Нужно ли развивать профиль в социальных сетях?

Конечно! Если вы хотите, чтобы оттуда приходили новые клиенты и партнёры. Но как это делать правильно и эффективно? Делюсь с вами 3-мя базовыми и важными правилами как развивать соц. сети.

1. Продавайте себя!

Когда пользователь приходит на страницу, он хочет увидеть вас! Не страницу вашего продукта, не страницу вашей компании, а вашу личную страницу. Потому что страница продукта и компании это то, за что отвечает сама компания, вы отвечаете за свой личный бренд. Ваш личный бренд – это ваша уникальная история, ваш опыт, ваши ценности и ваша экспертиза. Именно это привлекает и удерживает аудиторию. Люди покупают у людей, а не у безликих логотипов. Представьте, что вы заходите на страницу бренда одежды. Вы видите красивые фотографии вещей, но вас не цепляет. А теперь представьте, что вы видите страницу дизайнера, который рассказывает о вдохновении, о процессе создания, о том, как он сам носит и любит эти вещи. Чувствуете разницу? Именно поэтому важно фокусироваться на себе.

Что важно, чтобы у потребителя возникло внутри, когда потребитель смотрит на вас?

• 1. Вы должны нравиться посетителю. Это не значит, что вы должны быть моделью с обложки журнала. Речь идет о вашей харизме, о позитивном настрое, о том, как вы себя подаете. Ваша улыбка, ваш стиль общения, ваша энергия – все это создает первое впечатление. Если вы искренни, открыты и позитивны, люди будут тянуться к вам. Покажите свою индивидуальность, свои увлечения, вашу жизнь вне работы. Это делает вас ближе и понятнее. Например, если вы занимаетесь фитнесом, делитесь не только результатами тренировок, но и процессом, вашими любимыми упражнениями, или даже смешными моментами из спортзала.
• 2. У вас есть, чему учиться посетителю, вы должны нести пользу и можете что-то передать, чтобы он захотел у вас научиться. Ваша экспертиза – это ваш главный козырь. Делитесь знаниями, советами, лайфхаками, которые помогут вашей аудитории решить их проблемы или достичь их целей. Это могут быть обучающие посты, видеоуроки, ответы на часто задаваемые вопросы, разбор кейсов. Важно, чтобы контент был ценным, актуальным и понятным. Например, если вы маркетолог, делитесь стратегиями продвижения, аналитикой, трендами. Если вы коуч, предлагайте упражнения для саморазвития, техники мотивации. Показывайте, как вы сами применяете эти знания и какие результаты получаете. Это демонстрирует вашу компетентность и вызывает желание учиться у вас.
• 3. Вызывайте доверие у посетителя. Доверие — главный продукт. Это то, что сейчас покупают в соц. сетях и продают активнее всего. Люди готовы покупать у тех, кому они доверяют. Как построить доверие? Будьте честны и прозрачны. Делитесь своими успехами и неудачами. Рассказывайте о своем опыте, даже если он был негативным – это показывает вашу уязвимость и человечность. Публикуйте отзывы довольных клиентов, демонстрируйте результаты своей работы. Отвечайте на комментарии и сообщения, будьте открыты к диалогу. Не бойтесь показывать «закулисье» своей работы. Например, если вы продаете косметику, показывайте, как вы сами пользуетесь продуктом, делитесь своими впечатлениями. Научитесь вызывать доверие у потребителей.

И если пользователь, посетив вашу страницу, почувствует все эти три компонента – симпатию, ценность знаний и доверие – тогда пользователь пойдёт за вами и вы продадите ему всё что угодно. Это не магия, это результат последовательной работы над своим личным брендом.

Полезное правило? Делитесь с партнерами и коллегами. Наберём много отметок «нравится» под этим постом — поделюсь следующими правилами. Вы знаете что делать.

Канал ©Станислав Санников #полезность_санников #личныйбренд #социальныесети #продажи #маркетинг #развитие #доверие #экспертиза #контент