Чем отличается внешняя мотивация от внутренней?

Когда люди начинают заниматься бизнесом, они неминуемо сталкиваются с проблемой мотивации. Что сделать для того, чтобы продолжать держать «хвост пистолетом» даже тогда, когда нет результатов? Ответ: правильное управление внешней и внутренней мотивацией.

Внешняя мотивация — это цели деятельности. Это конечный результат, который ты преследуешь. В тренажерке это может быть: фигура, здоровье, избавление от лишнего веса и прочее. Внутренняя мотивация — это любовь к самому процессу. То есть, ты смог бы заняться этим процессом даже без достижения результата. Вот это и означает наличие внутренней мотивации. К примеру, я хожу в тренажерный зал, потому что это стало частью моей жизни. Я не представляю себя без этого уже много лет. В вашем бизнесе также: у вас есть цели деятельности (деньги, признание, влияние, путешествия, автомобиль, недвижимость). Но и есть фактор кайфа от самого процесса — любовь к своей профессии.

Оба вида мотивации работают лишь в тандеме. В процессе человек входит на внешнюю мотивацию. Однако, через полгода и далее его участие уже обуславливается внутренней. Внутренняя мотивация удерживает его тогда, когда результат еще не виден.

Давайте разберем это на примерах. Представьте себе художника. Его внешняя мотивация может быть связана с желанием продать свои картины, получить признание критиков, выиграть конкурс или получить грант. Все это – конкретные, измеримые цели. Но что происходит, когда продажи идут плохо, критики молчат, а конкурсы не приносят побед? Если художник обладает сильной внутренней мотивацией, он продолжит творить, потому что сам процесс создания искусства приносит ему удовольствие, позволяет выразить себя, исследовать новые идеи и техники. Он может часами сидеть в своей мастерской, экспериментируя с цветами и формами, даже если знает, что эта работа может никогда не увидеть свет или не принести ему финансовой выгоды. Эта внутренняя страсть к творчеству становится его «топливом», которое не дает ему остановиться.

Точно так же в бизнесе. Внешняя мотивация – это достижение определенного уровня дохода, выход на новый рынок, запуск нового продукта, который принесет прибыль, или увеличение доли рынка. Эти цели понятны и мотивируют на активные действия. Однако, если проект сталкивается с трудностями, конкуренция усиливается, или экономическая ситуация становится неблагоприятной, внешняя мотивация может ослабнуть. Именно здесь на первый план выходит внутренняя мотивация. Это может быть глубокая вера в миссию компании, увлеченность решением конкретной проблемы, которую призван решить продукт или услуга, или просто удовольствие от процесса управления командой, поиска инновационных решений, преодоления препятствий. Человек, который любит свое дело, будет искать пути решения проблем, а не сдаваться при первой же неудаче. Он может видеть в трудностях не преграды, а вызовы, которые делают работу интереснее.

Понимание разницы между этими двумя типами мотивации крайне важно для долгосрочного успеха. Внешняя мотивация хороша для старта, для достижения конкретных, краткосрочных целей. Она дает импульс, направление. Но именно внутренняя мотивация обеспечивает устойчивость, выносливость и способность преодолевать долгий путь, когда результаты не очевидны. Она позволяет не сгибаться под давлением обстоятельств, а находить новые силы и креативные подходы.

• В своей работе следите за тем, чтобы в вашей структуре были правильно расставлены акценты в мотивации.
• Позаботьтесь о том, чтобы у вашей команды была и внутренняя и внешняя мотивация.

Это означает, что помимо четких целей и вознаграждений (внешняя мотивация), необходимо создавать условия, в которых люди будут чувствовать себя вовлеченными, видеть смысл в своей работе, иметь возможность для развития и самовыражения (внутренняя мотивация). Поощряйте инициативу, давайте возможность экспериментировать, отмечайте не только конечный результат, но и усилия, проделанные в процессе. Создавайте культуру, где ценится сам процесс достижения, а не только его итог. Это поможет вашей команде оставаться мотивированной и продуктивной на протяжении длительного времени, даже в условиях неопределенности.

Мотивируйте себя вместе с каналом Станислав Санников #полезность_санников