Сетевой маркетинг: как отвечать на возражения

«Вы занимаетесь сетевым маркетингом?» Вы делаете первые робкие телефонные звонки кандидатам и вдруг в самый неподходящий момент кандидат восклицает: «Это «сетевуха» какая-нибудь? Если да, сразу скажи!» Что делать? Сказать правду — теряем кандидата сразу… Соврать — потеряем при встрече… Как же быть?! Попробуйте мой подход. Это не просто скрипт, это целая философия, которая помогает перевернуть негативное восприятие «сетевухи» в глазах потенциального партнера.

Суть в том, чтобы не избегать слова «сетевой маркетинг», а наоборот, представить его в новом свете, подчеркнув его преимущества и возможности. Вместо того чтобы оправдываться или увиливать, мы берем быка за рога и трансформируем возражение в точку интереса.

Вот пример скрипта ответа на вопрос:

— «Это сетевой маркетинг?»

— «Конечно, это сетевой маркетинг! Где еще ты сможешь без стартового капитала и с командой поддержки добиться хороших результатов! Подумай сам: ты можешь начать свой бизнес, не вкладывая огромные суммы денег, которые зачастую являются барьером для многих. Ты получаешь готовую бизнес-систему, обучение, поддержку наставников и команду единомышленников. Это как получить ключ от двери, ведущей к финансовой свободе, без необходимости строить эту дверь с нуля.»

«При этом, есть такая пословица: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». Слышал?»

— «Ну да…»

«А еще Роберт Кийосаки, известный финансовый гуру, писал в своей книге: «Бедные люди ищут работу, богатые строят сети». Согласен?»

— «Наверное да…»

«Вот именно поэтому я тебе и звоню. Я всего-то за 20 минут тебе покажу новый сетевой маркетинг, а ты посмотришь. Что скажешь? Позволит ли тебе эта информация, представленная в удобном формате, принять взвешенное решение о том, стоит ли эта возможность твоего внимания?»

И всё! Вот важные нюансы в этом тексте, которые делают его по-настоящему эффективным:

• Говорите очень-очень-очень уверенно. Ваша уверенность – это заразительно. Представьте, что вы не продаете продукт или услугу, а делитесь ценной возможностью, которая изменила вашу жизнь или может изменить жизнь другого человека. Улыбайтесь во время разговора, ведь позитивная энергия передается даже через телефонную трубку. Ваш голос должен звучать энергично и дружелюбно, демонстрируя энтузиазм и веру в то, что вы предлагаете.
• Задавайте вопросы после каждой фразы. Это ключевой момент, который удерживает внимание собеседника и создает диалог, а не монолог. Сказали фразу – сразу задали вопрос. Это вовлекает кандидата в разговор, заставляет его думать и отвечать. Таким образом, он становится активным участником беседы и не успевает задавать свои, возможно, скептические вопросы. Например, после фразы о преимуществах сетевого маркетинга, вопрос «Где еще ты сможешь…» заставляет его задуматься и согласиться, что таких мест немного.
• Помните, что кто-то согласится придти, а кто-то нет. Не все готовы увидеть возможности сетевого маркетинга сразу. Ваша задача – посеять зерно интереса. Если человек всё равно отказывается, спокойно сообщите ему, что дверь для него всегда открыта. Скажите: «Я понимаю, что сейчас, возможно, не самое подходящее время или у тебя есть другие приоритеты. Но если вдруг ты захочешь узнать больше, или твои обстоятельства изменятся, ты всегда можешь в любое время вернуться к этому вопросу и продолжить разговор с нами. Мы будем рады помочь тебе разобраться.» Это оставляет дверь открытой и показывает вашу неагрессивность и уважение к его выбору.

Всегда держите в голове мысль, что мы ищем тех, кто ищет нас. Это принцип взаимного притяжения. Люди, которые активно ищут возможности для улучшения своей жизни, финансовой независимости, личностного роста, сами придут к вам, если вы будете правильно транслировать ценность своего предложения. А кто ищет, тот всегда найдет. Ваша задача – быть тем маяком, который привлечет этих людей. Ищите! Будьте активны, пробуйте новые подходы, анализируйте результаты. Приглашайте коллег на канал и делитесь полезной информацией. Вместе мы сильнее, и вместе мы сможем достичь гораздо больших высот.

©️Станислав Санников #полезность_санников #сетевоймаркетинг #бизнес #возможности #успех #финансоваяграмотность #личныйрост #команда #предпринимательство #работамечты