Привлечение кандидатов: лайфхаки и эффективные встречи

Лайфхак дня: Если хотите увеличивать поток кандидатов в свой бизнес, пользуйтесь Днями Рождения в VK, Facebook и Одноклассниках. Поздравляете человека, делаете пару комплиментов, интересуетесь, а потом берете номер телефона (принцип интриги, как и в телефонном звонке). Отрабатываете возражения, когда они возникают. А они должны возникнуть, это нормальный процесс. Принципы отработки возражения что в разговоре, что в переписке — одинаковый:

• «Соглашайся не соглашаясь». Это означает, что вы признаете право кандидата на свое мнение, но при этом мягко подводите его к своей точке зрения. Например, на возражение «У меня нет времени» можно ответить: «Я понимаю, что время — ценный ресурс. Многие наши успешные партнеры тоже начинали с мысли, что у них нет времени. Но именно гибкий график нашей работы позволил им найти баланс и добиться успеха. А как бы вы распорядились дополнительным доходом, если бы он у вас появился?»
• Аргументируй при помощи пословиц и поговорок. Народная мудрость часто содержит глубокие истины, которые легко воспринимаются и запоминаются. Например, на возражение о необходимости вложений можно сказать: «Как говорится, без труда не выловишь и рыбку из пруда. Но в нашем случае, небольшие первоначальные вложения окупаются сторицей, открывая двери к финансовой независимости.» Или: «Под лежачий камень вода не течет».
• Не сдавайся. Упорство и вера в свое дело – ключевые качества. Если вы сами верите в то, что предлагаете, то и кандидат почувствует вашу уверенность. Помните, что за каждым «нет» может скрываться ваше будущее «да». Важно сохранять позитивный настрой и искать новые подходы.
• Аргументацию заканчивай вопросом, на который кандидат ответит «да». Это создает положительный настрой и фиксирует согласие. Например, после отработки возражения о сложности бизнеса: «Итак, если бы вы увидели систему, которая позволяет разобраться в деталях и начать зарабатывать даже новичку, вы бы согласились ее изучить?»

И дело в шляпе! Взял номер? Быстро звони и назначай встречу! И еще помни: кандидаты идут за теми, кто дает им энергию. А голос — отличный способ передачи энергии! Ваша интонация, уверенность и энтузиазм могут мгновенно передаться собеседнику. Поэтому старайтесь говорить бодро, с улыбкой, даже если это телефонный разговор. Представьте, что вы общаетесь с другом, который очень рад вас слышать. Это создает атмосферу доверия и открытости.

А хотите узнать «5 способов сделать вашу встречу результативнее», чтобы ваша первая встреча не оборачивалась настоящей пыткой для кандидата, когда ему целый час пытаются продать бизнес и зарегистрировать его? Мы знаем, как важно произвести правильное первое впечатление. Вместо навязчивого «продавливания» бизнеса, встреча должна стать диалогом, где вы раскрываете возможности, а кандидат чувствует себя комфортно и заинтересованно.

Уже на этой неделе я проведу бесплатный эфир. В программе эфира:

• Главные задачи первой встречи: как выявить потребности кандидата, а не просто рассказать о продукте.
• Ошибки сетевиков, которые убивают у кандидата желание двигаться дальше: например, говорить только о себе и своих достижениях, игнорируя интересы собеседника.
• Как заставить кандидата слушать вас внимательнее: секреты активного слушания и вовлечения.
• Почему кандидаты неохотно соглашаются на следующую встречу: разбор типичных причин и как их избежать.

Встречаемся 21 мая в 10:00 Мск в видеокомнате этого чата. Участие будет БЕСПЛАТНЫМ, но записи в открытом доступе не планируется. Поэтому не пропускайте! До встречи! Работайте над собой и улучшайтесь вместе с ! ©Станислав Санников #полезность_санников