Преодоление возражения «Это не мое» у кандидатов

Завтра до обеда по Москве пришлю крутую полезность для подписчиков канала. «Это не мое» — говорят ваши кандидаты. Как преодолеть это неприятное возражение легко и элегантно? Как за пару минут изменить отношение кандидата к этому вопросу? Завтра я пришлю вам четкий, конкретный рецепт. Вы послушаете и сможете справляться с этим возражением кандидатов легко и просто! Ожидайте и следите за каналом!

Давайте разберемся, почему это возражение возникает и как мы можем на него повлиять. Чаще всего, когда кандидат говорит «Это не мое», он испытывает определенные сомнения, страхи или просто не видит полной картины. Это может быть связано с:

• Непониманием сути предложения: Кандидат может не до конца осознавать, какие именно задачи предстоит решать, какие возможности открываются, и как это соотносится с его личными целями и амбициями. Возможно, он не уловил ключевых преимуществ позиции или проекта.
• Негативным предыдущим опытом: Если у кандидата был неудачный опыт работы в схожей сфере или на похожей должности, он может проецировать этот негатив на новое предложение, даже не вникая в детали.
• Недостатком информации: Иногда это просто способ «отмазаться», когда кандидат не хочет тратить время на дальнейшее обсуждение, потому что не видит смысла или боится быть неудобным, задавая уточняющие вопросы.
• Несоответствием ценностей: Возможно, кандидат ищет работу, которая лучше соответствует его личным ценностям, миссии компании или корпоративной культуре. Если он чувствует расхождение, это может стать причиной отторжения.
• Страхом неудачи или перемен: Новая роль, новые обязанности – это всегда выход из зоны комфорта. Возражение «не мое» может быть защитной реакцией на страх не справиться или на неопределенность.

Мой завтрашний рецепт будет направлен на то, чтобы быстро и эффективно нивелировать эти скрытые барьеры. Мы рассмотрим конкретные фразы и техники, которые позволят вам:

• Выявить истинные причины возражения: Не принимать его на веру, а задавать правильные вопросы, которые помогут кандидату самому разобраться в своих сомнениях.
• Переформулировать предложение: Показать, как именно эта роль может быть «его», акцентируя внимание на тех аспектах, которые соответствуют интересам и потребностям кандидата.
• Создать ощущение причастности: Заставить кандидата почувствовать, что он уже частично вовлечен в процесс и что его мнение важно.
• Повысить привлекательность предложения: Подчеркнуть уникальные возможности, карьерный рост, командную работу или другие аспекты, которые могут заинтересовать даже скептически настроенного человека.
• Использовать техники активного слушания и эмпатии: Показать кандидату, что вы его понимаете и цените его время, что само по себе располагает к диалогу.

Я расскажу о методах, которые помогут вам не просто «ответить» на возражение, а превратить его в точку роста для дальнейшего диалога и, возможно, даже в успешное закрытие кандидата. Это будет не волшебная таблетка, а практический инструмент, который вы сможете применять сразу же.

Представьте себе ситуацию: вы проводите собеседование, и кандидат после краткого описания вакансии говорит: «Спасибо, но это не совсем то, что я ищу». Вместо того, чтобы опустить руки, вы сможете задать вопрос типа: «Я понимаю, что вы ищете. А что именно в этом предложении показалось вам наименее привлекательным, чтобы мы могли лучше понять ваши ожидания?» Или: «Если бы мы могли изменить один аспект этой роли, чтобы она стала для вас более интересной, каким бы он был?» Такие вопросы открывают двери для дальнейшего обсуждения и позволяют выявить скрытые мотивы.

Еще один пример: если кандидат говорит «Это не мое», потому что боится сложности задач, можно ответить: «Я ценю вашу честность. Важно понимать, что эта роль требует определенных навыков, но мы также предлагаем активное обучение и поддержку со стороны команды. Возможно, вас заинтересует, как мы помогаем нашим сотрудникам развиваться в подобных направлениях?»

Завтрашний материал будет содержать конкретные скрипты, примеры удачных и неудачных ответов, а также упражнения для отработки навыков. Я гарантирую, что после изучения вы почувствуете себя увереннее в общении с кандидатами и сможете более эффективно преодолевать это распространенное возражение.

Не упустите возможность получить ценные знания, которые помогут вам в вашей работе. Будьте готовы завтра до обеда по Москве!

© Станислав Санников Канал