Психология сетевого маркетинга: как перестать тратить энергию на «индивидуальный подход»

Идея, которая может сделать вас бедными в сетевом маркетинге: «ко всем нужен индивидуальный подход». Почему если наши кандидаты такие «уникальные», то почему они говорят всего 6-7 типичных возражений? Остальные возражения — вариации и формулировки этих 6-7. Выходит, не такие уж они и «уникальные и неповторимые»! А значит, мы можем в нашей речи использовать точно такие же типичные фразы и нажимать на нужные точки в подсознании собеседника. Вот она настоящая психология — практическая и прикладная! Взял, пошел и применил.

Многие новички в сетевом маркетинге, стремясь произвести впечатление и показать свою заботу, начинают с установки «каждому клиенту или партнеру нужен абсолютно индивидуальный подход». И это кажется логичным, ведь каждый человек уникален, имеет свой жизненный опыт, свои мечты и страхи. Но именно эта установка, если ее понимать буквально и чрезмерно, может стать тормозом для роста вашего бизнеса.

Вместо того, чтобы тратить огромное количество энергии на попытку «изобрести велосипед» для каждого нового контакта, стоит взглянуть на ситуацию с другой стороны. Задумайтесь: сколько раз вы слышали одни и те же вопросы, сомнения, отказы? «У меня нет времени», «Это пирамида», «Я не умею продавать», «Мне нужно подумать», «Это дорого», «Я не верю в такие возможности». Этот список, как правило, не бесконечен. Чаще всего мы сталкиваемся с одними и те же 6-7 основными возражениями, возможно, с незначительными вариациями в формулировках.

Это означает, что наши потенциальные партнеры и клиенты, несмотря на их индивидуальные особенности, имеют схожие страхи, сомнения и потребности. Они реагируют на определенные триггеры, и эти триггеры, к счастью, предсказуемы. Осознав это, мы можем перейти от хаотичных попыток найти «уникальный ключ» к каждому человеку к более системному и эффективному подходу.

Где можно применить секретные фразы:

• при телефонных звонках: чтобы зацепить внимание с первых секунд и вызвать интерес.
• при встречах с кандидатами: для построения доверия и демонстрации понимания их потребностей.
• на публичных выступлениях: чтобы удержать аудиторию и донести ключевые идеи.
• зумах, сценах, вебинарах: для поддержания динамики и вовлечения слушателей.
• при работе с новичками: для обучения их эффективным методам работы и преодоления первых трудностей.

В общем, везде! Где бы вы ни взаимодействовали с людьми, стремящимися к переменам или ищущими новые возможности, эти фразы будут работать.

Вот она настоящая психология — практическая и прикладная! Это не про сложные теории, а про то, как использовать знание человеческой психологии для достижения конкретных результатов. Взял, пошел и применил. Это как освоить набор инструментов: вы знаете, какой инструмент взять для определенной задачи, и он работает.

Хотите узнать те фразы, которые в своем бизнесе использую я? Эти фразы прошли проверку временем и многочисленными ситуациями. Они помогают мне не только получать согласие, но и строить долгосрочные, доверительные отношения с партнерами. Они основаны на понимании того, что движет людьми, какие их боли можно исцелить, а какие мечты – воплотить.

Я скоро проведу эфир на канале на эту тему. Мы разберем конкретные примеры, отработаем типичные возражения и я поделюсь своим опытом. Вы получите готовые скрипты и понимание, как их адаптировать под себя. Это будет не просто лекция, а интерактивное занятие, где каждый сможет задать свои вопросы и получить ответы.

Перепишите этот пост своим коллегам чтобы они тоже не пропустили эфир «Секретные фразы». Чем больше людей в вашей команде будут владеть этими инструментами, тем быстрее и эффективнее будет расти ваш общий результат. Сильная команда – это команда, которая говорит на одном языке и использует проверенные методы.

Время эфира объявлю сегодня. Ждите! Будьте готовы получить ценные знания, которые реально изменят вашу работу в сетевом маркетинге.

Ссылка на канал где пройдет эфир: [Здесь будет ссылка на ваш канал]