MLM VS MMM. Отличие сетевых компаний от пирамид

В нашей работе мы часто сталкиваемся с этой «болезнью», а всё потому, что сетевой маркетинг очень похож на финансовые пирамиды, если смотреть на сам принцип работы рядового участника процесса. Везде нужно рассказывать людям, планировать, вдохновлять и приводить в свою компанию. Только в одном случае работа строится на десятилетия, а в другом – заканчивается через несколько лет потерей денег, репутации и нервов. Давайте сегодня разбираться в том, как отличить эти компании.

Сходство между MLM (Multi-Level Marketing) и финансовыми пирамидами (MMM — Multi-Level Marketing) на первый взгляд действительно велико, что и порождает путаницу и недоверие со стороны потенциальных участников. Оба типа организаций часто используют многоуровневую структуру, где вознаграждение зависит от привлечения новых членов. И там, и там успех обещают через построение собственной сети дистрибьюторов. Однако, несмотря на внешнее сходство, фундаментальные различия лежат в основе их деятельности и, как следствие, в долгосрочных перспективах для участников.

Ключевое отличие заключается в источнике дохода. В легальном сетевом маркетинге основной доход участники получают от продажи реальных товаров или услуг. Компания производит или закупает качественные продукты, которые имеют ценность для конечного потребителя. Участники сети зарабатывают на разнице между закупочной и розничной ценой, а также получают комиссионные от продаж своей команды. Успех в MLM напрямую связан с объемом продаж и потреблением продукции. Чем больше людей в вашей структуре успешно продают товар, тем выше ваш доход. Примерами таких компаний могут служить гиганты индустрии, такие как Amway, Oriflame, Mary Kay, где основным фокусом является продвижение и реализация косметики, товаров для дома, биологически активных добавок.

В финансовых пирамидах же основной (а зачастую и единственный) источник дохода – это деньги, вносимые новыми участниками. Реальных товаров или услуг, которые бы имели самостоятельную ценность и пользовались спросом на рынке, либо нет вовсе, либо они являются лишь прикрытием для основной деятельности. Вознаграждение строится по принципу «один платит за другого». Новые члены вносят свои средства, часть из которых идет на выплаты тем, кто привлек их, и тем, кто находится выше в иерархии. Такая схема неустойчива по своей природе. Когда поток новых участников иссякает, система рушится, и большинство людей, находящихся внизу, теряют вложенные деньги. Яркими примерами, к сожалению, стали такие печально известные организации, как «МММ» в России, а также множество менее масштабных, но столь же деструктивных схем, обещающих быстрый и легкий заработок.

Еще один важный аспект – легитимность и прозрачность. Легальные MLM-компании официально зарегистрированы, имеют лицензии на ведение деятельности, их финансовая отчетность прозрачна. Они работают в соответствии с законодательством страны, где осуществляют свою деятельность. Продукция проходит сертификацию, а условия сотрудничества четко прописаны в договорах. Финансовые пирамиды, напротив, часто действуют в тени, избегая официальной регистрации или используя офшорные схемы. Их деятельность окутана тайной, а обещания зачастую не подкреплены никакими реальными гарантиями.

Продукт и его ценность – также индикатор. В MLM продукция имеет реальную ценность для потребителя, ее можно купить и использовать независимо от того, участвуете ли вы в сети. Ее качество и функциональность служат основой для повторных покупок и рекомендаций. В пирамидах же продукт часто переоценен, низкого качества или вовсе отсутствует. Его единственная функция – служить оправданием для внесения денег.

Долгосрочность и устойчивость – еще одно критическое отличие. MLM-бизнес, построенный на продажах реальных товаров и услуг, может существовать десятилетиями, развиваясь вместе с рынком и потребностями клиентов. Он создает реальные рабочие места и способствует экономическому росту. Финансовые пирамиды же по своей сути обречены на крах. Они могут существовать от нескольких месяцев до нескольких лет, но рано или поздно они рушатся, оставляя после себя обманутых людей.

Обучение и поддержка. В MLM-компаниях часто уделяется большое внимание обучению своих дистрибьюторов. Они предоставляют тренинги, материалы, наставничество, чтобы помочь участникам освоить навыки продаж, маркетинга, построения команды. Цель – научить человека зарабатывать на продаже продуктов, а не только на привлечении других. В пирамидах же акцент делается исключительно на привлечении новых членов. Обучение, если оно и есть, направлено лишь на то, как эффективнее «вербовать» новых участников, а не на реальные бизнес-навыки.

Риски для участника. В MLM риски связаны с личными усилиями, временем и вложениями в закупку продукции (хотя во многих компаниях есть возможность начинать без значительных первоначальных вложений). Однако, при грамотном подходе и активной работе, есть реальная возможность выйти на стабильный доход. В пирамидах же риски максимальны. Почти гарантирована потеря вложенных средств, а также возможные юридические последствия, если деятельность будет признана незаконной.

Чтобы не попасть в ловушку финансовой пирамиды, важно задавать правильные вопросы:

• Есть ли реальный продукт или услуга, которую я могу продать?
• Какова ценность этого продукта для потребителя?
• Каков механизм получения дохода? Он основан на продажах или на привлечении новых участников?
• Какие реальные вложения требуются? Связаны ли они с закупкой товара или с вступительными взносами?
• Насколько прозрачна деятельность компании? Предоставляет ли она необходимую информацию?
• Как долго существует компания и какова ее репутация?

Понимание этих различий поможет вам сделать осознанный выбор и избежать разочарований.

Переходите по ссылке и смотрите видео на моём YouTube-канале! Обязательно подписывайтесь и ставьте колокольчик, чтобы не пропустить полезную информацию. Канал Станислав Санников