Как делать промоушен: Формула ТВЛ

В переводе с английского языка pro — приставка, показывающая усиление значения последующего слова, motion — движение, то есть вместе они имеют значение «продвижение». Мы можем продвинуть или представить своего наставника, вышестоящего партнёра своим кандидатам таким образом, чтобы кандидат захотел его слушать. Промоушен – это не просто представление человека, это искусство создания ожидания и формирования позитивного образа, который вызовет у потенциального партнёра искренний интерес и желание узнать больше. Это тонкая психологическая работа, направленная на то, чтобы человек, который будет слушать вашего наставника, уже имел сформированное позитивное мнение о нем.

Когда следует проводить промоушен?

До начала встречи. Будет она проводиться онлайн или офлайн — неважно. Проводя промоушен до встречи, вы как бы обсуждаете за спиной своего партнёра. «Секретничая» с кандидатом, вы не только получаете его доверие, но и заранее строите его впечатление о наставнике. Представьте себе ситуацию: вы говорите кандидату: «Завтра у меня будет встреча с человеком, который просто невероятен в своем деле. Он начал с нуля и построил империю, а сегодня он готов поделиться своим опытом и секретами успеха. Я лично обязан ему многим, и поэтому хочу, чтобы ты тоже услышал его». Это создает интригу и предвкушение.

Формула ТВЛ

Промоушен следует проводить по формуле ТВЛ. Расшифровывается она так: Т — тема, В — важность, Л — личность. Эта формула является универсальным инструментом, который поможет вам структурировать свою речь и сделать промоушен максимально эффективным.

Т — Тема

Вы обозначаете о чём или о ком пойдёт речь. Не зная тему, кандидат не будет понимать, что вы от него хотите, и разговор ему вскоре наскучит. Например, если вы приглашаете на встречу, посвященную личностному росту, скажите: «Завтра мы будем говорить о том, как раскрыть свой потенциал и достичь целей, которые казались недостижимыми». Если речь идет о конкретном продукте или услуге, можно сказать: «Сегодня я хочу познакомить тебя с инновационным решением, которое изменило мою жизнь и может изменить твою». Четко обозначенная тема позволяет кандидату понять, релевантна ли ему эта информация.

В — Важность

Обозначьте собеседнику, что тема разговора для него важна и полезна. Подчеркните, какую выгоду он получит от этой информации. В противном случае, если вы не донесли этого до него, последующее общение будет бесполезно. Важно не просто сказать, что это важно, а объяснить почему. Например: «Этот разговор может стать поворотным моментом в твоей карьере, ведь ты узнаешь, как преодолеть финансовые трудности, с которыми сталкиваешься». Или: «Эта информация поможет тебе сэкономить время и деньги, которые ты мог бы потратить на поиск неэффективных решений». Покажите, как предлагаемая информация решает его проблемы или удовлетворяет его потребности.

Л — Личность

Вы продаёте личность наставника своему кандидату. Как это сделать? Скажите, что ваш наставник добился успеха, он поможет ему добиться успеха, и что он ваш друг. Здесь важно не просто перечислить достижения, а показать, как эти достижения могут быть полезны кандидату. Например: «Мой наставник, Иван Петров, за последние пять лет увеличил свой доход в десять раз, работая в нашей сфере. Он знает все подводные камни и готов поделиться своим опытом, чтобы ты избежал ошибок, которые совершал он на старте». Добавьте личный штрих: «Более того, Иван – очень открытый и отзывчивый человек. Он всегда готов помочь, и я знаю, что он с удовольствием ответит на твои вопросы, потому что он искренне заинтересован в успехе каждого партнёра». Подчеркните его экспертность, его опыт, его человеческие качества, его готовность делиться знаниями.

Осуществив эти три шага, вы получите доверие кандидата к своему наставнику, так как он сам добился успеха, поможет стать успешным и ему, и просто он хороший человек. Помните, что промоушен – это мостик между вашим кандидатом и вашим наставником. Чем крепче и надежнее этот мостик, тем легче вашему кандидату перейти на другую сторону и начать свой путь к успеху.

Следуйте моим советам, и вас ждёт успех. Читайте канал , чтобы знать больше о мире сетевого бизнеса. И помните, что главное в промоушене – это искренность и вера в того, кого вы представляете. Ваши слова должны идти от сердца, и тогда они найдут отклик в сердце вашего кандидата.

©️Станислав Санников #полезность_санников