Отличие МЛМ бизнеса от бизнеса прямых продаж

Сегодня у нас с вами очень интересная тема, которой задаются очень многие начинающие сетевые предприниматели. В нашей профессии часто путают два направления, и нужно чётко понимать, что сетевой маркетинг – это одно направление, а бизнес прямых продаж – это другое. Именно поэтому сегодня я расскажу, в чем сходства у этих бизнесов, а в чем же их различия. Какая существует концептуальная разница между ними, разберём примеры компаний прямых продаж и что все-таки выбрать: сетевой бизнес или бизнес прямых продаж. А пока устраивайтесь поудобнее и включайте это видео. И делитесь в чате своим мнением, какой бизнес выбрали вы для себя.

Итак, давайте начнем с определения. Бизнес прямых продаж – это модель, при которой продукт или услуга продается напрямую потребителю, минуя традиционные розничные каналы, такие как магазины. Продавец выступает в роли посредника, демонстрируя продукт, консультируя клиента и оформляя заказ. Основной акцент здесь делается на индивидуальных продажах. Часто такие компании имеют каталог продукции, презентации или демонстрации, где потенциальные клиенты могут ознакомиться с товаром.

Сетевой маркетинг (MLM – Multi-Level Marketing), в свою очередь, также предполагает прямые продажи, но добавляет к ним еще один ключевой элемент – построение сети дистрибьюторов. Это означает, что помимо личных продаж, участник MLM-бизнеса получает вознаграждение за продажи, совершенные людьми, которых он привлек в свою структуру, а также за продажи тех, кого привлекли его дистрибьюторы. Таким образом, доход в MLM имеет многоуровневую структуру.

Сходства между этими двумя моделями очевидны. Оба вида бизнеса основаны на прямом взаимодействии с клиентом. Оба требуют от участников навыков продаж, коммуникации и убеждения. В обоих случаях часто присутствует возможность работать гибко, самостоятельно выстраивая свой график. Более того, многие компании, которые изначально позиционировались как компании прямых продаж, со временем интегрировали элементы сетевого маркетинга, чтобы стимулировать рост и вовлеченность своих представителей.

Однако концептуальная разница заключается в масштабировании и источнике дохода. В чистом бизнесе прямых продаж ваш доход напрямую зависит от объема личных продаж. Если вы продали больше, вы заработали больше. В MLM, хотя личные продажи тоже важны, основной потенциал роста дохода кроется в построении и развитии вашей команды. Вы получаете процент от продаж своей структуры, что позволяет вам масштабировать свой бизнес гораздо быстрее, чем при работе исключительно в одиночку. Это своего рода «рычаг» – ваше время и усилия умножаются благодаря усилиям вашей команды.

Рассмотрим примеры компаний. К компаниям, традиционно ассоциирующимся с прямыми продажами, можно отнести, например, Avon или Oriflame в их классическом понимании, где основной акцент делался на каталожных продажах и работе с клиентами. Позже они стали развивать и сетевые структуры. Другой пример – продавцы косметики, бытовой техники или товаров для здоровья, которые проводят презентации на дому или на мероприятиях.

К компаниям, работающим по модели сетевого маркетинга (MLM), относятся такие гиганты, как Amway, Herbalife, Mary Kay (хотя Mary Kay тоже начинала с фокуса на прямых продажах). В этих компаниях помимо продажи продуктов, ключевым элементом является привлечение новых дистрибьюторов и обучение их работе. Вознаграждение здесь строится на основе бинарных, матричных или других многоуровневых планов компенсации.

Что же выбрать: сетевой бизнес или бизнес прямых продаж? Выбор зависит от ваших личных целей, амбиций и стиля работы.

Если вы страстный продавец, любите напрямую общаться с людьми, демонстрировать продукт и получать мгновенный результат от своих усилий, то бизнес прямых продаж может вам подойти. Здесь вы можете построить стабильный доход, опираясь на свои навыки и клиентскую базу.

Если же вы амбициозны, готовы инвестировать время в обучение других, строить команду и хотите создать пассивный или масштабируемый доход, то сетевой маркетинг (MLM) может стать для вас отличной возможностью. MLM требует большего стратегического мышления, лидерских качеств и умения работать с людьми на разных уровнях. Важно помнить, что успех в MLM достигается не только продажами, но и развитием сети, обучением и мотивацией своей команды.

Важно провести собственное исследование, понять маркетинг-план компании, изучить ее продукцию и репутацию, а также оценить свои собственные возможности и предпочтения. Оба направления могут быть прибыльными и приносить удовлетворение, но требуют разного подхода и набора навыков. Определите, что для вас важнее: быстрый, но, возможно, ограниченный доход от личных продаж, или долгосрочный, масштабируемый доход через построение команды.