Тренды: Ключ к успеху в бизнесе

Часть II. Тренды

Итак, мы с вами обсудили вопросы выбора ниши. И, как оказалось, многие внешне привлекательные бизнесы на деле могут быть уже «живыми мертвецами», а в это время где-то в гараже «клепается» компания, которая съест эту бизнес-империю. Как же выбирать тогда? Как оценивать нишу?

Здесь опять же стоит рассмотреть историю. Вспомним шумные истории бизнес-успехов в новой России. «Евросеть» — компания по продаже сотовых телефонов. Яркие рекламные кампании, лозунги, энергичный и обученный персонал, рост бизнеса. Все это замечательно. Если бы не один вопрос: что было бы, если бы Чичваркин открыл свой бизнес не в начале 2000х, а сейчас? Ответ: ничего. Он так и остался бы с 2мя захудалыми салонами связи в Москве. И не смог бы талантливый Чичваркин продать такой бизнес за $400млн.

Почему? С чем связан успех «Евросети»? Таланты? Способности? Секретная система? Я хочу выделить главный фактор: тренд. Именно тенденция на рынке, обусловленная внешними причинами, является основой успеха любого предприятия. Если вы не Стив Джобс и не Apple, конечно же.

Вы можете быть очень мотивированным, талантливым и харизматичным. И очень бедным, если вы продаете грампластинки. Вот и всё. Ответ здесь: тренды решают. Ваш бизнес и успех — это следствие того, растёт рынок этого продукта или нет. Увеличиваются продажи на этом рынке или нет. Растёт или падает число потенциальных клиентов.

Есть ещё замечательный пример, который приводит Tim Sales в фильме «Бриллиантовая компенсация» — пример тренда роста численности населения США в период Baby-boom. Это рыночный тренд, обусловленный резким ростом числа новорожденных. В послевоенной Америке в 40х-50х годах прошлого века был зафиксирован резкий рост числа новорожденных. Потребовалось большое количество квартир и домов. Вот и родились строительные империи, а строительный бизнес вошёл в тройку самых эффективных бизнесов для создания капитала в 1 миллиард $.

Тренды — это основа успеха любого бизнеса на любом рынке. Осталось понять, какой тренд будет доминировать и определять все на планете Земля в ближайшие 100 лет. Поговорим об этом в пятницу на канале Станислав Санников

Примеры успешных трендов

Примеров таких успешных историй, основанных на своевременном попадании в тренд, множество. Вспомните, как в начале 2000-х годов стремительно набирала популярность мобильная связь. Те, кто успел открыть салоны связи, дилерские центры, сервисные мастерские, буквально купались в деньгах. Рынок рос экспоненциально, и даже не самые гениальные предприниматели могли добиться успеха, просто оказавшись в нужное время в нужном месте. Это было время, когда каждый второй хотел иметь мобильный телефон, а количество абонентов росло с каждым днем. Представьте себе: вчера человек пользовался стационарным телефоном, а сегодня уже держит в руке аппарат, который открывает ему мир общения без проводов. Этот скачок в потреблении был обусловлен не столько маркетинговыми гениями, сколько самой потребностью общества в новых технологиях и способах коммуникации.

Другой яркий пример – интернет. Еще 20 лет назад интернет был диковинкой, доступной немногим. А сегодня это неотъемлемая часть жизни каждого человека. Компании, которые первыми начали развивать интернет-сервисы, создавать онлайн-магазины, платформы для общения, поисковые системы, оказались на гребне волны. Их успех был закономерен, потому что они обслуживали растущий, а не стагнирующий рынок. Они предвосхитили или, по крайней мере, очень точно уловили глобальную тенденцию к цифровизации. Даже сегодня, когда интернет-рынок кажется перенасыщенным, новые тренды внутри него продолжают появляться: искусственный интеллект, блокчейн, метавселенные. И те, кто сумеет вовремя их рассмотреть и использовать, смогут создать новые бизнес-империи.

Тренды как глубокие изменения

Важно понимать, что тренды — это не просто модные веяния. Это глубокие, долгосрочные изменения в обществе, экономике, технологиях, которые формируют новые потребности и меняют потребительское поведение. Например, тренд на здоровый образ жизни привел к буму в индустрии фитнеса, спортивного питания, органических продуктов. Люди стали больше заботиться о своем здоровье, и бизнесы, которые предложили им соответствующие товары и услуги, оказались в выигрыше. Сюда же можно отнести и рост популярности экологически чистых продуктов и услуг, переход на возобновляемые источники энергии, развитие электромобилей. Это все масштабные тенденции, которые будут определять рынок на десятилетия вперед.

Заключение: «Поймать волну»

Таким образом, успешный бизнес — это не столько про уникальность идеи или гениальность основателя (хотя это, безусловно, важно), сколько про умение «поймать волну» глобальных трендов. Это как серфинг: можно быть отличным спортсменом, но если нет волны, то и кататься не на чем. Найти свою «волну», понять, куда движется мир, и предложить рынку то, что будет востребовано завтра, — вот ключ к долгосрочному успеху. Неважно, насколько вы талантливы, если вы продаете устаревший продукт в эпоху, когда все вокруг нуждаются в чем-то новом. Ваш бизнес будет обречен на стагнацию, а затем и на упадок. Напротив, даже с посредственными навыками, но в правильном месте и в правильное время, можно построить нечто грандиозное. Главное – видеть перспективу и действовать в соответствии с ней.