Как заинтересовать собеседника вопросом «Чем ты занимаешься?»

«А чем ты занимаешься?» Этот вопрос нам часто задают старые знакомые, малознакомые люди и те, с кем мы познакомились на дне рождения общего друга. Именно это — тот самый удобный случай, когда можно заинтересовать собеседника своим бизнесом или продуктом. Именно этот момент можно полезно использовать для роста и развития команды.

Итак, представим: вы стоите в очереди в банке. И вдруг, замечаете, что в этой же очереди стоит ваш старый знакомый, еще по школе или университету. Узнав друг друга, вы тепло здороваетесь и вдруг, совершенно неожиданно, вы получаете предательский вопрос: «Кстати, а ты чем вообще сейчас занимаешься?» Сказать честно — «Сетевым маркетингом» — тогда точно кого-то оттолкнешь и напугаешь. Соврёшь — тогда потеряешь человека. Он перестанет доверять, ведь если обманул 1 раз, то и второй обманешь точно. Уйти от ответа или «нагнать тумана» — тоже не выход. Человек просто не заинтересуется и сменит тему. Момент времени потерян. Раньше, когда я не знал формулы лучшего ответа, я частенько «мычал» бэээ-мэээ-ээээ-нэээ…. Но сейчас, когда у меня есть эта формула, я жду этого ответа и с радостью применяю её. Итак, вас спросили: «Чем ты занимаешься?» Мой ответ: «Я занимаюсь бизнесом в сфере имиджа и финансовой независимости! О чем бы ты хотел узнать в первую очередь?» Всё просто: вы обозначаете сферу продукта вашей компании, возможность получения финансовой независимости с вами и спрашиваете собеседника о том, что бы лично его заинтересовало больше! Вы даёте ему выбор. И он решает сам. В эту формулу на место «Имиджа» вы можете легко поставить «Здоровья», «Правильного питания», «IT-технологий» или «Выращивания фиалок» — это уже зависит от специфики вашего продукта. Этой формуле легко научить своих новичков на самых первых занятиях по бизнесу — так вы потеряете меньше присоединившихся, потому что научите их правильно реагировать на вопрос. Приглашайте своих партнёров и знакомых на канал Будьте профи! У вас всё получится. Станислав Санников. #полезность_санников

Почему эта формула так эффективна?

Во-первых, она сразу же снимает напряжение и негативные ассоциации, связанные со словом «сетевой маркетинг». Вместо того, чтобы защищаться или оправдываться, вы предлагаете позитивное направление для разговора. Во-вторых, вы даете собеседнику возможность самому выбрать, что ему интересно. Это создает ощущение контроля и вовлеченности, что значительно повышает вероятность дальнейшего интереса. Представьте, что вы предлагаете меню из двух блюд: «Имидж» и «Финансовая независимость». Человек, который заботится о своем внешнем виде, выберет первое, а тот, кто ищет дополнительный доход, – второе. А если его интересует и то, и другое, он может задать уточняющие вопросы по обеим темам.

Примеры использования формулы

Давайте разберем примеры. Если вы занимаетесь продуктами для здоровья, ваш ответ может звучать так: «Я помогаю людям улучшать свое самочувствие и обретать больше энергии! Что тебя в этом плане интересует больше: конкретные продукты для поддержания здоровья или возможности создания собственного бизнеса в этой сфере?» Если ваша ниша – IT-технологии, можно сказать: «Я занимаюсь разработкой инновационных решений для бизнеса, которые помогают экономить время и ресурсы! Что тебе было бы интереснее узнать: о наших последних разработках или о том, как эти технологии могут помочь твоей карьере?»

Универсальность и применение

Этот подход универсален и применим к любому бизнесу, где есть возможность как личного потребления продукта, так и построения карьеры. Главное – понять, какие две ключевые выгоды несет ваш продукт или услуга, и представить их в привлекательной форме. Не бойтесь экспериментировать и адаптировать формулу под себя. Чем более искренним и уверенным вы будете, тем больше доверия вы вызовете. Помните, что каждая встреча – это потенциальная возможность. И правильный ответ на вопрос «Чем ты занимаешься?» – это первый шаг к успешному диалогу и, возможно, к новому партнеру или клиенту. Обучайте этому своих новичков с первых дней, и вы увидите, как растет их уверенность и эффективность в общении. Учитесь, практикуйтесь, и успех не заставит себя ждать!