Отличие MLM бизнеса от бизнеса прямых продаж

Сегодня у нас с вами очень интересная тема, которой задаются очень многие начинающие сетевые предприниматели. В нашей профессии часто путают два направления, и нужно чётко понимать, что сетевой маркетинг – это одно направление, а бизнес прямых продаж – это другое. Именно поэтому в этом видео я расскажу какая существует концептуальная разница между этими бизнесами, разберём примеры компаний прямых продаж. Что всё-таки выбрать: сетевой бизнес или бизнес прямых продаж? А пока устраивайтесь поудобнее и включайте это видео. И делитесь своим мнением, какой бизнес выбрали вы для себя? Следите за каналом , чтобы не пропустить полезную информацию. Станислав Санников

Зачастую, когда речь заходит о построении собственного дела, многие новички в сфере предпринимательства сталкиваются с вопросом выбора наиболее подходящей бизнес-модели. Среди наиболее популярных и доступных для старта направлений выделяются сетевой маркетинг (MLM) и бизнес прямых продаж. Однако, несмотря на некоторую схожесть, эти две модели имеют существенные отличия, понимание которых критически важно для успешного развития.

Бизнес прямых продаж

Бизнес прямых продаж – это, по сути, модель, ориентированная на непосредственную продажу товаров или услуг конечному потребителю. Основной акцент здесь делается на активных продажах, на построении личной клиентской базы и на достижении конкретных объемов продаж. Представители компаний прямых продаж, такие как консультанты по красоте, дистрибьюторы бытовой техники или кухонной утвари, получают вознаграждение преимущественно от личных продаж. Их доход напрямую зависит от того, сколько продукции они смогли реализовать. Мотивация в таких компаниях часто строится на личных достижениях, бонусах за достижение определенных уровней продаж, а также на возможности получать скидки для себя и своих близких. Примерами таких компаний могут служить известные бренды, специализирующиеся на косметике, бытовой химии, посуде или товарах для здоровья, которые предлагают своим представителям возможность продавать продукцию напрямую потребителям, минуя традиционные розничные сети.

Сетевой маркетинг (MLM)

Сетевой маркетинг (MLM – Multi-Level Marketing), в свою очередь, представляет собой более комплексную и многоуровневую систему. Здесь, помимо личных продаж, ключевым элементом является построение собственной сети дистрибьюторов. Успех в MLM заключается не только в умении продавать, но и в способности обучать, мотивировать и развивать команду. Вознаграждение в сетевом маркетинге формируется из нескольких источников: процент от собственных продаж, процент от продаж людей, которых вы пригласили в свою структуру (первая линия), а также процент от продаж всех последующих уровней вашей структуры (глубина). Это создает так называемый «многоуровневый» доход, где заработок зависит от продуктивности всей вашей команды. MLM-компании часто работают в самых разнообразных нишах: от продуктов питания и биологически активных добавок до финансовых услуг и образовательных программ. Примерами широко известных MLM-компаний являются Avon, Oriflame (в прошлом, до перехода к другим моделям распространения), Amway, Herbalife. Эти компании предлагают своим партнерам не только продукты, но и возможность построить собственный бизнес, опираясь на сетевой принцип.

Ключевые отличия:

• Основной фокус: В прямых продажах – личные продажи. В MLM – построение команды и обучение дистрибьюторов, помимо личных продаж.
• Источник дохода: В прямых продажах – в основном от личных продаж. В MLM – от личных продаж и от продаж всей структуры.
• Масштабируемость: MLM-бизнес обладает более высоким потенциалом масштабирования благодаря возможности построения большой команды.
• Рост: В прямых продажах рост обычно линейный, зависит от ваших личных усилий. В MLM рост может быть экспоненциальным за счет сети.
• Обучение и развитие: MLM-компании, как правило, уделяют больше внимания обучению и развитию своих партнеров, поскольку успех каждого члена команды напрямую влияет на успех всей структуры.

Что выбрать?

Выбор между сетевым маркетингом и бизнесом прямых продаж зависит от ваших личных целей, склонностей и предпочтений.

• Если вы прирожденный продавец, любите работать с людьми напрямую, ориентированы на быстрый результат и готовы постоянно искать новых клиентов, то бизнес прямых продаж может стать для вас отличным стартом. Вы сможете быстро начать зарабатывать, реализуя продукцию и получая за это комиссионные.
• Если же вы видите себя в роли лидера, готовы инвестировать время и усилия в обучение других, строить долгосрочные отношения и создавать устойчивую бизнес-структуру, то сетевой маркетинг предоставит вам такие возможности. MLM позволяет создать пассивный доход в долгосрочной перспективе и достичь финансовой независимости за счет масштабирования.

Важно помнить, что успех в любом из этих направлений требует упорства, самодисциплины, постоянного обучения и развития. Не существует универсального рецепта, и главное – найти ту модель, которая будет соответствовать вашим амбициям и жизненным целям. Изучайте предложения компаний, анализируйте их маркетинг-планы и выбирайте путь, который приведет вас к желаемым результатам.