«У меня закончились люди…»

Будем откровенными, нам платят деньги, когда мы заключаем сделки. То есть приводим новых людей в компанию и продаем ее продукцию. Да, конечно, товарооборот могут делать люди из действующей структуры, но он, скорее всего, от месяца к месяцу будет падать. Потому что МЛМ бизнесу обязательно нужна регулярная подпитка новичками. Новички – это свежая кровь, новые идеи, новые потребители и новые партнеры, которые готовы строить эту систему вместе с вами. Без них любой, даже самый успешный, бизнес рано или поздно стагнирует и начинает угасать.

Понимая эти факты, вдвойне странно наблюдать сетевиков, которые месяцами могут заниматься имитацией бурной деятельности. Например, ходить постоянно на обучение и какие-то собрания, изучать тонны материалов по продукции, с утра до вечера тусоваться в офисе… Это может быть полезно в качестве фоновой деятельности, но не должно становиться самоцелью. Люди, которые фокусируются исключительно на обучении, зачастую забывают о главном – практике. Они накапливают знания, но не применяют их, превращаясь в «вечных студентов» сетевого маркетинга. Они могут прекрасно разбираться в свойствах продукта, знать все маркетинговые ходы, но если они не передают эту информацию новым людям и не вовлекают их в процесс, то все эти знания бесполезны.

Но при этом они не делают самого главного – не рекрутируют новичков! О каком росте дохода можно говорить, когда за месяц проводится 5-10 встреч? Его так можно ждать до пенсии и не дождаться. Давайте будем реалистами: чтобы построить большую структуру и получать значительный доход, необходимо проводить гораздо больше встреч. Представьте, что каждая встреча – это потенциальный шаг к новой сделке, новому партнеру, новому лидеру. Если вы проводите всего 5-10 встреч в месяц, вы, по сути, оставляете на столе огромное количество возможностей. Это как пытаться наполнить бассейн, открыв кран лишь наполовину, и удивляться, почему он наполняется так медленно.

Ускоряйтесь! Проводите больше встреч сами, приучите делать то же самое своих людей. Делайте это онлайн и офлайн. Как угодно, главное — делайте! Не бойтесь отказов, воспринимайте их как часть процесса. Каждая «нет» приближает вас к заветному «да». Важно создать культуру активности в вашей команде. Если вы сами будете проводить много встреч, ваши партнеры, глядя на ваш пример, будут мотивированы делать то же самое. Делегируйте, обучайте, поддерживайте, но главное – стимулируйте действия.

И тут встает одна большая проблема – где их взять-то столько? Все знакомые уже слышать ничего не хотят, к незнакомым подходить страшно, в интернете за спам уже много раз страницу блокировали… Это распространенный барьер, с которым сталкиваются многие. Список знакомых действительно имеет свойство заканчиваться, а страх перед незнакомцами и опасения быть заблокированным в соцсетях могут парализовать. Но это не значит, что возможности исчерпаны.

Я в своей практике чаще всего использую 2 метода – рекомендации и холодные контакты. Но не те, когда с планшеткой идешь на центральный проспект в городе и пристаешь с соц. опросом ко всем подряд, а которые происходят сами собой, как бы между делом. Важно научиться видеть возможности для знакомства в повседневной жизни. Это не агрессивный маркетинг, а естественное развитие социальных связей.

Мы ведь очень часто контактируем в своей жизни с какими-то людьми. На каких-то событиях, в очереди, в поезде, в аэропортах, на родительских собраниях и так далее. Вспомните, сколько интересных людей вы встречаете за неделю! Это могут быть коллеги по хобби, родители детей, с которыми учатся ваши дети, продавцы в любимом магазине, парикмахер, фитнес-тренер. Каждый из этих людей – потенциальный кандидат или источник рекомендаций.

А самое приятное, что эти люди бесконечны! Просто нужно с ними знакомиться, общаться и брать номера телефонов. Начните с малого: улыбнитесь, заведите непринужденный разговор. Если видите, что человек открыт к общению, предложите обменяться контактами, чтобы продолжить беседу или поделиться чем-то интересным. Например, после дружеского разговора в очереди можно сказать: «Было приятно пообщаться! Если вам интересно, могу отправить вам информацию о том, как я зарабатываю, занимаясь любимым делом. Как думаете, стоит?» Главное – быть искренним и не навязываться.

Действуйте! Мотивируйте своих партнеров и подписывайтесь на канал ©Станислав Санников #полезность_санников