Что делать с кандидатами, которые сказали «НЕТ»

Вы пригласили человека в бизнес, а он вам отказал. Что делать? К сожалению, эта ситуация будет подстерегать вас не один, а много-много раз. И даже если вы делаете всё правильно, корректно и даже безупречно, то всё равно будут люди, ответившие вам отказом. «Нет» — наша работа. «Да» — наша зарплата. Не выполнив работу, вы не получите зарплату. Каждое «нет» — это маленький шаг к «да». Приведу пример: человек хочет стать великим спортсменом, боксёром, собирать медали, пояса, получить славу, богатство, не пропустив ни одного удара. Разве он сможет сделать это? Пропущенные удары — это получаемый опыт. Не имея его, невозможно достичь высот. Также и у нас.

Как извлечь максимальную выгоду от отрицательного ответа

В случае отказа от сотрудничества с вашей компанией, порекомендуйте к покупке ваши товары. В случае удачной сделки к вам на счёт придёт комиссия от приобретённого клиентом товара. Встреча уже была не бесполезна. Это отличный способ превратить потенциального партнера в клиента, продемонстрировав ценность вашего продукта или услуги. Возможно, человек не готов к бизнесу, но ему импонирует качество или уникальность того, что вы предлагаете. В таком случае, вы получаете не только комиссию, но и лояльного потребителя, который может стать вашим «адвокатом бренда» и рекомендовать вас своим знакомым.

Также вы можете спросить у неисполнившегося сотрудника контакты людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе. Почти в ста процентах случаев он вам даст их, ведь ему это ничего не стоит, а другим может быть полезно. Для вас это новые лица, с которыми можно завести контакт и наладить выгодные взаимоотношения. Важно правильно сформулировать просьбу. Вместо прямого «Дашь контакты?» лучше сказать: «Я понимаю, что это предложение сейчас не для вас. Но, возможно, в вашем окружении есть люди, которые ищут возможности для дополнительного заработка или интересуются продукцией, которую мы предлагаем. Буду благодарен, если вы поделитесь контактами тех, кому это могло бы быть интересно». Такой подход снимает напряжение и показывает, что вы цените его время и мнение.

К тому же, вам говорят «нет» здесь и сейчас, но не на всю жизнь. Вполне возможно, что сегодня у человека день не задался, и он был обозлён на весь мир, а завтра уже сам попросит о сотрудничестве. Причины отказа могут быть самыми разнообразными: недостаток времени, финансовые трудности, сомнения в своих силах, непонимание сути бизнеса, негативный прошлый опыт в сетевом маркетинге или просто плохое настроение. Помните, что ваше предложение может «отлежаться» в сознании человека, и через некоторое время, когда его обстоятельства изменятся, он может вернуться к вам с интересом. Не стоит воспринимать «нет» как окончательный вердикт.

Поэтому — не обижайтесь и не обижайте людей, ответивших вам отказом. Воспримите это как должное и работайте дальше. Ваша реакция на отказ формирует ваше реноме в глазах потенциальных партнеров и клиентов. Если вы будете проявлять настойчивость, но при этом оставаться вежливым и уважительным, даже отказавший сегодня человек может вернуться к вам в будущем, запомнив ваш профессионализм и позитивный настрой. Более того, он может начать вас рекомендовать другим, даже если сам не присоединился.

Без неудач не будет и роста. Каждое «нет» — это ценный урок, который помогает вам отточить свои навыки презентации, понять возражения, с которыми вы сталкиваетесь, и скорректировать свой подход. Анализируйте причины отказов, ищите закономерности. Возможно, вам стоит изменить скрипт, лучше изучить продукт, или научиться более эффективно работать с возражениями. Например, если многие отказываются из-за непонимания маркетингового плана, уделите больше времени его детальному разъяснению. Если люди сомневаются в качестве продукта, подготовьте больше отзывов и демонстраций.

Продолжайте совершенствовать свои навыки, верьте в себя и в свой бизнес. Сетевой маркетинг — это марафон, а не спринт. Успех приходит к тем, кто настойчив, гибок и умеет учиться на своих ошибках. Помните, что за каждым «нет» скрывается потенциальное «да», и ваша задача — найти его, пройдя через множество отказов.

Подписывайтесь, читайте канал , если хотите стать частью мира сетевого бизнеса. Мы делимся проверенными стратегиями, историями успеха и практическими советами, которые помогут вам преодолевать трудности и строить прибыльный бизнес.