Как негатив разрушает ваш MLM-бизнес: личный опыт

Никогда, никогда, никогда не совершайте эту ошибку. Часть II (Начало истории — в постах выше)

Я негодовал: всё, что делала компания — всё не так! Не такая продукция, не такой маркетинг, не такие акции и программы, не такая система обучения и само собой не такие, как надо семинары! Я был в бешенстве. Я собирал на совещания своих лидеров и они выслушивали мои возмущения. Большинство, конечно же, поддерживали меня: мой авторитет был высок и бизнес рос, поэтому все меня внимательно слушали. Я писал письма, часто за коллективной подписью, в которых зачастую выдвигались требования в ультимативной форме. Мы подписывали эти письма и отправляли их в компанию. Компания все это терпела: будем откровенны, положение Лидера в MLM в чем-то вольготное — его трудно просто так уволить. И я этим пользовался.

О ужас: знал бы я, к каким разрушающим последствиям приведет мой агрессивный характер, помноженный на неопытность. Да-да, мой бизнес еще рос около 2-х лет после этого и оборот превысил $500 000 за один месяц, с крайне высокой маржинальностью, так как я занимался тогда еще и логистикой в стране и обслуживал десятки складов.

Но уже в 2008 году начали происходить фатальные события, а в 2011 году я вышел из предыдущего бизнеса в состоянии банкрота. И негатив, направленный наверх — одна из причин тому.

Уже много позже я прочел в «Большом Эле» у Тома Шрайтера главу «Нэнси-негатив» и узнал себя. Я ужаснулся: тогда я убивал свой бизнес своими же руками.

Отсюда мною был сделан вывод: никогда, никогда, никогда не негативьте на свою компанию. Не делайте из своей структуры и особенно лидеров «сетевой унитаз», куда спускаете, сами знаете что. Только хвалите компанию, продукцию, администрацию. Тогда вы и сами будете в безопасности, и структура ваша будет прочнее.

Ну а если вы не находите, за что хвалить свою компанию и руководство и настойчиво хотите ругать ее, то задайте себе вопрос: что вы в этой компании делаете? Будьте лучшими в своём бизнесе вместе с каналом . ©Станислав Санников #полезность_санников

Моя ошибка заключалась в том, что я, будучи молодым и амбициозным лидером, считал себя умнее и дальновиднее руководства компании. Я видел проблемы там, где их, возможно, не было, или интерпретировал их по-своему, исходя из своего ограниченного видения. Вместо того чтобы искать конструктивные пути решения, я выбирал путь критики и обвинений. Это приводило к тому, что моя команда, видя мою агрессию и недовольство, тоже начинала сомневаться в компании. Лидеры, которые поддерживали меня, часто повторяли мои негативные установки, усиливая общий негативный фон.

Представьте себе, что вы строите дом. Вы нанимаете бригаду, которая должна построить вам дом вашей мечты. Но вместо того, чтобы следовать проекту и указывать на недочеты в конструктивной манере, вы постоянно кричите на рабочих, говорите, что они всё делают неправильно, что материалы плохие, что дизайн ужасный. Даже если в чем-то вы правы, такой подход не приведет к быстрому и качественному результату. Скорее всего, вы получите недостроенный, кривой дом, и рабочие, демотивированные вашим отношением, разбегутся. То же самое произошло и в моем бизнесе.

Моя критика, хоть и исходила из желания улучшить, была деструктивной. Я не предлагал конкретных, жизнеспособных альтернатив. Мои претензии касались, например, дизайна упаковки продукта, который, по моему мнению, не соответствовал современным трендам. Или маркетинговых кампаний, которые, как я считал, не достигали нужной аудитории. Я требовал немедленных изменений, не учитывая сложности производства, бюджеты, долгосрочные стратегии компании. Я хотел, чтобы всё было «здесь и сейчас», по моему разумению.

Такой подход подрывал доверие не только к компании, но и к самому себе в глазах лидеров. Они видели, что я постоянно чем-то недоволен, что я не могу найти общий язык с руководством. Это создавало атмосферу неуверенности и нестабильности. Люди начали задаваться вопросом: если лидер так не уверен в компании, стоит ли им вкладывать в нее свои силы и время? Я, по сути, сам создавал сомнения в фундаменте своего же бизнеса.

Когда я прочитал главу «Нэнси-негатив», я понял, что я был именно таким человеком. Человеком, который, вместо того чтобы быть источником вдохновения и поддержки, стал источником постоянного недовольства. Я распространял вирус негатива, который, подобно инфекции, поражал мою структуру. Я не осознавал, что мои слова и действия имеют такое разрушительное влияние. Я думал, что борюсь за лучшее, но на самом деле я разрушал.

Поэтому я пришел к выводу: главная задача лидера в сетевом маркетинге – это быть позитивным примером. Это значит не слепо принимать всё, что предлагает компания, но и не превращать критику в самоцель. Если есть реальные проблемы, их нужно обсуждать с руководством, предлагая конструктивные решения, а не выливать негатив на всю структуру. Это как в семье: если у вас есть претензии к супругу, вы говорите об этом лично, а не обсуждаете его недостатки со всеми знакомыми.

Мой опыт научил меня ценить корпоративную культуру, уважать решения руководства, даже если они не всегда совпадают с моим видением. Важно понимать, что компания – это сложный организм, и решения принимаются на основе множества факторов, которые могут быть неизвестны отдельному лидеру. Фокусируясь на позитиве, на сильных сторонах компании, на возможностях, которые она предоставляет, вы создаете благоприятную среду для роста. Ваша структура будет процветать, а вы сами будете чувствовать себя увереннее и спокойнее.

Если вы постоянно находите поводы для недовольства, возможно, стоит задуматься о том, правильный ли это бизнес для вас. Может быть, ваши ценности и цели не совпадают с теми, которые предлагает эта компания. И это нормально. Главное – быть честным с собой и с теми, кто следует за вами. Негатив – это яд, который медленно, но верно разрушает всё на своем пути. Позитивный настрой, вера в продукт и компанию, а также конструктивный подход к решению проблем – вот что действительно строит крепкий и долгосрочный бизнес.