Как отвечать на вопрос «Чем ты занимаешься?»

Как отвечать на вопрос: «Чем ты занимаешься?» Как же сделать так, чтобы люди заинтересовались вами и вашим бизнесом? Чтобы они начали задавать вопросы и проявлять инициативу и интересоваться? Есть такое решение! Это тот момент, когда люди спрашивают вас: «Кстати, а чем вы занимаетесь?» И это тот самый момент, когда можно сделать незнакомца кандидатом. А что делает большинство сетевиков? Они теряют кандидатов, потому что говорят что-то невнятное, неубедительное, неуверенное. Как исправить эту ситуацию? Давайте решать эту проблему вместе! Смотрите это видео и делитесь с коллегами.

Этот вопрос – настоящий тест на вашу способность презентовать себя и свой проект. Он словно лакмусовая бумажка, которая сразу выявляет, насколько вы подготовлены, насколько вы «в теме», и главное – насколько вы сами верите в то, чем занимаетесь. Неуверенный ответ, полный жаргона, непонятных терминов или банальных фраз вроде «я продаю косметику» или «я работаю в сетевом маркетинге», скорее всего, вызовет лишь вежливое кивание и быструю смену темы. Люди не любят чувствовать себя глупыми или обремененными. Им нужна ясность, польза и, возможно, искра интереса.

Представьте себе такую ситуацию: вы встречаете нового человека на мероприятии, или, возможно, это ваш сосед, с которым вы случайно столкнулись у лифта. Он, видя вашу энергию, или, может быть, услышав обрывок разговора, задает тот самый вопрос: «Кстати, а чем вы занимаетесь?» Что происходит дальше? Если ваш ответ будет «Я занимаюсь сетевым маркетингом», то в голове у многих сразу всплывут стереотипы: навязчивые продавцы, пирамиды, пустые обещания. Это не то, чего мы хотим, верно? Мы хотим, чтобы человек улыбнулся, задумался и сказал: «Ого, интересно! Расскажи подробнее!»

Так как же этого достичь? Секрет кроется в том, чтобы переключить фокус с себя и своего продукта на человека, который задает вопрос. Ваша задача – не просто перечислить свои обязанности или названия продуктов, а показать, какую ценность вы приносите, какие проблемы решаете, как улучшаете жизнь других людей. Это называется «говорящий заголовок» или «цепляющий оффер».

Вместо «Я продаю витамины» попробуйте сказать: «Я помогаю людям чувствовать себя энергичнее и поддерживать иммунитет, особенно в наше время, когда стресс и усталость стали нормой». Или вместо «Я работаю в компании, которая продает косметику» скажите: «Я помогаю женщинам раскрыть их природную красоту и чувствовать себя увереннее, предлагая им натуральные и эффективные средства по уходу за кожей».

Ключевые элементы успешного ответа:

• Ясность и простота: Избегайте профессионального сленга и сложных терминов. Ваш ответ должен быть понятен любому человеку, независимо от его образования или сферы деятельности.
• Фокус на ценности: Что вы даете людям? Какую проблему решаете? Какую пользу приносите? Отвечайте на вопрос «Что мне с этого?»
• Энтузиазм и уверенность: Ваша страсть к своему делу заразительна. Если вы сами горите своим проектом, то и другие захотят узнать о нем больше. Улыбка, зрительный контакт и четкая речь – ваши лучшие союзники.
• Краткость: Идеальный ответ должен быть не длиннее 15-30 секунд. Это лишь «крючок», который должен вызвать дальнейший интерес.
• Вовлечение: Задавайте встречные вопросы. Например: «А вы сталкивались с тем, что…?» или «Что для вас важно в…?» Это покажет, что вы заинтересованы в собеседнике.

Разработайте несколько вариантов ответа, адаптированных под разные ситуации и типы людей. Можно иметь «короткую версию» для случайных встреч и «более развернутую» для более доверительного общения. Важно, чтобы ваш ответ вызывал любопытство, а не отторжение. Подумайте о том, какие результаты получают ваши клиенты. Именно эти результаты, а не сам процесс работы, должны стать основой вашего ответа.

Например, если вы занимаетесь обучением, вместо «Я тренер по личностному росту» скажите: «Я помогаю людям раскрыть свой потенциал и достигать поставленных целей, будь то карьера, личные отношения или саморазвитие. Часто мои клиенты отмечают, что после нашей работы они начинают видеть мир по-новому и обретают смелость действовать».

Или, если ваш бизнес связан с путешествиями: «Я помогаю людям открывать для себя мир, организуя незабываемые путешествия, которые дарят яркие впечатления и помогают отвлечься от повседневной рутины».

Главное – перейти от описания того, *что* вы делаете, к тому, *какой результат* это приносит. Этот подход не только сделает ваш ответ более интересным, но и поможет вам установить более крепкие связи с людьми, превращая случайных знакомых в потенциальных партнеров и клиентов. Практикуйтесь, экспериментируйте и находите те слова, которые лучше всего отражают суть вашего дела и вашу личную миссию.