Фокус на внимание: приемы для выступлений и рекрутинга

Я поделюсь с вами приемом, который поможет вам сфокусировать внимание аудитории во время публичного выступления. Этот прием основан на простом, но мощном принципе – создании предвкушения и удержании интереса с первых секунд.

Представьте себе, что вы стоите перед аудиторией, полной людей, каждый из которых только что закончил свой рабочий день, просмотрел ленту новостей или только что выпил чашку кофе. Их умы могут быть рассеяны, переполнены мыслями о предстоящих задачах или прошедших событиях. Ваша задача – мгновенно захватить их внимание и удержать его на протяжении всего выступления.

Ключ к этому – начать с чего-то интригующего. Это может быть:

• Неожиданный вопрос: Начните с вопроса, который заставляет задуматься, который напрямую касается проблем или интересов вашей аудитории. Например, если вы выступаете перед маркетологами, можно начать с: «Сколько раз сегодня вы уже столкнулись с тем, что ваши рекламные кампании не приносят ожидаемого результата?» Такой вопрос сразу же создает эмоциональную связь и побуждает слушателей искать ответ.
• Шокирующая статистика: Поделитесь удивительным фактом или статистикой, которая переворачивает представления о привычном. «Знаете ли вы, что 80% новых продуктов терпят неудачу в первый год?» Это не только привлекает внимание, но и создает контекст для вашего последующего выступления.
• Короткая, но емкая история: Расскажите мини-историю, которая иллюстрирует главную тему вашего выступления. Истории вызывают эмоции и легче запоминаются. Например, если речь идет о важности командной работы: «Представьте себе альпиниста, который в одиночку пытается покорить Эверест. Его шансы на успех ничтожны, пока он не начнет доверять своей команде…»
• Провокационное утверждение: Сделайте смелое заявление, которое вызывает несогласие или удивление. «Сегодня я расскажу вам, почему все, что вы знали о продуктивности, – это миф.»

Важно, чтобы ваше вступительное слово было кратким, но содержательным. Оно должно не только привлечь внимание, но и дать понять, о чем пойдет речь, и почему это важно для слушателей. Используйте паузы, интонацию, зрительный контакт – все инструменты, которые усилят эффект.

После того, как вы захватили внимание, важно его удерживать. Для этого используйте:

• Чередование форматов: Не монотонно говорите. Используйте слайды, видео, демонстрации, интерактивные элементы (опросы, вопросы к залу).
• Язык выгод: Постоянно напоминайте аудитории, что они получат от вашего выступления. «Благодаря этой информации, вы сможете…»
• Эмоциональную вовлеченность: Говорите с энтузиазмом, делитесь личным опытом, вызывайте у слушателей нужные эмоции.
• Структурированность: Четкая структура выступления помогает аудитории следить за ходом мысли. Обозначайте пункты, резюмируйте сказанное.

Практикуйте это начало перед зеркалом, записывайте себя на видео, чтобы увидеть, как это воспринимается со стороны. Анализируйте, что работает лучше всего для вашей аудитории.

Расскажите об этом своей команде и становитесь лучше. Рекрутинг как соблазнение.

В контексте рекрутинга, этот же принцип фокуса на внимание применим и здесь. Рекрутинг – это не просто поиск кандидата, это процесс, который во многом напоминает соблазнение. Вы хотите привлечь лучших специалистов, заинтересовать их вакансией, компанией, культурой.

Представьте, что вы – «соблазнитель» в мире талантов. Ваша цель – не просто заполнить вакансию, а найти человека, который будет не просто выполнять свои обязанности, но и впишется в команду, будет развиваться и приносить пользу компании.

Как соблазнить кандидата?

1. Заинтересуйте с первого контакта: Ваше первое сообщение или звонок должны быть не шаблонными, а персонализированными. Вместо «Ищем специалиста на должность X» попробуйте: «Я увидел ваш проект Y и был поражен вашим подходом к Z. У нас есть возможность применить ваши уникальные навыки в новом, амбициозном проекте…»
2. Создайте интригу: Не раскрывайте все карты сразу. Расскажите о компании, о задачах, о команде так, чтобы у кандидата возникло желание узнать больше. Подчеркните уникальные преимущества, которые предлагает ваша компания: интересные задачи, возможности для роста, сильная корпоративная культура, конкурентная зарплата и бенефиты.
3. Покажите свою ценность: Объясните, почему именно эта вакансия может быть интересна кандидату. Какие новые навыки он сможет приобрести? Какие карьерные перспективы открываются? Как его работа повлияет на развитие компании?
4. Будьте честны и прозрачны: Соблазнение не означает обман. Рассказывайте правду о задачах, о команде, о компании. Если есть сложности, говорите о них, но и предлагайте пути их решения.
5. Создайте позитивный опыт: Каждый этап взаимодействия с кандидатом должен быть приятным и профессиональным. Отвечайте на вопросы оперативно, будьте вежливы, проявляйте эмпатию.

Помните, что лучшие кандидаты получают множество предложений. Ваша задача – сделать так, чтобы ваше предложение стало для них самым привлекательным. Используйте этот принцип фокуса на внимание и соблазнения, чтобы привлечь и удержать лучшие таланты.