Самодисциплина в бизнесе: честные вопросы для оценки эффективности

Честные вопросы отрезвляют. Любой свободный вид деятельности (будь то бизнес или фриланс) таит в себе определенную опасность. И кроется она прежде всего в головах. О чем я? О том, как заставить себя действовать! На работе по найму нам говорят четко и прямо, во сколько мы должны прийти, во сколько уйти. Хочешь ты этого или не хочешь, но выполнять обязан. Это внешняя дисциплина, которая, как ни странно, многим подходит. Она создает структуру, предсказуемость и, что немаловажно, снимает часть ответственности за планирование дня. Однако, все меняется, когда вы начинаете работать на себя. Вроде прекрасно понимаешь, что не будешь действовать – не будет заработка. Это фундаментальное правило, которое нельзя игнорировать. При этом у многих возникает соблазн «схалтурить», сложно себя заставить что-то делать. Возникает прокрастинация, апатия, поиск оправданий. Это естественная человеческая реакция на отсутствие внешнего контроля, но именно здесь проходит грань между успешным предпринимателем и тем, кто остается в роли наемного сотрудника, даже работая на себя. Но предприниматель — это тот человек, который предпринимает усилия. По-другому ни один бизнес не работает. Это требует самодисциплины, мотивации и, главное, постоянного самоанализа.

Возьмем для примера бизнес сетевого маркетинга. Это классический пример деятельности, где успех напрямую зависит от вашей личной активности и настойчивости. Здесь нет начальника, который будет вас подгонять, нет строгого графика, который заставит встать с кровати. Все в ваших руках. Ответьте прежде всего себе, абсолютно честно, без самообмана:

• Сколько звонков вы сделали за прошедшую неделю/месяц? Это ключевой показатель активности. Не просто «позвонил паре человек», а точное число.
• Сколько встреч с новыми кандидатами провели? Здесь важна не только сама встреча, но и ее результат – заинтересованность, следующий шаг.
• Сколько людей от вас узнали о продуктах вашей компании? Осведомленность – первый шаг к покупке или партнерству.
• Сколько новичков вы подключили к бизнесу? Это показатель вашей способности не только привлекать, но и обучать, мотивировать других.

Честные ответы на эти вопросы порой хорошо отрезвляют. Вы можете думать, что вы очень активны, что вы «делаете много». Но когда вы смотрите на цифры, реальность может оказаться совсем иной. Вам может казаться, что вы весь месяц бегали с языком на плече, но только цифры дадут реальную картину происходящего. Например, вы провели 60 встреч с кандидатами, но они были очень плохо подготовлены, неинтересны, не имели четкой цели. В итоге, эти 60 встреч, проведенные очень плохо, дадут вам скорее всего больше результата, чем 5 встреч, которые вы провели идеально, но эти 5 встреч были единственными за месяц. В сетевом маркетинге, как и во многих других свободных видах деятельности, важен объем действий. Не всегда идеальное исполнение одного действия лучше, чем большое количество посредственных, но выполненных. Не забывайте, что сетевой маркетинг — это бизнес больших чисел! Чем больше вы взаимодействуете с людьми, тем выше вероятность найти тех, кто заинтересован, кто готов действовать, кто станет вашим клиентом или партнером. Это игра вероятностей, и чтобы увеличить свои шансы, нужно увеличить количество «игр», то есть действий. Поэтому, если вы чувствуете, что буксуете, задайте себе эти вопросы. Проанализируйте свои цифры. Найдите слабые места и начните работать над ними. Самодисциплина, постоянный анализ и готовность действовать – вот ключи к успеху в любом свободном виде деятельности. А пока делитесь этим постом и будьте успешны.