Сила тока. У меня есть «фишки», которые я использую в бизнесе. И сегодня я поделюсь с вами ими. Первое — это ваше отношение к себе в этом бизнесе. Вы должны четко себе сказать, что вы — профессионал! Начните себя воспринимать так и люди к вам потянутся. В любом деле успеха и денег добиваются только профессионалы, а любители на это смотрят. Итак, первая «фишка» для вас, как для профи, звучит так: «Сила напряжения — это сила, которая измеряется при помощи напряжения, делённого на сопротивление. Так появляется сила тока». А вот теперь смотрите, когда вы приглашаете человека в бизнес есть 2 составляющие: напряжение (ваше давление на кандидата и его вовлечение) и сопротивление (это факторы, которые ему мешают). Запомните, вы должны не только заботиться о том, что вы должны быть активными, энергичными, когда зовёте человека к себе, но и думать о том, чтобы понизить сопротивление. Самый простой пример, вы говорите кандидату: «Я приеду к тебе сам!» Сейчас у людей главная проблема – это время. Эта фраза значительно смягчает его, так как ему не надо тратить свой главный ресурс. И вы значительно увеличите количество своих встреч! Пробуйте. Думайте всегда о том, как заранее понижать сопротивление в голове ваших кандидатов и повышайте свой профессионализм.
Расширяем понятие «напряжения» и «сопротивления»
«Напряжение» в контексте приглашения в бизнес – это не только ваша личная энергия и энтузиазм. Это также умение грамотно презентовать возможности, показать выгоды, ответить на вопросы и развеять сомнения. Важно, чтобы ваше «напряжение» было конструктивным, а не навязчивым. Это как профессиональный спортсмен, который демонстрирует свою силу и технику, а не просто кричит на соперника. Ваша задача – создать такую атмосферу, в которой кандидат почувствует ваш профессионализм и увидит реальную перспективу.
«Сопротивление» же – это целый спектр причин, по которым человек может отказаться или колебаться. Это могут быть страхи (перед неизвестностью, перед неудачей), сомнения (в продукте, в компании, в ваших способностях), отсутствие времени, финансовые ограничения, негативный предыдущий опыт, или даже просто привычка к текущему положению дел. Важно не игнорировать эти факторы, а проактивно работать с ними.
Как «понизить сопротивление» на практике?
Приведенный пример с предложением приехать самому – это лишь верхушка айсберга. Вот еще несколько способов понизить сопротивление:
- Предложите гибкость: Если кандидат не может встретиться в предложенное время, не настаивайте. Предложите другие варианты, например, короткий звонок вместо долгой встречи, или встречу в удобном для него месте.
- Предоставьте информацию до встречи: Вместо того, чтобы вываливать всю информацию сразу, отправьте кандидату краткое описание возможностей, ссылку на сайт или короткое видео. Это позволит ему ознакомиться с основами и подготовить вопросы.
- Используйте социальные доказательства: Расскажите о примерах успешных людей, которые начинали с нуля, или поделитесь отзывами довольных клиентов/партнеров. Люди склонны доверять опыту других.
- Сфокусируйтесь на его потребностях: Вместо того, чтобы говорить «это супер-бизнес», спросите кандидата, какие у него цели, какие проблемы он хочет решить. Затем покажите, как ваш бизнес может помочь ему в этом.
- Будьте честны и прозрачны: Не обещайте золотых гор. Расскажите о реальных возможностях, а также о том, что для достижения успеха потребуются усилия и время. Это построит доверие.
Профессионализм как ключ к успеху
Повышение своего профессионализма – это непрерывный процесс. Это не только знание продукта или маркетингового плана, но и развитие навыков коммуникации, умение слушать, аргументировать, работать с возражениями. Профессионал всегда готов к диалогу, он не боится вопросов и возражений, а воспринимает их как возможность лучше понять собеседника и помочь ему.
Когда вы демонстрируете высокий уровень профессионализма, вы излучаете уверенность. Эта уверенность передается вашему кандидату, снижая его внутреннее сопротивление и повышая вероятность положительного решения. Помните, что люди идут за людьми, которые знают, что делают, и верят в то, что предлагают.
Итак, формула «сила тока» – это не просто красивая метафора. Это практический инструмент для построения успешного бизнеса. Работайте над своим «напряжением», постоянно ищите способы «понизить сопротивление» у ваших кандидатов, и ваш «ток» успеха обязательно придет!
И подписывайтесь на канал Станислав Санников #полезность_санников
