Что делать с кандидатами, которые сказали «НЕТ»

Вы пригласили человека в бизнес, а он вам отказал. Что делать? К сожалению, эта ситуация будет подстерегать вас не один, а много-много раз. И даже если вы делаете всё правильно, корректно и даже безупречно, то всё равно будут люди, ответившие вам отказом. «Нет» — наша работа. «Да» — наша зарплата. Не выполнив работу, вы не получите зарплату. Каждое «нет» — это маленький шаг к «да». Приведу пример: человек хочет стать великим спортсменом, боксёром, собирать медали, пояса, получить славу, богатство, не пропустив ни одного удара. Разве он сможет сделать это? Пропущенные удары — это получаемый опыт. Не имея его, невозможно достичь высот. Также и у нас. Как извлечь максимальную выгоду от отрицательного ответа?

В случае отказа от сотрудничества с вашей компанией, порекомендуйте к покупке ваши товары. В случае удачной сделки к вам на счёт придёт комиссия от приобретённого клиентом товара. Встреча уже была не бесполезна. Это отличный способ не только заработать, но и продемонстрировать ценность продукта, даже если человек не готов стать вашим партнером. Например, если вы предлагаете косметику, а кандидат отказался от бизнеса, но ему понравился аромат духов, предложите ему приобрести их. Если он согласится, вы получите свою комиссию, а также, возможно, создадите лояльного клиента. Это демонстрирует, что даже «нет» в бизнесе может обернуться «да» в продажах.

Также вы можете спросить у неисполнившегося сотрудника контакты людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе. Почти в ста процентах случаев он вам даст их, ведь ему это ничего не стоит, а другим может быть полезно. Для вас это новые лица, с которыми можно завести контакт и наладить выгодные взаимоотношения. Важно правильно сформулировать просьбу. Вместо прямого «дай контакты своих знакомых», можно сказать: «Я понимаю, что это предложение не для тебя сейчас. Но, возможно, ты знаешь кого-то из своего окружения, кому было бы интересно узнать о возможности дополнительного заработка или о наших уникальных продуктах? Я был бы благодарен за любую рекомендацию». Это снижает давление и делает просьбу более естественной.

К тому же, вам говорят «нет» здесь и сейчас, но не на всю жизнь. Вполне возможно, что сегодня у человека день не задался, и он был обозлён на весь мир, а завтра уже сам попросит о сотрудничестве. Помните, что люди принимают решения, исходя из своего текущего состояния, обстоятельств и уровня информированности. Возможно, сегодня он не видит перспектив, но через месяц, увидев ваши успехи или изменив свои жизненные приоритеты, он может пересмотреть своё решение. Поэтому важно поддерживать контакт, но ненавязчиво. Можно добавить его в свой информационный канал, отправлять периодически полезные статьи или новости о компании. Это позволит ему оставаться в курсе и, возможно, со временем, передумать.

Поэтому — не обижайтесь и не обижайте людей, ответивших вам отказом. Воспримите это как должное и работайте дальше. Без неудач не будет и роста. Отказ – это не приговор, а возможность для анализа и коррекции. Проанализируйте, почему именно этот человек отказал. Была ли ваша презентация недостаточно убедительной? Не были ли вы достаточно внимательны к его потребностям? Возможно, вы неверно определили его целевую аудиторию. Каждый «нет» – это урок, который помогает вам стать лучше, отточить свои навыки презентации, общения и понимания людей. Сосредоточьтесь на следующих возможностях, а не на прошлых неудачах. Важно сохранять позитивный настрой и веру в свое дело. Сетевой бизнес – это марафон, а не спринт, и именно упорство и умение учиться на своих ошибках приведут вас к успеху.

Подписывайтесь, читайте канал , если хотите стать частью мира сетевого бизнеса. ©Станислав Санников #полезность_санников