Сетевой бизнес — не бизнес уговоров, а бизнес сортировки и отбора

Сетевой бизнес — не бизнес уговоров, а бизнес сортировки и отбора.

В своей сути, сетевой маркетинг, или многоуровневый маркетинг (MLM), часто неправильно воспринимается как деятельность, основанная на настойчивых уговорах и манипуляциях. Люди, не знакомые с его принципами, представляют себе агентов, которые буквально преследуют потенциальных клиентов, пытаясь «впарить» им товар или возможность. Однако, истинный успех в этой индустрии достигается совершенно иным путем, основанным на тщательном отборе и правильном позиционировании.

Почему не уговоры?

Уговоры, как стратегия, обречены на провал в долгосрочной перспективе. Когда вы давите на человека, заставляете его принять решение под давлением, вы строите отношения на хрупком фундаменте. Такой «клиент» или «партнер», скорее всего, будет чувствовать себя обманутым или вынужденным, и рано или поздно уйдет, оставив негативное впечатление не только о вас, но и о всей индустрии. Более того, уговоры не решают главную задачу – найти людей, которые действительно заинтересованы в продукте или бизнес-возможности, и которые будут лояльны и мотивированы.

В чем же суть сортировки и отбора?

Суть сетевого бизнеса заключается в поиске и привлечении людей, которые соответствуют определенным критериям. Эти критерии могут быть разными, в зависимости от того, что вы предлагаете:

• Продукт: Если вы продаете, например, высококачественную косметику, вы ищете людей, которые ценят натуральные ингредиенты, заботятся о своей коже и готовы инвестировать в свое здоровье и красоту. Это не те, кого нужно уговаривать попробовать новый крем, а те, кто ищет именно такое решение.
• Бизнес-возможность: Если вы предлагаете партнерство в сетевой компании, вы ищете людей, которые стремятся к финансовой независимости, готовы работать на себя, обладают предпринимательским мышлением и желанием развиваться. Это не те, кого вы заставляете «попробовать», а те, кто ищет возможность улучшить свое финансовое положение.

Процесс сортировки и отбора включает в себя несколько ключевых этапов:

1. Определение целевой аудитории: Прежде чем начать привлекать людей, необходимо четко понять, кто является вашим идеальным клиентом или партнером. Какие у них потребности, интересы, ценности? Чем лучше вы определите свою целевую аудиторию, тем точнее будет ваш поиск.
2. Привлечение внимания: Вместо того, чтобы навязываться, вы создаете контент, предложения или проводите мероприятия, которые привлекают внимание именно вашей целевой аудитории. Это может быть информативный пост в социальных сетях, вебинар о преимуществах продукта, или презентация бизнес-модели для заинтересованных.
3. Квалификация: После того, как вы привлекли внимание, начинается процесс квалификации. Вы задаете вопросы, слушаете, наблюдаете, чтобы понять, насколько человек действительно заинтересован и соответствует ли он вашим критериям. Это не допрос, а диалог, в ходе которого вы оба можете оценить, подходит ли это друг другу.
4. Предложение решения: Если человек проходит квалификацию, вы предлагаете ему решение его проблем или удовлетворение его потребностей – будь то продукт или бизнес-возможность. Важно, чтобы предложение было честным, прозрачным и соответствовало ожиданиям.
5. Построение отношений: Успешный сетевой бизнес строится на долгосрочных отношениях. После продажи или подписания партнера, важно продолжать поддерживать контакт, предоставлять обучение, поддержку и помогать человеку достигать его целей. Это не «бросил и забыл», а партнерство.

Примеры из практики:

Представьте себе фитнес-тренера. Он не уговаривает каждого встречного пойти в спортзал. Он создает контент о здоровом образе жизни, о пользе упражнений, о правильном питании. Люди, которые ищут возможность улучшить свою физическую форму, сами приходят к нему. Он проводит консультации, где выясняет цели клиента, его возможности и предлагает индивидуальную программу. Это и есть сортировка и отбор: привлечение заинтересованных и предложение им подходящего решения.

Точно так же, успешный лидер в сетевом маркетинге не «затаскивает» людей в свою команду. Он делится своим опытом, своими успехами, рассказывает о преимуществах компании и продукта. Он создает ценность, привлекает внимание тех, кто ищет возможность изменить свою жизнь, и затем отбирает тех, кто готов действовать и развиваться.

Вывод:

Сетевой бизнес – это искусство находить «своих» людей, тех, кто уже готов к тому, что вы предлагаете, и кому вы можете искренне помочь. Это не искусство убеждать тех, кто не хочет быть убежденным, а искусство находить и развивать тех, кто готов к росту. Именно поэтому он является бизнесом сортировки и отбора, а не бизнесом уговоров. Это подход, который ведет к устойчивому росту, лояльности и настоящему успеху.