Как продать вторую встречу кандидату

Завтра на канале «Комната Санникова»: КАК ПРОДАТЬ ВТОРУЮ ВСТРЕЧУ КАНДИДАТУ

Дата: 11 октября, понедельник

Время: 10:00 мск

Ссылка для слушателей: [Ссылка]

В современном мире рекрутинга, где конкуренция за таланты достигает пика, умение эффективно провести и завершить процесс найма становится критически важным. Часто именно вторая встреча с кандидатом становится решающим этапом, определяющим, сделает ли он предложение о работе. Но как сделать так, чтобы кандидат не просто пришел на второе собеседование, но и был к нему максимально готов, заинтересован и мотивирован? Именно об этом пойдет речь на предстоящем эфире в «Комнате Санникова».

Мы живем в эпоху, когда кандидат – это уже не просто соискатель, а ценный ресурс, который необходимо «продать» компании, а компании, в свою очередь, «продать» себя кандидату. Это двусторонний процесс, требующий тонкой настройки и стратегического подхода. Первая встреча, как правило, направлена на оценку профессиональных навыков и соответствия базовым требованиям. Но именно вторая встреча открывает двери для более глубокого диалога, где обсуждаются возможности развития, корпоративная культура, ожидания от роли и, конечно же, компенсационный пакет.

Многие рекрутеры и hiring-менеджеры допускают одну и ту же ошибку: они считают, что раз кандидат уже прошел первый этап, то он автоматически заинтересован в продолжении. Это заблуждение может стоить компании ценного специалиста. Кандидат, особенно востребованный, имеет на выбор несколько предложений. Поэтому задача рекрутера – не просто пригласить на второе собеседование, а «продать» эту встречу, показав ее ценность и уникальность.

Что же подразумевается под «продажей» второй встречи? Это комплекс мер, направленных на создание у кандидата позитивного образа компании и роли, а также на демонстрацию того, что именно эта компания может предложить ему наилучшие условия для карьерного роста и профессионального развития. Это не манипуляция, а искусство убеждения, основанное на понимании потребностей кандидата и умении представить компанию как идеального партнера.

На эфире мы разберем конкретные кейсы и стратегии, которые помогут вам:

• Выявить истинные мотивы кандидата: Понять, что для него действительно важно – это деньги, развитие, интересные задачи, баланс между работой и личной жизнью, или что-то еще.
• Подготовить кандидата к встрече: Рассказать о том, кто будет присутствовать, какие вопросы будут заданы, и как лучше себя презентовать. Это снижает стресс и повышает уверенность.
• «Продать» роль и команду: Представить не просто список обязанностей, а захватывающую возможность внести свой вклад, стать частью амбициозного проекта, работать с сильными профессионалами.
• Демонстрировать заботу и внимание: Показать, что компания ценит время и усилия кандидата, предоставляя ему всю необходимую информацию и создавая комфортные условия для общения.
• Использовать «триггеры» принятия решения: Какие аргументы наиболее убедительны для кандидата, когда он стоит перед выбором? Мы научимся их находить и грамотно применять.

Представьте себе ситуацию: у вас есть два сильных кандидата на одну позицию. Первый кандидат, после первой встречи, получает стандартное письмо с приглашением на второе собеседование. Второй кандидат получает персонализированное сообщение, где ему рассказывают о том, как его опыт может быть полезен для конкретного проекта, упоминают имена будущих коллег, с которыми ему предстоит встретиться, и предлагают обсудить возможности для его профессионального роста, помимо стандартных обязанностей. Кого из них вы думаете, пригласят на вторую встречу с большей вероятностью и с большим энтузиазмом?

Или возьмем пример из жизни. Вы идете в магазин за новым телефоном. Вас просто приглашают на второй этаж «посмотреть», или вам рассказывают о новейших функциях, сравнивают с конкурентами, показывают, как он может улучшить вашу жизнь, и предлагают персональную скидку? Очевидно, второе. То же самое работает и в рекрутинге.

Наш эфир – это не просто теоретические рассуждения. Это практическое руководство, которое поможет вам трансформировать ваш подход к найму, сделать его более эффективным и результативным. Мы поделимся проверенными методиками, которые уже помогли многим компаниям привлекать и удерживать лучшие таланты.

Если вы хотите перестать терять ценных кандидатов на этапе второй встречи, научиться строить доверительные отношения и успешно закрывать самые сложные вакансии, не пропустите этот эфир. Вас ждут инсайты, лайфхаки и ответы на самые актуальные вопросы.

Ссылка для слушателей: [Ссылка]