Система рекрутинга: как привлекать новых партнеров

​​​Как улучшить рекрутинг. Где брать новых людей в команду? С вопросом о рекрутинге ко мне обращаются многие партнёры различных сетевых компаний, и я разработал собственную систему рекрутинга, в котором подразумевается несколько шагов. Что это за шаги, и как их выполнять я расскажу вам прямо сейчас. Структура системы рекрутинга. Прежде чем перейти к основной теме, вспомним структуру, по которой следует проводить рекрутинг.

• Пополнение списка знакомых.
• Звонок или договорённость во время переписки.
• Первая встреча.
• Вторая встреча.
• Запуск новичка.

А теперь погнали! 2 основных правила рекрутинга:

Первое: между первой и второй встречей должно пройти не более 48 часов. «Эмоции сгорают быстрее, чем топливо в автомобиле» — писал Марк Ярнел. Двух суток достаточно, чтобы кандидат охладел к новой идее, от которой он какое-то время назад был в восторге. Это время, когда сомнения начинают брать верх, а первоначальный энтузиазм может угаснуть под влиянием повседневных забот или советов скептически настроенных друзей. Важно сохранить этот импульс, пока человек открыт и полон впечатлений от первой презентации.

Второе: обязательно отдайте под залог кандидату информационный пакет вашей компании. Именно, не просто дать на ознакомление, а попросив за него деньги. Зачем? Во-первых, отдавая сумму в залог, кандидату ещё сильнее захочется провести с вами вторую встречу, чтобы вернуть свои деньги. А если у него не будет этого сдерживающего от отказа фактора, то и приходить к вам и возвращать пакет будет меньше смысла. Вы потеряете клиента, время и деньги. Это психологический триггер: когда человек вложил хоть какую-то сумму, он будет стремиться получить максимальную отдачу от своих инвестиций. Он будет мотивирован завершить процесс, чтобы не остаться в минусе. Во-вторых, клиент будет интересоваться и изучать товар, за который заплатил свои деньги куда более охотнее, чем если бы тот достался «на халяву». Люди склонны ценить то, за что платят. Даже небольшая сумма залога стимулирует более внимательное изучение материалов, поиск ответов на вопросы и, как следствие, более глубокое понимание ценности вашего предложения. Это может быть брошюра с описанием продукции, диск с презентацией, или даже доступ к онлайн-ресурсам.

Как отдать информационный пакет. Начните со слов: «Кстати, Марь Иванна, у вас есть с собой 200 рублей?» Получив положительный ответ, продолжите: «Отлично! Я для вас кое-что приготовил. У меня для вас есть специальный информационный пакет.» Далее вы его демонстрируете, указывая остриём ручки места, которым следует уделить особое внимание, и попросите залоговую сумму. Кандидат скорее всего согласится, ведь 200 рублей не такая большая сумма, но и вместе с этим вероятность второй встречи увеличится в разы, так как с деньгами просто так расставаться неохота. Например, если ваш информационный пакет включает каталог продукции, вы можете сказать: «Вот, посмотрите, здесь есть несколько уникальных продуктов, которые решают проблемы, с которыми вы сталкивались. Обратите внимание на страницу 15 – это хит продаж!» Если же это презентация бизнеса, можно акцентировать внимание на слайдах с финансовыми возможностями или отзывами успешных партнеров. Важно, чтобы залоговая сумма была символической, но достаточной для создания ощущения вложения. Это может быть 100, 200, 500 рублей – главное, чтобы человек почувствовал, что он что-то «вложил» в получение этой информации. После второй встречи, когда человек примет решение, вы, конечно же, возвращаете ему залог. Этот механизм работает как мотиватор, а не как барьер.

Пополнение списка знакомых – это фундамент. Не ограничивайтесь только теми, с кем вы регулярно общаетесь. Вспомните всех, с кем когда-либо пересекались: одноклассников, коллег с прошлых работ, соседей, даже людей, с которыми вы познакомились на мероприятиях или в поездках. Используйте социальные сети, чтобы освежить память и найти контакты. Чем шире ваш список, тем больше потенциальных кандидатов.

Звонок или договорённость во время переписки – это первый контакт. Цель – не продать, а вызвать интерес и назначить встречу. Будьте кратки, позитивны и конкретны. Вместо «Привет, хочешь зарабатывать миллионы?» попробуйте: «Привет, у меня есть интересная информация о возможности улучшить твой доход. Можем встретиться на 15 минут завтра?».

Первая встреча – это знакомство с возможностью. Здесь важно не давить, а выслушать человека, понять его потребности и боли. Расскажите о своей истории, о том, как вы пришли в этот бизнес, и какие результаты получили. Презентуйте продукт или бизнес-идею, но не перегружайте информацией. Главное – зажечь искру интереса.

Вторая встреча – это углубление и закрытие сделки. Здесь вы отвечаете на вопросы, снимаете возражения и помогаете кандидату принять решение. Используйте информацию, полученную на первой встрече, чтобы показать, как ваше предложение может решить его конкретные проблемы.

Запуск новичка – это начало совместной работы. Ваша задача – максимально быстро и эффективно обучить нового партнера, чтобы он мог начать действовать самостоятельно. Предоставьте ему необходимые инструменты, поддержку и мотивацию. Помните, что успех вашего новичка – это ваш успех.

Эти шаги, в сочетании с двумя правилами, создают мощную систему рекрутинга, которая позволяет стабильно пополнять вашу команду новыми активными партнерами. Главное – действовать системно, верить в свое дело и искренне помогать людям. Если моя информация была вам полезна, то подписывайтесь на канал . Здесь вы найдёте всё о мире сетевого бизнеса. ©️Станислав Санников #полезность_санников