Рекрутинг как соблазнение: понимание ролевой динамики

Почему рекрутинг похож на соблазнение? Когда мы проявляем инициативу и вовлекаем другого человека куда-то, то в нашей голове подсознательно включаются паттерны и механизмы мужского поведения, даже несмотря на то, что вы девочка. В то же время у нашего кандидата в момент соблазнения рекрутером включаются паттерны женского поведения, даже если это бородатый мужчина. Мы говорим не о гендерном поведении, а о ролевом поведении и это ролевое поведение нужно проанализировать, чтобы добиться результата. Давайте охарактеризуем мужчину во время соблазнения:

• Инициатива — он должен первый проявлять инициативу; это может быть как первый шаг в знакомстве, так и активное предложение, демонстрирующее заинтересованность и уверенность.
• Упорство — женщины любят более упорных мужчин; это не агрессия, а настойчивость, умение не сдаваться после первого отказа, предлагать альтернативные варианты, показывать, что цель действительно важна.
• Скорость — женщинам нравятся высокие мужчины, потому что они быстрее бегают; в контексте соблазнения это метафора, означающая быстроту реакции, оперативность в предложении, умение быстро ухватить момент и предложить что-то ценное. Это также может означать скорость принятия решений и действий.
• Опыт — женщину в мужчине интересует только одно — выживание её и её потомства, обеспечить выживание может только мужчина с опытом; в рекрутинге это опыт кандидата в определенной сфере, его достижения, способность решать сложные задачи, предсказуемость в профессиональном плане. Для рекрутера опыт означает умение находить подход к разным людям, предвидеть их опасения и возражения, строить доверительные отношения.
• Остроумие — признак опыта, если мужчина шутит на ту или иную тему, потому что он в этой ситуации уже был, женщина эту информацию считывает и он автоматически начинает ей нравится. В рекрутинге остроумие помогает разрядить обстановку, установить контакт, продемонстрировать эрудицию и уверенность в себе, а также показать, что рекрутер понимает специфику бизнеса или индустрии кандидата.

Что делает в этот момент женщина:

• Отказывает — женщина хочет отказать; это может быть как истинный отказ, так и попытка проверить решимость мужчины, посмотреть, насколько он готов преодолевать препятствия.
• Сопротивляется; это может проявляться в виде сомнений, вопросов, возражений, которые служат для оценки серьезности намерений мужчины.
• Затягивает — женщина придумывает причины и затягивает, откладывает на потом; это может быть связано с неготовностью к решительным шагам, необходимостью всесторонне обдумать предложение, сравнить его с другими или просто желанием сохранить контроль над ситуацией.
• Оценивает мужчину; это постоянный процесс, включающий анализ его слов, поступков, уверенности, надежности и потенциала.
• Принимает решение.

Из-за этого возникают недопонимания. А теперь замените два термина: мужчину на сетевика, а женщину на кандидата. И получаем рекрутинг как соблазнение. Сетевик (рекрутер) проявляет инициативу, упорство, скорость, демонстрирует опыт и остроумие, стремясь «соблазнить» кандидата (потенциального партнера/сотрудника). Кандидат же, в свою очередь, ведет себя как «женщина» в контексте соблазнения: отказывает, сопротивляется, затягивает, оценивает, принимает решение. Эта игра ролей, где рекрутер выступает в роли активного «соблазнителя», а кандидат — в роли объекта оценки и принятия решения, является ключом к пониманию динамики рекрутингового процесса. Какие есть инструменты для соблазнения и чем все таки отличается и отличается ли рекрутинг мужчин от женщин? Поговорим в следующих постах. Делитесь постом с коллегами, если было полезно. Канал © Станислав Санников #полезность_санников