Парадокс формирования личного бренда заключается в том, что тебе одновременно надо быть и похожим на своих последователей и при этом отличаться от них. Если ты слишком похож на них и не отделяешься от них, то они быстро потеряют интерес. Слишком похожий вызывает доверие, но не вызывает уважения. И это плохо. Это как если бы твоим кумиром был человек, который полностью повторяет твои мысли, твои страхи и твои привычки. Он понятен, но не вдохновляет. Он становится продолжением тебя самого, а не тем, кто может показать новый путь или предложить иное видение. Такой «бренд» не обладает притягательностью, потому что не предлагает ничего нового, чего бы человек сам не мог себе представить. Он не становится лидером, а лишь зеркалом.
Если ты слишком отличаешься от них, то они не доверяют тебе. Воспринимают как чужака, представителя вражеского племени, инакомыслящего. Представьте себе гуру, который вещает на совершенно непонятном языке, использует термины, которые никто не понимает, и предлагает практики, которые кажутся абсолютно неземными. Он может быть гением, но его идеи останутся невостребованными, потому что нет моста между ним и аудиторией. Это приводит к отторжению, а не к приятию. Люди склонны держаться подальше от того, что им незнакомо и кажется потенциально опасным или непонятным.
А если отличаешься заметно, но не кардинально — то они проявляют любопытство. Похоже на тот феномен, когда мы обращаем внимание на однорукого человека или карлика на улице. Всё отличающееся привлекает внимание, поэтому является отличным триггером для установления взаимоотношений. Это не означает, что мы должны эксплуатировать чьи-то особенности или искать недостатки. Скорее, это говорит о нашей естественной склонности к восприятию всего, что выходит за рамки обыденного. Это может быть необычный стиль одежды, оригинальный способ выражать свои мысли, уникальный жизненный опыт или нестандартный взгляд на привычные вещи.
Людям интересно общаться с непохожими. Это как путешествие в другой мир через общение. Когда мы взаимодействуем с кем-то, кто имеет иной бэкграунд, другие интересы или уникальные навыки, это расширяет наш собственный кругозор. Мы узнаем новое, видим мир под другим углом, получаем возможность взглянуть на свои проблемы с позиции другого человека. Это обогащает нас, делает наш внутренний мир более многогранным. Это похоже на то, как турист исследует новую страну: он ищет не просто копию того, что видел дома, а нечто новое, аутентичное, захватывающее.
А потом вы проникаете в зону доверия человека и продаёте ему что угодно и сколько угодно. Вот и вся технология. Когда любопытство удовлетворяется, а общение становится приятным и познавательным, возникает фундамент для доверия. Человек начинает видеть вашу ценность, вашу уникальность, но при этом чувствует, что вы его понимаете и уважаете. Это состояние, когда вы становитесь не просто источником информации или услуг, а доверенным лицом, экспертом, к которому обращаются за советом и решением проблем. В этот момент вы можете предложить свои продукты или услуги, потому что они будут восприниматься как естественное продолжение вашей ценности и вашей способности решать задачи клиента. Это не манипуляция, а результат построения искренних, основанных на доверии отношений.
Сложно? А жизнь вообще сложная штука. И построение личного бренда – это не мгновенный результат, а кропотливая работа, требующая постоянного анализа, адаптации и самосовершенствования. Не бойтесь экспериментировать, искать свой уникальный голос и свою нишу. Важно помнить, что истинная сила бренда заключается не в том, чтобы быть идеальным, а в том, чтобы быть настоящим и ценным для своей аудитории.
Работайте над собой и улучшайтесь вместе с ! ©Станислав Санников #полезность_санников
