Два квалифицирующих вопроса

Сегодня мы поговорим о ваших встречах — о встречах с кандидатами в вашем бизнесе. Потому что встречи необходимы для построения структуры в сетевом бизнесе. Эффективность этих встреч напрямую влияет на рост вашей команды и, как следствие, на ваш доход. От того, насколько грамотно вы проведете беседу, зависит, станет ли ваш собеседник партнером или уйдет, так и не увидев потенциала сотрудничества. Многие допускают ошибку, начиная презентацию продукта или маркетинг-плана сразу, забывая о главном – понять, чего хочет человек, какие у него цели и потребности. Именно поэтому так важна предварительная квалификация.

У меня для вас есть один секрет, как же улучшить ваши встречи. А секрет очень прост — 2 квалифицирующих вопроса. Эти вопросы – ваш ключ к пониманию мотивации кандидата, его ожиданий и готовности к действиям. Они помогают сэкономить время как вам, так и ему, отсеивая тех, кто не готов к серьезным переменам или не видит себя в вашем предложении. Всё, что вам нужно — это послушать эти вопросы и начать применять их на практике. Это не требует сложных техник или многолетнего опыта. Это доступно каждому, кто готов к осознанному подходу в построении бизнеса.

Какие? Давайте разберем их подробнее.

Первый квалифицирующий вопрос направлен на выявление истинных мотивов кандидата. Он звучит так: «Что именно вас привлекло в моем предложении/в нашей возможности?» Этот вопрос позволяет услышать от человека, что его действительно зацепило. Возможно, это гибкий график, возможность дополнительного заработка, перспектива карьерного роста, или же желание работать в команде единомышленников. Ответ на этот вопрос даст вам ценную информацию о его приоритетах. Если человек говорит: «Мне нужен дополнительный доход», вы понимаете, на чем сделать акцент в презентации. Если же он упоминает: «Я ищу возможность самореализации и развития», то вам стоит говорить о личностном росте и обучении, которые предлагает ваша компания. Этот вопрос также помогает понять, насколько человек внимательно отнесся к вашему предложению, и насколько искренен его интерес.

Второй квалифицирующий вопрос направлен на оценку готовности к действиям и понимание его текущей ситуации. Он звучит так: «Какие у вас есть ожидания от сотрудничества, и какой результат вы хотели бы получить в ближайшие 3-6 месяцев?» Этот вопрос помогает выявить, насколько реалистичны ожидания кандидата, и совпадает ли его видение с тем, что вы можете предложить. Например, если человек ожидает мгновенного обогащения без усилий, вы можете мягко скорректировать его представления, объяснив, что успех в сетевом маркетинге требует времени, усилий и системного подхода. Если же он говорит: «Я готов уделять этому несколько часов в неделю и хотел бы выйти на доход в X рублей», вы получаете четкое представление о его целях и временных рамках. Это позволяет вам более точно настроить вашу презентацию и предложить ему конкретный план действий, соответствующий его возможностям и ожиданиям.

Применение этих двух вопросов на начальном этапе общения кардинально меняет ход встречи. Вместо монолога, вы получаете диалог. Вместо презентации «в пустоту», вы получаете адресное предложение, отвечающее потребностям конкретного человека. Это экономит ваше время, время кандидата, и повышает конверсию встреч в партнеров. Помните, что ваша задача – не просто рассказать о продукте или бизнесе, а найти людей, которым это действительно нужно и интересно, и показать им, как ваше предложение может решить их проблемы или помочь достичь их целей.

Смотрите видео. Если вам понравились мои советы, попробуйте их применить. Начните с малого, с этих двух простых, но невероятно эффективных вопросов. Почувствуйте разницу в ваших встречах. Вы увидите, как ваши беседы станут более осмысленными, а результаты – более впечатляющими. Наблюдайте за реакцией людей, анализируйте их ответы, и корректируйте свой подход. Это и есть настоящее мастерство построения бизнеса.

Подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить новые советы. Здесь вы найдете еще больше полезной информации о построении успешного сетевого бизнеса, развитии лидерских качеств и эффективных стратегиях привлечения партнеров. Канал и Станислав Санников.