Бесплатный эфир «Давай, возражай!»: как работать с возражениями

Открытый эфир «Давай, возражай!» 25 августа в 10:00 Мск. «У меня нет денег для присоединения», «Мне надо подумать», «У меня не получится», «Давайте позже, мне сейчас некогда этим заниматься» — говорит в ответ кандидат. И это «позже» обычно не наступает никогда. Как так? Вроде до этого все шло хорошо и он даже говорил, что ему интересно. Но в результате время потрачено зря. В чем же дело? Кандидаты — это живые люди, со своими страхами и сомнениями. И, конечно, они не всегда ведут себя так, как мы того ожидаем. В ход идут различные попытки затянуть принятие решения, неудобные вопросы и возражения. И здесь от вашего поведения зависит конечный результат — либо кандидат «купит» ваш бизнес, либо вы «купите» его отмазки. В вашем случае что происходит чаще? Сколько людей вы уже успели потерять из-за этого? Бесплатный эфир «Давай, возражай!» поможет вам значительно повысить эффективность заключения сделок и перестать «сливать» качественных кандидатов!

В современном мире, где информация доступна в один клик, а конкуренция за внимание и ресурсы растет с каждым днем, умение убеждать и находить общий язык с потенциальными партнерами становится не просто желательным навыком, а критически важным элементом успеха в любом бизнесе, особенно в сетевом. Многие новички и даже опытные сетевики сталкиваются с одной и той же проблемой: после вроде бы успешного презентации и установления контакта, кандидат внезапно ставит «тормоза», выдвигая возражения, которые кажутся непреодолимыми. Это может быть как банальная нехватка средств, так и более глубокие психологические барьеры, такие как страх неудачи, неуверенность в себе или просто привычка откладывать важные решения.

Представьте себе: вы провели часы, изучая продукт, подготовив идеальную презентацию, отточив свою речь. Кандидат внимательно слушает, кивает, задает уточняющие вопросы, кажется, он «на крючке». И вот, в самый ответственный момент, когда вы готовы сделать предложение, он выдает: «Мне нужно подумать», «Я не уверен, что это для меня», «У меня сейчас нет времени». Знакомо? Эти слова, как ледяной душ, могут полностью охладить ваш энтузиазм и оставить с чувством разочарования. А ведь за каждым таким возражением скрывается не отказ, а запрос на дополнительную информацию, на развеивание сомнений, на подтверждение своих ожиданий.

Этот бесплатный эфир «Давай, возражай!» – это не просто вебинар, это интенсивный тренинг, который даст вам практические инструменты для того, чтобы превратить «нет» в «да». Мы разберем не только поверхностные причины возражений, но и копнем глубже, чтобы понять истинные мотивы ваших кандидатов. Вы узнаете, какие фундаментальные потребности и страхи стоят за их сомнениями, и как, опираясь на это знание, построить доверительные отношения и эффективно провести человека к решению.

В программе эфира:

• Почему возражения – это хорошо: Вы научитесь видеть в возражениях не препятствие, а возможность продемонстрировать свою компетентность и заботу о кандидате. Возражение – это признак того, что человек задумался, а не просто прослушал информацию.
• Что стоит за возражением на самом деле: Мы проведем детальный анализ типичных возражений, таких как «нет денег», «нет времени», «это пирамида», «я не умею продавать», и раскроем их истинный смысл. Например, «нет денег» часто означает «я не вижу ценности, которая оправдает эти деньги» или «я боюсь потратить деньги впустую».
• На какие вопросы кандидату надо получить ответ для принятия решения: Мы определим ключевые точки, которые должен для себя закрыть потенциальный партнер, чтобы сказать «да». Это включает в себя понимание продукта, бизнеса, команды, перспектив и личной выгоды.
• Губительные ошибки сетевиков при отработке возражений: Вы узнаете, какие распространенные ошибки приводят к потере кандидатов, такие как спор, агрессия, игнорирование или неуместное давление. Мы покажем, как избежать этих ловушек.
• План ответа на любое возражение с отработкой: Вы получите четкую, пошаговую методику, которая позволит вам уверенно отвечать на любое возражение. Этот план включает в себя техники активного слушания, перефразирования, задавания уточняющих вопросов и предоставления убедительных аргументов.
• Секретные жесты и мощная техника убеждения: Мы раскроем невербальные сигналы, которые помогут вам лучше понять собеседника и создать атмосферу доверия. Также вы узнаете о проверенных техниках влияния, которые работают этично и эффективно.
• Как не «передавить» и не испортить отношения с кандидатом: Искусство убеждения заключается не в давлении, а в создании условий, при которых человек сам приходит к желаемому решению. Мы научим вас находить баланс между настойчивостью и уважением к выбору собеседника.
• Как сократить количество возражений от кандидатов: Предотвращение возражений – лучшая стратегия. Мы поделимся техниками, которые помогут вам с самого начала презентации снять потенциальные опасения и ответить на невысказанные вопросы.
• Программа игры «Рекрутинг как соблазнение» и условия участия в ней: Вы узнаете о нашей уникальной игровой методике, которая превращает процесс рекрутинга в увлекательное приключение, где каждый шаг направлен на установление контакта и создание партнерских отношений.

Не упустите шанс трансформировать свою рекрутинговую стратегию и начать строить сильную команду. Потерянный кандидат – это не только упущенная возможность, но и потерянное время и энергия. Инвестируйте в свои знания и навыки, и результат не заставит себя ждать!

До встречи на эфире в видеокомнате этого чата!