Работа с возражениями кандидатов: искусство и скрипты

Поймите! Возражения от кандидатов — это нормально. Опасно — это когда кандидаты молчат или говорят «я подумаю». А когда кандидаты высказывают сомнения — это прекрасно, потому что они дают нам шанс показать свою уверенность и информированность. Это не признак слабости или нежелания, а наоборот, показатель заинтересованности и стремления разобраться в сути предложения. Кандидат, который задает вопросы и выражает сомнения, активно вовлечен в процесс принятия решения. Он хочет понять, насколько предложение соответствует его ожиданиям, ценностям и карьерным целям.

Представьте себе ситуацию: вы предлагаете кандидату новую возможность, а он просто кивает и уходит. Что это означает? Возможно, он не понял сути, не увидел ценности, или просто не хочет тратить время на дальнейшее обсуждение. В любом случае, у вас нет информации, чтобы работать дальше. А вот если кандидат говорит: «Мне кажется, что уровень дохода здесь ниже, чем я ожидал» или «Я не уверен, что смогу справиться с таким объемом задач», это уже конкретная точка для диалога. Вы можете тут же развеять его опасения, предоставив дополнительные факты, примеры успешных коллег, информацию о программах обучения и поддержки.

Работа с возражениями – это не борьба, а искусство. Это возможность укрепить доверие, продемонстрировать профессионализм и, в конечном итоге, убедить кандидата в том, что ваше предложение – именно то, что ему нужно. Это шанс показать, что вы не просто «продаете» вакансию, а действительно заботитесь о том, чтобы найти идеальное совпадение для обеих сторон. Умение грамотно отвечать на сомнения превращает потенциального «нет» в уверенное «да».

Хотите получить 5 шикарных скриптов на распространенные возражения по бизнесу? Эти скрипты разработаны с учетом самых частых опасений и вопросов, которые возникают у кандидатов на разных этапах собеседования. Они помогут вам:

• Уверенно отвечать на вопросы о доходе и компенсации. Мы разберем, как аргументировать предлагаемый уровень зарплаты, рассказывать о бонусах и других преимуществах.
• Снимать сомнения относительно карьерного роста. Покажем, как наглядно продемонстрировать возможности для развития внутри компании.
• Работать с возражениями по поводу сложности задач и ответственности. Научим, как представить новые вызовы как возможности для профессионального роста.
• Преодолевать недоверие к новому проекту или компании. Объясним, как строить доверие и подчеркивать стабильность и перспективы.
• Эффективно реагировать на сравнение с другими предложениями. Дадим инструменты для того, чтобы показать уникальность и привлекательность вашего предложения.

Эти скрипты – не просто готовые фразы, а гибкие инструменты, которые вы сможете адаптировать под конкретную ситуацию и своего собеседника. Они построены на принципах эмпатии, логики и предоставления исчерпывающей информации.

Завтра буду щедро раздавать их на «Поофессиональной среде»! Это уникальная возможность получить ценные практические инструменты, которые помогут вам повысить эффективность вашей работы с кандидатами и достигать лучших результатов. Не упустите шанс обогатить свой арсенал эффективных техник рекрутинга.

Дата: 18.08, среда
Начало: 19.00 мск
Ссылка: