Как продавать бизнес, не продавая?

Многие сетевики жалуются: кандидаты приходят на встречи, но часто закрываются и не слушают. Создается впечатление, что давишь на кандидата и впариваешь ему что-то, а он всем своим видом показывает, что ему вся эта информация не особо нужна и интересна. Они напряжены. Они скованы. Они сопротивляются. И ведь после таких встреч они, разумеется, не присоединяются!

Почему так происходит? Дело в том, что сетевики не задают вопросы, а начинают «шпарить» презентацию продукта или бизнеса. Кандидаты не любят такие презентации, потому что не чувствуют, что кто-то о них заботится или хочет помочь лично им.

Представьте себе, что вы пришли в магазин одежды, и продавец сразу же начинает рассказывать вам о преимуществах самого дорогого костюма, не узнав, зачем вы вообще сюда пришли, какой стиль предпочитаете, или какого размера вы одежда. Скорее всего, вы почувствуете себя неуютно, и даже если костюм действительно хорош, вы вряд ли его купите, потому что он не соответствует вашим потребностям. То же самое происходит и на встречах в сетевом маркетинге. Вместо того чтобы слушать и понимать, сетевик пытается «впихнуть» свое предложение, игнорируя индивидуальность и нужды потенциального партнера.

Как решить эту проблему? Очень просто: задавая вопросы! Особенно помогут правильные вопросы в правильной последовательности. Этот этап я называю «Растопка льда», который часто опускается или делается спустя рукава, хотя он имеет принципиальное значение. Не меньшее, чем вся остальная презентация. «Растопка льда» – это не просто формальность, это фундамент для построения доверия и понимания. Это процесс, в ходе которого вы устанавливаете контакт с человеком, показываете свою заинтересованность в нем как в личности, а не как в очередной «галочке» в списке. Это как перед тем, как начать строить дом, нужно заложить прочный фундамент. Без него все здание может рухнуть.

Когда вы задаете вопросы, вы переключаете фокус с себя и своего продукта на кандидата. Вы даете ему возможность высказаться, поделиться своими мыслями, мечтами, проблемами. Это создает ощущение диалога, а не монолога. Человек чувствует, что его слышат, что его мнение ценят. Это снимает напряжение и открывает двери для искреннего общения. Вместо сопротивления появляется интерес. Вместо скованности – расслабленность и готовность к диалогу.

Правильная последовательность вопросов позволяет постепенно подвести человека к осознанию того, как ваш бизнес или продукт может решить его конкретные проблемы или помочь осуществить его желания. Вы не навязываете ему свое видение, а помогаете ему самому прийти к выводу, что это именно то, что ему нужно. Это и есть истинное искусство продажи – продавать не продукт, а решение, не услугу, а возможность.

• В пятницу (2 декабря) в 11:00 Мск проведу бесплатный эфир «Как продавать бизнес не продавая», чтобы помочь вам сделать свои встречи гораздо легче и результативнее, научившись задавать правильные вопросы. Этот эфир станет практическим руководством для тех, кто устал от отказов и хочет научиться строить свою команду на основе доверия и взаимопонимания.

Приходите на эфир и вы узнаете:

• что такое «Растопка льда» и почему она так важна: мы разберем психологические аспекты установления контакта и научимся преодолевать первоначальное сопротивление кандидата.
• 4 типа вопросов, как и когда используются каждые из них: от открытых вопросов, стимулирующих развернутые ответы, до закрытых, помогающих уточнить детали, и тех, что направлены на выявление ценностей и мотивов. Вы научитесь применять их стратегически.
• как с помощью вопросов выявлять истинные потребности кандидата: поймете, как «копать глубже», чтобы узнать не только то, что человек говорит, но и то, что он на самом деле ищет. Мы научимся отличать поверхностные желания от глубинных потребностей.
• как усилить свою презентацию бизнеса, чтобы она попадала в цель и вызывала меньше возражений: узнаете, как адаптировать свое предложение под конкретного человека, делая его максимально релевантным и убедительным.
• мои ответы на вопросы участников эфира: вы сможете получить персональные рекомендации и разобраться в сложных ситуациях, с которыми сталкиваетесь в своей практике.

Вас ждут 2 часа огненного контента, наполненного практическими советами, реальными примерами и техниками, которые вы сможете применять сразу после эфира. Это не просто теория, это набор инструментов для вашей ежедневной работы.

Жду вас! Делитесь с коллегами и партнерами ссылкой на чат: [ссылка на чат]