Интересная идея для вашего бизнеса: где пересекается физика и сетевой маркетинг?
Помните из школьного курса физики Закон Ома: Сила тока = напряжение/сопротивление. В сетевом бизнесе есть простейшее применение этого закона: сила притока людей в структуру равна усилиям лидеров, деленным на сопротивление. Что может быть сопротивлением? Это очень важный вопрос, так как от этой переменной зависит в итоге и сила тока. Чем больше сопротивление, тем ниже сила тока.
Итак, факторами сопротивления могут быть:
- низкое качество продукта
- высокая цена на продукт
- высокая конкуренция на рынке продукта
- низкий уровень подготовки лидеров
- слабое обучение
- конфликты в структурах
- отсутствие системы работы
- неумение компании транслировать идеологию и ценности
- отсутствие доверия между лидерами и компанией
- высокий порог входа в бизнес (дорогой вход)
- устаревший/неэффективно работающий сайт
- отсутствие инструментов работы
- малый ассортимент продукта
… и это далеко не весь перечень факторов, которые можно назвать сопротивлением.
Чем больше факторов устраняется, тем больше шансов на приток новых групп. Чем больше факторов сопротивления присутствует, тем более затруднена работа по притоку новых людей.
Давайте рассмотрим эти факторы более детально, чтобы понять, как их минимизировать и, соответственно, увеличить «силу тока» — приток новых партнеров и потребителей в вашу структуру.
Низкое качество продукта
Это, пожалуй, один из самых критичных факторов. Если продукт не соответствует ожиданиям, вызывает негативные отзывы или не решает заявленных проблем, люди не будут его рекомендовать. В сетевом маркетинге личные рекомендации играют ключевую роль. Представьте, что вы активно приглашаете людей, а они, попробовав продукт, остаются разочарованными. Это не только остановит приток новых партнеров, но и приведет к оттоку уже существующих. Высокое качество продукта, напротив, создает положительный «сарафанный эффект» и снижает сопротивление к его продвижению.
Высокая цена на продукт
Цена должна быть конкурентоспособной и соответствовать ценности, которую продукт несет потребителю. Если цена значительно выше, чем у аналогичных предложений на рынке, или если она не оправдана уникальными свойствами продукта, это станет серьезным препятствием. Потенциальные клиенты и партнеры будут сравнивать, и если цена окажется неоправданно высокой, они предпочтут другие варианты.
Высокая конкуренция на рынке продукта
Сетевой маркетинг часто развивается в нишах с высокой конкуренцией. Важно не просто предлагать продукт, а делать это уникально. Если на рынке уже существует множество аналогичных предложений, вам придется приложить больше усилий, чтобы выделиться. Это может включать в себя акцент на эксклюзивности, инновационности, или на особенностях сервиса и поддержки.
Низкий уровень подготовки лидеров
Лидеры — это двигатель структуры. Если они не обладают достаточными знаниями о продукте, маркетинговом плане, инструментах продаж и методах рекрутинга, они не смогут эффективно работать со своей командой и привлекать новых людей. Некомпетентный лидер создает сопротивление на уровне всей структуры. Инвестиции в обучение и развитие лидеров — это инвестиции в снижение сопротивления.
Слабое обучение
Отсутствие четкой, структурированной и доступной системы обучения для новичков и действующих партнеров — еще один мощный фактор сопротивления. Люди приходят в сетевой бизнес с разными уровнями подготовки и ожиданиями. Им нужны пошаговые инструкции, поддержка и возможность быстро освоить необходимые навыки. Если обучение отсутствует или оно неэффективно, новички быстро теряют мотивацию и уходят.
Конфликты в структурах
Негативная атмосфера, внутренние распри, интриги и нездоровая конкуренция между партнерами отталкивают как потенциальных, так и существующих членов команды. Люди ищут в сетевом бизнесе не только финансовую выгоду, но и сообщество, поддержку и позитивное взаимодействие. Конфликты создают сильное сопротивление и разрушают доверие.
Отсутствие системы работы
Когда нет четко выстроенной системы действий, когда каждый работает «как ему вздумается», это приводит к хаосу и низкой эффективности. Системный подход, включающий в себя стандарты работы, алгоритмы действий, инструменты для отслеживания результатов, значительно упрощает процесс и снижает сопротивление, связанное с неопределенностью и отсутствием понимания, что делать дальше.
Неумение компании транслировать идеологию и ценности
Каждый бизнес имеет свою миссию, ценности и идеологию. Если компания не может четко и убедительно донести их до своих партнеров и потребителей, это создает дистанцию и недоверие. Люди хотят быть частью чего-то большего, разделять ценности, которые им близки. Непонимание или игнорирование этой составляющей ведет к снижению лояльности и увеличению сопротивления.
Отсутствие доверия между лидерами и компанией
Доверие — фундамент любых долгосрочных отношений, особенно в бизнесе. Если лидеры не доверяют руководству компании, ее решениям, маркетинговому плану или обещаниям, это негативно сказывается на всей структуре. Партнеры чувствуют эту неуверенность и недоверие, что становится серьезным препятствием для роста.
Высокий порог входа в бизнес (дорогой вход)
Если для старта в бизнесе требуется значительная сумма денег, это может отпугнуть многих потенциальных партнеров, особенно тех, кто только начинает свой путь в сетевом маркетинге и не имеет больших финансовых резервов. Низкий порог входа делает бизнес более доступным и привлекательным для широкой аудитории.
Устаревший/неэффективно работающий сайт
Сайт компании — это ее визитная карточка в интернете. Устаревший дизайн, медленная загрузка, неудобная навигация или отсутствие необходимой информации могут создать негативное первое впечатление и оттолкнуть потенциальных клиентов и партнеров. Современный, функциональный и удобный сайт снижает сопротивление и повышает доверие.
Отсутствие инструментов работы
Современный сетевой маркетинг требует наличия разнообразных инструментов: от CRM-систем и платформ для онлайн-презентаций до готовых маркетинговых материалов и шаблонов для социальных сетей. Отсутствие таких инструментов затрудняет работу партнеров и увеличивает сопротивление.
Малый ассортимент продукта
Ограниченный выбор продуктов может не удовлетворить потребности разных сегментов целевой аудитории. Широкий и разнообразный ассортимент позволяет привлекать больше клиентов с различными предпочтениями и потребностями, что снижает сопротивление и увеличивает потенциал продаж.
Устранение этих факторов требует комплексного подхода, постоянного анализа и готовности к изменениям. Чем меньше «сопротивление», тем легче и быстрее будет идти «ток» — приток новых людей и рост вашего бизнеса.
Подписывайтесь на канал: Станислав Санников
