Как сформировать личный бренд: баланс схожести и уникальности

Парадокс формирования личного бренда заключается в том, что тебе одновременно надо быть и похожим на своих последователей и при этом отличаться от них.

Если ты слишком похож на них и не отделяешься от них, то они быстро потеряют интерес. Слишком похожий вызывает доверие, но не вызывает уважения. И это плохо. Схожесть порождает ощущение «своего парня», который не несет никакой новой информации или ценности. Это как слушать друга, который пересказывает тебе то, что ты уже знаешь. Вроде комфортно, но не заставляет задуматься или изменить что-то в своей жизни. Люди ищут в личном бренде не только отражение себя, но и новую перспективу, вдохновение, решение своих проблем, которых они сами пока не видят.

Если ты слишком отличаешься от них, то они не доверяют тебе. Воспринимают как чужака, представителя вражеского племени, инакомыслящего. Слишком большая разница может вызвать отторжение, страх перед неизвестным. Это как пытаться объяснить квантовую физику человеку, который никогда не слышал о математике. Они просто не смогут понять, о чем идет речь, и закроются. Бренд, который слишком далек от реальности аудитории, становится недоступным, элитарным, непонятным. Он не находит отклика в их сердцах и умах.

А если отличаешься заметно, но не кардинально — то они проявляют любопытство. Похоже на тот феномен, когда мы обращаем внимание на однорукого человека или карлика на улице. Всё отличающееся привлекает внимание, поэтому является отличным триггером для установления взаимоотношений. Это не значит, что нужно стремиться к физическим аномалиям. Речь идет о выделении из толпы через уникальные навыки, взгляды, опыт, стиль подачи информации. Например, если все эксперты в вашей нише говорят на одном языке, попробуйте использовать более простые аналогии или, наоборот, углубиться в сложные технические детали, но сделать это доступным языком. Или если все ваши конкуренты фокусируются на «как», вы можете сосредоточиться на «почему» или «для кого».

Людям интересно общаться с непохожими. Это как путешествие в другой мир через общение. Когда вы встречаете человека, чьи идеи, жизненный опыт или взгляд на мир отличаются от вашего, это расширяет ваши собственные горизонты. Вы начинаете видеть вещи под другим углом, оспаривать свои убеждения, учиться новому. Это стимулирует интеллектуальный рост и обогащает внутренний мир. Личный бренд, который предлагает такую «экспедицию», неизбежно становится магнитом для тех, кто ищет развития и самосовершенствования.

А потом вы проникаете в зону доверия человека и продаете ему что угодно и сколько угодно. Когда любопытство перерастает в интерес, а интерес – в доверие, аудитория становится более восприимчивой к вашим предложениям. Люди покупают не просто продукт или услугу, они покупают вашу экспертизу, вашу историю, вашу уникальную ценность. Они доверяют вашему выбору, вашим рекомендациям, потому что видят в вас не просто продавца, а надежного партнера, проводника. Это доверие – результат последовательного демонстрации вашей уникальности, помноженной на понятность и доступность. Ваша «непохожесть» становится вашим конкурентным преимуществом, а ваша «схожесть» – фундаментом для построения прочных отношений.

Вот и вся технология. Сложно? А жизнь вообще сложная штука. Создание сильного личного бренда – это не спринт, а марафон. Это постоянный процесс самоанализа, экспериментов, адаптации и, конечно же, искреннего желания делиться ценностью с миром. Не бойтесь быть собой, но при этом стремитесь к тому, чтобы ваша «инаковость» была понятна и интересна вашей целевой аудитории. Найдите ту тонкую грань между узнаваемостью и уникальностью, которая позволит вам не только привлечь, но и удержать внимание, построить лояльное сообщество и, в конечном итоге, достичь своих целей. Работайте над собой и улучшайтесь вместе с ! ©️Станислав Санников #полезность_санников