План первой встречи: как проводить успешные собеседования в сетевом бизнесе
Сетевой бизнес — это бизнес встреч. И я в этом глубоко уверен. Просто необходимо проводить встречи с кандидатами, потому, что это бизнес отношений. А отношения создаются во время встреч. Итак, в этом видео давайте рассмотрим следующие моменты: План и цель первой встречи, Подсознание кандидатов, Рынок продукта, Варианты сотрудничества, Продажа следующей встречи, Прививка в бизнесе, Завершение разговора. Структурированный ответ на актуальный вопрос. Пользуйтесь и делитесь этим видео с вашими коллегами. Видео по ссылке: Канал ©Станислав Санников
В сетевом бизнесе, где построение прочных и долгосрочных отношений является краеугольным камнем успеха, первая встреча с потенциальным кандидатом играет решающую роль. Это не просто знакомство, а тщательно продуманный процесс, направленный на установление доверия, понимание потребностей человека и демонстрацию ценности вашего предложения. В этом видео мы подробно разберем, как сделать эту первую встречу максимально эффективной, превратив ее из потенциально неловкого разговора в плодотворный шаг на пути к построению успешной команды.
План и цель первой встречи:
Первая встреча должна иметь четкую цель: не «продать» продукт или бизнес сразу, а установить контакт, выявить мотивацию кандидата и понять, насколько он соответствует вашим критериям. План может включать:
- Создание комфортной атмосферы: Начните с непринужденной беседы, чтобы кандидат расслабился.
- Выявление потребностей: Задавайте открытые вопросы о его целях, мечтах, текущей ситуации и проблемах, которые он хотел бы решить. Например: «Что для вас самое важное в работе?», «Какие у вас есть стремления на ближайшие 5 лет?», «С какими трудностями вы сталкиваетесь сейчас?».
- Презентация возможностей: Кратко и по делу расскажите о том, как ваш бизнес может помочь ему достичь его целей, фокусируясь на выгодах для него, а не на характеристиках продукта.
- Ответы на вопросы: Будьте готовы ответить на любые вопросы кандидата честно и открыто.
Подсознание кандидатов:
Важно понимать, что люди принимают решения не только на рациональном, но и на эмоциональном уровне. Первая встреча – это возможность задействовать подсознание кандидата, показав ему, что вы понимаете его истинные желания и можете предложить решение. Используйте язык тела, интонацию, истории успеха других людей, чтобы вызвать положительные эмоции и сформировать доверие. Например, рассказывая о том, как ваш бизнес помог кому-то из вашей команды осуществить давнюю мечту, вы апеллируете к подсознательному стремлению к счастью и самореализации.
Рынок продукта:
Перед встречей изучите рынок, на котором работает ваш продукт или услуга. Понимание конкурентов, трендов и особенностей целевой аудитории позволит вам более уверенно презентовать ваше предложение и ответить на возможные возражения. Знание того, как ваш продукт выделяется на фоне других, дает вам конкурентное преимущество. Например, если ваш продукт – это инновационная косметика, вы можете подчеркнуть ее уникальные ингредиенты, экологичность или видимый результат, которого не дают аналоги.
Варианты сотрудничества:
Сетевой бизнес предлагает различные формы сотрудничества – от потребителя продукции до активного дистрибьютора. На первой встрече важно понять, какой вариант будет наиболее привлекателен для кандидата. Предложите ему выбрать тот путь, который соответствует его целям и возможностям. Не настаивайте на одном решении, дайте человеку свободу выбора. Это может быть просто возможность пользоваться качественным продуктом со скидкой, или же полноценное построение собственного бизнеса с потенциалом высокого дохода.
Продажа следующей встречи:
Первая встреча – это, скорее всего, только начало диалога. Ваша задача – не завершить сделку здесь и сейчас, а «продать» кандидату идею следующей встречи. Это может быть более детальное обсуждение бизнес-плана, демонстрация продукта, знакомство с командой или посещение мероприятия. Создайте интригу и покажите, что следующая встреча принесет еще больше пользы и информации. Например, вы можете сказать: «Чтобы вы могли лучше понять, как именно вы сможете достичь своих финансовых целей с нами, я предлагаю вам встретиться на следующей неделе, где мы подробно разберем все детали нашего маркетингового плана».
Прививка в бизнесе:
«Прививка» – это профилактика возможных возражений и сомнений, которые могут возникнуть у кандидата в будущем. Заранее проговорите типичные опасения, связанные с сетевым бизнесом (например, «это пирамида», «у меня нет времени», «я не умею продавать»), и дайте на них убедительные ответы. Это поможет укрепить уверенность кандидата в вашем предложении и предотвратить его уход на более поздних этапах. Например, вы можете сказать: «Я понимаю, что у многих людей есть опасения по поводу сетевого бизнеса, и часто они связаны с недостатком информации. Именно поэтому я хочу показать вам, как наша компания работает абсолютно прозрачно и легально, и как мы поддерживаем каждого нового партнера, чтобы он мог успешно развиваться, независимо от предыдущего опыта».
Завершение разговора:
Завершайте встречу на позитивной ноте, подведите итоги, поблагодарите кандидата за уделенное время и четко определите дальнейшие шаги. Убедитесь, что кандидат ушел с ясным пониманием того, что произошло, и что произойдет дальше. Оставьте ему мотивацию и желание продолжить общение. Например: «Спасибо вам за интересную беседу. Я очень рад, что мы смогли обсудить ваши цели. Я отправлю вам всю необходимую информацию по электронной почте, и мы договоримся о следующей встрече в начале следующей недели, чтобы обсудить детали».
Структурированный ответ на актуальный вопрос. Пользуйтесь и делитесь этим видео с вашими коллегами. Видео по ссылке: Канал ©Станислав Санников
