.
