ПРИВИВКА ДЛЯ КАНДИДАТА В БИЗНЕС

Вы поговорили с кандидатом, вы рассказали ему про бизнес, про продукты, про возможности, про рынок, на котором работает ваша компания, вы рассказали ему про карьеру и он загорелся. Он сказал: «Да, я хочу быть с тобой в этом бизнесе!» И разгоряченный вместе с материалами ушёл домой. Вы звоните ему на следующий день, а он не берёт трубку. Что случилось, почему кандидат «слился»?

Оказывается всё очень просто: ему «подрезали крылышки». Кто обычно подрезает крылышки? Кто мешает стартовать кандидатам в нашем бизнесе? Чаще всего это самые близкие люди: друзья, родственники и знакомые. Они, конечно, желают добра, но их благие намерения могут обернуться настоящим препятствием для начинающего предпринимателя. Их могут терзать сомнения, они могут не понимать сути бизнеса, или же просто бояться за вас, что тоже выливается в негативное подкрепление. Например, жена может сказать: «А вдруг ты потеряешь деньги?», отец – «Это же пирамида, я читал!», а друг – «Зачем тебе это, у тебя же стабильная работа!». Эти слова, сказанные с заботой, могут посеять зерно сомнения, которое прорастет и погубит энтузиазм.

Как сделать так, чтобы понизить количество потерь? Прямым текстом предупредите их об этом. Я называю эту методику «Прививка». Прямо на встрече говорите ему: «У меня есть для тебя последняя просьба на сегодня: до нашей следующей встречи, а также до того, как ты пройдешь первичное обучение, не разговаривай с женой или мужем, с друзьями, с родителями, не говори про этот бизнес никому. Потому что, если ты скажешь кому-то про этот бизнес, то возникнет 2 ситуации:

• Они начнут задавать вопросы, на которые ты ещё не знаешь ответов. И тогда ты будешь чувствовать себя неуверенно, а твоя неуверенность может передаться им, и они решат, что ты ввязался во что-то сомнительное. Это может привести к тому, что они начнут отговаривать тебя, ссылаясь на свою «осведомленность».
• Они могут просто «подрезать тебе крылышки» своим скепсисом или негативом. Их слова, даже если они не имеют под собой реальных оснований, могут сильно повлиять на твое эмоциональное состояние. Ты только начал путь, и тебе нужна поддержка, а не критика. Представьте, что вы строите хрупкое здание – один неверный толчок может его разрушить. Так и с новым бизнесом.

Тогда, хотя бы какой-то процент ваших кандидатов выполнит вашу просьбу, они будут понимать, что разговаривать с близкими опасно. Это не значит, что нужно скрывать свой бизнес от семьи навсегда. Это временная мера, направленная на защиту вашего начинания на самом уязвимом этапе. Когда вы получите больше знаний, уверенности и первых результатов, вы сможете грамотно объяснить суть своего дела близким, ответить на их вопросы и развеять их сомнения. Поэтому на каждой первой встрече делайте «прививку» вашему кандидату. Объясните, что это не недоверие к их близким, а забота о собственном успехе. Подчеркните, что эта «прививка» поможет им сохранить первоначальный запал, получить необходимые знания и уверенность, чтобы затем уже самому стать экспертом в своем деле и с гордостью рассказать о нем всем.

Делитесь важной информацией от канала со своими коллегами! ©Станислав Санников #полезность_санников #бизнес #предпринимательство #мотивация #рост #успех #развитие #обучение #команда #старт