Как отвечать на вопрос «Чем вы занимаетесь?»
Завтра на канале выложу полезное аудио. Как отвечать на вопрос людей «Чем вы занимаетесь?» — чтобы вовлечь их в свой бизнес
Завтра на канале выложу полезное аудио. Как отвечать на вопрос людей «Чем вы занимаетесь?» — чтобы вовлечь их в свой бизнес. Это не просто вопрос, а возможность. Возможность заявить о себе, о своем деле, о своей ценности. И от того, как вы ответите, зависит, заинтересуется ли человек вашим предложением, захочет ли узнать больше, станет ли он вашим клиентом или партнером.
Многие допускают типичную ошибку: называют свою профессию или должность. «Я менеджер», «Я дизайнер», «Я программист». Это информация, но она сухая, не цепляет, не вызывает эмоций. Человек услышит «менеджер» и, скорее всего, подумает о чем-то рутинном, скучном. А ведь за каждой профессией стоит нечто большее – решение проблем, создание ценности, помощь людям.
Именно на этом и нужно сосредоточиться. Ваш ответ должен быть не о том, *кто* вы, а о том, *что* вы делаете для других. Какую проблему вы решаете? Какую пользу приносите? Какие трансформации происходят благодаря вашей деятельности?
Представьте, что вы на вечеринке, и вас спрашивают: «Чем занимаешься?». Вместо сухого «Я IT-специалист», попробуйте сказать: «Я помогаю стартапам выстраивать надежную IT-инфраструктуру, чтобы они могли спокойно расти и развиваться, не беспокоясь о технических сбоях». Чувствуете разницу? Здесь уже есть конкретная польза, для кого-то (для стартапов) и какой результат (спокойный рост).
Еще один пример. Если вы тренер по фитнесу, вместо «Я тренер», скажите: «Я помогаю людям обрести уверенность в себе и улучшить качество жизни через регулярные занятия спортом и правильное питание. Мы вместе достигаем целей, которые раньше казались недостижимыми». Это уже про мечты, про самосовершенствование, про результат, который важен для человека.
Ключевые элементы эффективного ответа:
- Фокус на пользе для клиента/партнера: Что вы даете людям? Какие их проблемы решаете?
- Ясность и простота: Избегайте профессионального жаргона, говорите на языке, понятном каждому.
- Эмоциональность: Ваш ответ должен вызывать интерес, любопытство, положительные эмоции.
- Краткость и емкость: Не нужно читать лекцию, достаточно 1-2 предложений, которые зацепят.
- Призыв к действию (опционально): Если уместно, можно предложить узнать больше. Например: «Если вам интересно, как это работает, могу рассказать подробнее».
В аудио я подробно разберу различные стратегии, приведу конкретные примеры для разных сфер бизнеса – от услуг до производства, от онлайн-проектов до офлайн-бизнеса. Мы поговорим о том, как трансформировать свой » elevator pitch» (краткую презентацию) таким образом, чтобы он работал на вас, а не против вас. Вы узнаете, как создавать ответы, которые не только информируют, но и вовлекают, вызывая желание продолжить диалог.
Это особенно важно в наше время, когда конкуренция высока, и нужно уметь выделяться из толпы. Ваше умение кратко и емко донести ценность своего бизнеса – это мощный инструмент для привлечения клиентов, поиска партнеров и даже сотрудников. Мы разберем, как сделать так, чтобы ваш ответ на этот, казалось бы, простой вопрос, стал первым шагом к успешному сотрудничеству.
Аудио будет содержать практические задания, которые помогут вам сразу же применить полученные знания. Мы будем учиться формулировать свои уникальные предложения, находить правильные слова и строить диалог так, чтобы собеседник почувствовал вашу экспертность и заинтересованность. Не упустите возможность прокачать свои навыки коммуникации и повысить эффективность вашего бизнеса. Слушайте, применяйте и получайте результаты!
