Работа за новичка: почему это главная ошибка

Главная ошибка: транслировать своим кандидатам и новичкам идею «я сделаю за вас этот бизнес». В этом случае люди не выживают в этом бизнесе, они покидают компанию. Эта идея губительна. Люди начинают работать в этом бизнесе только тогда, когда осознают, что это их ответственность, это их предпринимательство, это их дело, за которое несут ответственность лично они.

Представьте себе ситуацию: вы приходите в спортзал, и тренер говорит: «Я буду тренироваться за вас, я буду поднимать веса, бегать и следить за питанием. Результат будет ваш!». Очевидно, что такой подход не приведет ни к каким результатам, кроме разочарования и потраченных денег. Точно так же и в бизнесе. Если новичок ожидает, что кто-то другой будет выполнять за него основную работу – проводить презентации, общаться с клиентами, решать возникающие проблемы – он обречен на провал. Он не приобретает необходимых навыков, не учится самостоятельно принимать решения, не развивает лидерские качества. В итоге, столкнувшись с первыми трудностями, которые неизбежны в любом деле, он не сможет справиться с ними и просто уйдет, убежденный, что «этот бизнес не для меня».

Я всегда думал, что вышестоящие мотивируют нижестоящих. Оказывается, что ничего подобного. Сверху идёт информация, а снизу вверх идет мотивация. И новички должны сами теребить своих наставников, чтобы те начали работать с ними.

Это одно из самых важных открытий, которое приходит с опытом. Часто новички ждут, что их наставник будет постоянно звонить, предлагать идеи, подталкивать к действиям. Но истинная мотивация зарождается внутри человека. Когда он видит потенциал, когда ставит перед собой амбициозные цели, когда понимает, что именно он является архитектором своего успеха, тогда и проявляется та самая «нижняя» мотивация. Эта внутренняя энергия и заставляет его активно взаимодействовать с наставником, задавать вопросы, искать решения. Наставник же, видя такую активность и вовлеченность, охотнее делится своим опытом, стратегиями и поддержкой. Это своего рода симбиоз, где инициатива исходит от того, кто строит свой бизнес.

В моей структуре есть отличная фраза: наставник достается тем, кто достаёт. Поэтому помните, что ваш бизнес — это ваша ответственность! Ваши результаты — это тоже ваша ответственность. Вы достаете своего наставника, а не ждёте, когда он позвонит и расскажет, как строить этот бизнес. Ваша ответственность — быть мотивированным и вдохновлять вышестоящих на работу, а не наоборот. Они дают вам информацию.

Представьте, что вы хотите получить ценный совет от эксперта. Вы же не будете сидеть и ждать, пока он сам вас найдет. Вы подготовитесь, сформулируете свои вопросы, возможно, даже проведете предварительное исследование, чтобы ваш разговор был максимально продуктивным. Точно так же и с наставником. Если вы хотите получить от него максимум пользы, будьте проактивны. Изучите материалы, которые он вам дал, попробуйте применить их на практике, а затем обращайтесь с конкретными вопросами и предложениями. Ваша активность и готовность брать на себя ответственность – это то, что действительно ценится и мотивирует наставника вкладывать в вас время и силы. Помните, что информация – это лишь инструмент. Как вы его используете, зависит только от вас.

Поэтому расставьте всё по своим местам в этом бизнесе, расположите правильно идеи в своей голове. Никогда не говорите своим новичкам, что вы сделаете какую-то работу вместо них. Вместе с ними — ДА, вместо них — НИКОГДА!

Ваша роль как наставника – это роль проводника, а не носильщика. Вы показываете путь, делитесь знаниями, поддерживаете, но не выполняете работу за другого. Если вы будете делать работу за кого-то, вы создаете зависимость, а не самостоятельность. Ваш успех в этом бизнесе напрямую зависит от успеха тех, кого вы пригласили. А их успех зависит от их собственной ответственности и готовности действовать. Создавайте культуру самостоятельности и ответственности с самого первого дня. Помогайте своим партнерам развивать их собственные навыки, учите их думать, принимать решения, преодолевать трудности. Это инвестиция в их будущее и, как следствие, в ваше собственное.

Отправляйте пост в свои чаты и группы. Станислав Санников #полезность_санников