Что делать с кандидатами, которые сказали «НЕТ»

Вы пригласили человека в бизнес, а он вам отказал. Что делать? К сожалению, эта ситуация будет подстерегать вас не один, а много-много раз. И даже если вы делаете всё правильно, корректно и даже безупречно, то всё равно будут люди, ответившие вам отказом. «Нет» — наша работа. «Да» — наша зарплата. Не выполнив работу, вы не получите зарплату. Каждое «нет» — это маленький шаг к «да».

Приведу пример: человек хочет стать великим спортсменом, боксёром, собирать медали, пояса, получить славу, богатство, не пропустив ни одного удара. Разве он сможет сделать это? Конечно же, нет. Пропущенные удары — это получаемый опыт, закалка характера, понимание своих слабых мест и умение их исправлять. Не имея его, невозможно достичь высот. Точно так же и в нашем деле. Каждый отказ – это не конец пути, а возможность научиться, проанализировать свои действия и стать лучше.

Как извлечь максимальную выгоду от отрицательного ответа?

Даже если человек не видит потенциала в сотрудничестве с вами, это не значит, что он не может быть полезен. В случае отказа от сотрудничества с вашей компанией, порекомендуйте к покупке ваши товары. Возможно, он сам не готов стать партнёром, но ему могут понравиться продукты, которые вы предлагаете. В случае удачной сделки к вам на счёт придёт комиссия от приобретённого клиентом товара. Это уже приятный бонус, который показывает, что встреча не была совсем бесполезной. Вы получили пусть и небольшую, но реальную выгоду.

Также вы можете спросить у неисполнившегося сотрудника контакты людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе. Это может показаться на первый взгляд неловким, но в большинстве случаев люди готовы помочь, если видят, что это не требует от них никаких усилий. Почти в ста процентах случаев он вам даст их, ведь ему это ничего не стоит, а другим может быть полезно. Для вас это новые лица, с которыми можно завести контакт и наладить выгодные взаимоотношения. Это как бы «передача эстафетной палочки» – вы получаете потенциальных клиентов или партнёров, а человек, отказавший вам, чувствует себя полезным, даже не присоединившись к команде.

К тому же, вам говорят «нет» здесь и сейчас, но не на всю жизнь. Вполне возможно, что сегодня у человека день не задался, он был в плохом настроении или просто не увидел всей картины, и он был обозлён на весь мир, а завтра уже сам попросит о сотрудничестве. Жизненные обстоятельства меняются, люди меняют свои взгляды, и то, что казалось неинтересным вчера, может стать привлекательным сегодня. Важно оставлять дверь открытой и не сжигать мосты.

Поэтому — не обижайтесь и не обижайте людей, ответивших вам отказом. Воспримите это как должное и работайте дальше. Важно сохранять позитивный настрой и профессионализм. Неудачные попытки – это часть процесса становления успешным предпринимателем. Без неудач не будет и роста. Каждое «нет» учит нас чему-то новому, делает нас более resilient, более опытными и более готовыми к следующему «да». Анализируйте причины отказов, корректируйте свою презентацию, улучшайте свои навыки общения, но никогда не позволяйте отрицательным ответам сломить ваш дух. Продолжайте идти вперёд, и вы обязательно достигнете своих целей.

Подписывайтесь, читайте канал, если хотите стать частью мира сетевого бизнеса, научиться эффективно работать с возражениями, строить сильную команду и достигать финансовой независимости. Здесь вы найдёте множество полезных советов, практических рекомендаций и вдохновляющих историй успеха. Вместе мы сможем построить успешный бизнес!

©️Станислав Санников #полезность_санников