Что делать с кандидатами, которые сказали «НЕТ»

Вы пригласили человека в бизнес, а он вам отказал. Что делать? К сожалению, эта ситуация будет подстерегать вас не один, а много-много раз. И даже если вы делаете всё правильно, корректно и даже безупречно, то всё равно будут люди, ответившие вам отказом. «Нет» — наша работа. «Да» — наша зарплата. Не выполнив работу, вы не получите зарплату. Каждое «нет» — это маленький шаг к «да». Приведу пример: человек хочет стать великим спортсменом, боксёром, собирать медали, пояса, получить славу, богатство, не пропустив ни одного удара. Разве он сможет сделать это? Пропущенные удары — это получаемый опыт. Не имея его, невозможно достичь высот. Также и у нас.

Как извлечь максимальную выгоду от отрицательного ответа

В случае отказа от сотрудничества с вашей компанией, порекомендуйте к покупке ваши товары. В случае удачной сделки к вам на счёт придёт комиссия от приобретённого клиентом товара. Встреча уже была не бесполезна. Это отличный способ превратить потенциальный отказ в источник дохода, даже если человек не стал вашим партнёром. Возможно, он оценит качество продукции и станет лояльным клиентом, что в долгосрочной перспективе также выгодно для вашего бизнеса.

Также вы можете спросить у неисполнившегося сотрудника контакты людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе. Почти в ста процентах случаев он вам даст их, ведь ему это ничего не стоит, а другим может быть полезно. Это могут быть его друзья, знакомые, коллеги, которые, по его мнению, могли бы проявить интерес к вашему предложению. Важно правильно сформулировать запрос, например: «Я понимаю, что это предложение не для вас сейчас, но, возможно, вы знаете кого-то из своих знакомых, кто активно ищет новые возможности для заработка или интересуется нашей сферой деятельности? Буду очень благодарен за любую рекомендацию». Для вас это новые лица, с которыми можно завести контакт и наладить выгодные взаимоотношения. Сетевой маркетинг строится на рекомендациях, и каждый такой контакт – это ценный ресурс.

К тому же, вам говорят «нет» здесь и сейчас, но не на всю жизнь. Вполне возможно, что сегодня у человека день не задался, и он был обозлён на весь мир, а завтра уже сам попросит о сотрудничестве. Обстоятельства меняются, приоритеты смещаются. Например, человек мог отказаться из-за временных финансовых трудностей, отсутствия времени из-за текущей работы, или просто потому, что на тот момент не увидел для себя явной выгоды. Через некоторое время ситуация может измениться: он может потерять работу, найти больше свободного времени, или же увидеть успешные результаты других партнёров вашей компании. Поэтому — не обижайтесь и не обижайте людей, ответивших вам отказом. Воспримите это как должное и работайте дальше. Ваша задача – не уговорить каждого, а найти тех, кто готов действовать.

Важно помнить, что каждый отказ – это ценный урок. Анализируйте причины, по которым вам отказали. Возможно, вы неправильно донесли информацию, не смогли ответить на возражения, или же это просто не ваш целевой клиент. Этот анализ поможет вам отточить свои навыки презентации, улучшить понимание потребностей потенциальных партнёров и стать более эффективным в своей работе. Без неудач не будет и роста. Каждый «нет» приближает вас к заветному «да», закаляет ваш характер и делает вас сильнее. Успех в сетевом бизнесе – это марафон, а не спринт, и терпение, настойчивость и умение извлекать уроки из каждой ситуации являются ключевыми факторами.

Подписывайтесь, читайте канал, если хотите стать частью мира сетевого бизнеса и научиться эффективно работать с любыми возражениями и отказами, превращая их в новые возможности. Мы постоянно делимся полезными советами, стратегиями и историями успеха, которые помогут вам построить сильную команду и достичь финансовых целей.