Где Можно Заработать Без Вложений: Полный Гайд
1. Введение: Эпоха Возможностей и Отсутствие Стартового Капитала
Экономическая реальность такова, что стартовый капитал часто является непреодолимым барьером для тех, кто стремится к финансовой независимости. Однако, развитие цифровых технологий и трансформация рынка труда открыли беспрецедентное количество возможностей для заработка без первоначальных инвестиций. Этот гайд предназначен для тех, кто ищет легитимные и эффективные способы начать зарабатывать, не рискуя имеющимися сбережениями. Он охватывает широкий спектр вариантов, от простых и быстрых заданий до более сложных и перспективных проектов, требующих определенной квалификации и настойчивости. Мы рассмотрим как онлайн, так и оффлайн возможности, предоставим подробные инструкции, советы и ресурсы, которые помогут вам сориентироваться в мире заработка без вложений и выбрать наиболее подходящий путь к финансовой стабильности.
2. Онлайн-Платформы для Заработка: Микрозадачи и Фриланс
Интернет стал глобальной площадкой для обмена услугами и выполнения задач любого уровня сложности. Существуют платформы, специализирующиеся на микрозадачах, где можно заработать небольшие суммы за простые действия, а также фриланс-биржи, предлагающие более сложные проекты с соответствующей оплатой.
-
2.1. Платформы микрозадах:
- Amazon Mechanical Turk (Mturk): Одна из старейших и самых известных платформ для микрозадач. Задания (HITs — Human Intelligence Tasks) варьируются от транскрибирования аудио и видео до категоризации изображений и заполнения опросов.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на сайте MTurk и пройдите процесс одобрения. Внимательно читайте инструкции к каждому заданию и выполняйте их максимально точно, чтобы получить положительные отзывы.
- Совет: Используйте скрипты и инструменты, автоматизирующие поиск и фильтрацию заданий, чтобы повысить свою продуктивность. Стремитесь к высоким показателям точности, так как это влияет на доступность более высокооплачиваемых HITs.
- Пример: Транскрибирование 10 минут аудиозаписи за $2.
- ClickWorker: Платформа, предлагающая широкий спектр микрозадач, включая сбор данных, поиск информации, написание текстов и тестирование программного обеспечения.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на сайте Clickworker и пройдите тесты для получения доступа к различным типам заданий.
- Совет: Улучшайте свои навыки в областях, востребованных на платформе, таких как написание контента и SEO. Участвуйте в обучающих программах Clickworker, чтобы повысить свой рейтинг и получать более высокооплачиваемые проекты.
- Пример: Написание краткого описания продукта за $0.50.
- Микроаджерс: Платформа, предлагающая простые задания, такие как лайки в социальных сетях, подписки на каналы и написание отзывов.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на сайте Microworkers и выполняйте задания, следуя инструкциям.
- Совет: Будьте внимательны к условиям заданий и предоставляйте подтверждения их выполнения (скриншоты, ссылки). Избегайте спама и мошенничества, чтобы не быть заблокированным.
- Пример: Подписка на канал YouTube за 0,10 доллара.
- Rapidработники: Аналогичная Microworkers платформа, ориентированная на простые задания, требующие минимальных усилий.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на сайте RapidWorkers и выполняйте задания, следуя инструкциям.
- Совет: Используйте несколько платформ микрозадач одновременно, чтобы увеличить свой заработок. Следите за появлением новых заданий и быстро реагируйте на выгодные предложения.
- Пример: Поставить лайк в Facebook за $0.05.
- Рисунок восемь (Appen): Платформа, специализирующаяся на сборе и аннотировании данных для машинного обучения. Задания включают в себя распознавание объектов на изображениях, классификацию текста и оценку релевантности результатов поиска.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на сайте Appen и пройдите квалификационные тесты для получения доступа к различным проектам.
- Совет: Улучшайте свои навыки в области анализа данных и машинного обучения. Внимательно читайте инструкции и следуйте им, чтобы обеспечить высокое качество работы.
- Пример: Аннотирование изображений для обучения нейронной сети за $10 в час.
- Amazon Mechanical Turk (Mturk): Одна из старейших и самых известных платформ для микрозадач. Задания (HITs — Human Intelligence Tasks) варьируются от транскрибирования аудио и видео до категоризации изображений и заполнения опросов.
-
2.2. Фриланс-Биржи:
- Upwork: Одна из крупнейших и самых популярных фриланс-платформ, предлагающая широкий спектр проектов в различных областях, включая программирование, дизайн, написание контента, маркетинг и администрирование.
- Как начать: Создайте подробный профиль, отражающий ваши навыки и опыт. Подавайте заявки на проекты, соответствующие вашим компетенциям. Начните с небольших проектов, чтобы получить положительные отзывы и повысить свой рейтинг.
- Совет: Специализируйтесь в определенной области, чтобы стать экспертом и получать более высокооплачиваемые проекты. Активно общайтесь с заказчиками и предлагайте решения, превосходящие их ожидания.
- Пример: Разработка веб-сайта за $500.
- Фрилансер: Аналогичная Upwork платформа, предлагающая широкий спектр проектов и конкурсов для фрилансеров.
- Как начать: Создайте профиль, опишите свои навыки и опыт. Участвуйте в конкурсах, чтобы продемонстрировать свои способности и привлечь внимание заказчиков.
- Совет: Используйте портфолио, чтобы показать свои лучшие работы. Активно общайтесь с заказчиками и предлагайте конкурентоспособные цены.
- Пример: Написание статьи за $50.
- Fiverr: Платформа, где фрилансеры предлагают свои услуги (Gigs) по фиксированной цене, начиная с $5.
- Как начать: Создайте привлекательные Gigs, описывающие ваши услуги. Продвигайте свои Gigs в социальных сетях и на других платформах.
- Совет: Предлагайте дополнительные услуги (extras) для увеличения дохода. Обеспечивайте высокое качество работы и отличное обслуживание клиентов.
- Пример: Создание логотипа за $25.
- PeoplePerhour: Платформа, ориентированная на более профессиональные услуги, такие как веб-дизайн, разработка программного обеспечения и консалтинг.
- Как начать: Создайте профиль, отражающий ваш профессиональный опыт и квалификацию. Подавайте заявки на проекты, соответствующие вашему уровню.
- Совет: Предлагайте почасовую оплату за свои услуги. Участвуйте в обсуждениях на форуме PeoplePerHour, чтобы продемонстрировать свою экспертность.
- Пример: Разработка мобильного приложения за $1000.
- Гуру: Платформа, предлагающая проекты в различных областях, включая программирование, дизайн, маркетинг и финансы.
- Как начать: Создайте профиль, опишите свои навыки и опыт. Подавайте заявки на проекты, соответствующие вашим компетенциям.
- Совет: Используйте портфолио, чтобы показать свои лучшие работы. Активно общайтесь с заказчиками и предлагайте решения, соответствующие их потребностям.
- Пример: Настройка рекламной кампании в Google Ads за $300.
- Upwork: Одна из крупнейших и самых популярных фриланс-платформ, предлагающая широкий спектр проектов в различных областях, включая программирование, дизайн, написание контента, маркетинг и администрирование.
3. Заработок на Контенте: Блоги, YouTube и Социальные Сети
Создание и распространение контента является одним из самых популярных и перспективных способов заработка без вложений. Если у вас есть интерес к определенной теме и умение делиться информацией, вы можете создать свой блог, канал YouTube или страницу в социальной сети и монетизировать свой контент.
-
3.1. Блог:
- Как начать: Выберите нишу, в которой вы хорошо разбираетесь и которая пользуется спросом. Создайте блог на платформе, такой как WordPress, Blogger или Medium. Пишите качественные и интересные статьи, оптимизированные для поисковых систем (SEO).
- Монетизация:
- Реклама: Размещайте рекламные баннеры на своем блоге и получайте деньги за показы или клики. Google AdSense является самой популярной рекламной сетью для блоггеров.
- Партнерский маркетинг: Продвигайте товары или услуги других компаний и получайте комиссию за каждую продажу или лид, совершенные через вашу партнерскую ссылку. Amazon Associates, ClickBank и ShareASale являются популярными партнерскими программами.
- Продажа собственных продуктов и услуг: Создавайте и продавайте свои собственные электронные книги, курсы, шаблоны или консультации.
- Спонсорский контент: Сотрудничайте с брендами и создавайте спонсорские статьи или обзоры, получая за это деньги.
- Совет:
- Качество контента: Пишите статьи, которые полезны, интересны и уникальны.
- Seo-optimization: Оптимизируйте свои статьи для поисковых систем, чтобы привлечь больше трафика.
- Продвижение: Продвигайте свой блог в социальных сетях, на форумах и в других блогах.
- Регулярность: Публикуйте новые статьи регулярно, чтобы поддерживать интерес аудитории.
- Пример: Блог о здоровом питании, монетизированный с помощью рекламы Google AdSense, партнерского маркетинга (продвижение добавок и продуктов для здорового питания) и продажи собственных рецептов.
-
3.2. YouTube:
- Как начать: Создайте канал YouTube и снимайте видео, которые интересны вашей целевой аудитории. Оптимизируйте свои видео для поисковой системы YouTube (YouTube SEO).
- Монетизация:
- Реклама: Подключите монетизацию к своему каналу и получайте деньги за показы рекламы в ваших видео. YouTube Partner Program позволяет монетизировать каналы, соответствующие определенным требованиям (1000 подписчиков и 4000 часов просмотра за последние 12 месяцев).
- Партнерский маркетинг: Продвигайте товары или услуги других компаний и размещайте партнерские ссылки в описании к видео.
- Спонсорство: Сотрудничайте с брендами и создавайте спонсорские видео или обзоры, получая за это деньги.
- Продажа товаров и услуг: Продавайте свои собственные товары или услуги через свой канал YouTube.
- Совет:
- Качество видео: Снимайте видео в хорошем качестве и с хорошим звуком.
- Регулярность: Публикуйте новые видео регулярно, чтобы поддерживать интерес аудитории.
- Взаимодействие с аудиторией: Отвечайте на комментарии и вопросы зрителей.
- Продвижение: Продвигайте свой канал YouTube в социальных сетях и на других платформах.
- Пример: Канал YouTube о видеоиграх, монетизированный с помощью рекламы YouTube, партнерского маркетинга (продвижение игровых аксессуаров) и спонсорства (обзоры игр от разработчиков).
-
3.3. Социальные Сети:
- Как начать: Создайте страницу или профиль в социальной сети, которая популярна среди вашей целевой аудитории. Публикуйте интересный и полезный контент, который привлекает подписчиков.
- Монетизация:
- Партнерский маркетинг: Продвигайте товары или услуги других компаний и размещайте партнерские ссылки в своих постах.
- Спонсорский контент: Сотрудничайте с брендами и создавайте спонсорские посты или обзоры, получая за это деньги.
- Продажа товаров и услуг: Продавайте свои собственные товары или услуги через свои страницы в социальных сетях.
- Управление социальными сетями (SMM): Предлагайте услуги по управлению социальными сетями для других компаний или частных лиц.
- Совет:
- Выбор платформы: Выберите социальную сеть, которая соответствует вашей целевой аудитории и типу контента.
- Качество контента: Публикуйте контент, который интересен, полезен и уникален.
- Регулярность: Публикуйте новые посты регулярно, чтобы поддерживать интерес аудитории.
- Взаимодействие с аудиторией: Отвечайте на комментарии и вопросы подписчиков.
- Использование хэштегов: Используйте релевантные хэштеги, чтобы расширить охват своей аудитории.
- Пример: Страница в Instagram о моде, монетизированная с помощью партнерского маркетинга (продвижение одежды и аксессуаров), спонсорского контента (обзоры брендов одежды) и продажи собственных онлайн-курсов по стилю.
4. Заработок на Навыках: Обучение, Консультации и Репетиторство
Если у вас есть определенные навыки и знания, вы можете использовать их для заработка, предлагая свои услуги в качестве преподавателя, консультанта или репетитора.
-
4.1. Повторение онлайн:
- Платформы: Itutorgroup, преподаватели Chegg, Skooli, Preply.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на платформе и создайте профиль, отражающий ваши навыки и опыт. Пройдите процесс одобрения и начните предлагать свои услуги в качестве репетитора.
- Совет:
- Специализация: Выберите предмет или область, в которой вы хорошо разбираетесь и которая пользуется спросом.
- Подготовка: Подготовьте учебные материалы и планы уроков.
- Коммуникация: Установите хорошие отношения с учениками и обеспечьте качественное обучение.
- Маркетинг: Продвигайте свои услуги в социальных сетях и на других платформах.
- Пример: Преподавание английского языка онлайн для студентов из Китая.
-
4.2. Онлайн курсы:
- Платформы: Udemy, Coursera, Skillshare, обучаемый.
- Как начать: Создайте онлайн-курс на тему, в которой вы хорошо разбираетесь. Запишите видеоуроки, создайте учебные материалы и разместите свой курс на платформе.
- Совет:
- Выбор темы: Выберите тему, которая пользуется спросом и в которой у вас есть экспертные знания.
- Качество контента: Создайте высококачественные видеоуроки и учебные материалы.
- Маркетинг: Продвигайте свой курс в социальных сетях, на форумах и в других блогах.
- Взаимодействие со студентами: Отвечайте на вопросы студентов и предоставляйте обратную связь.
- Пример: Создание онлайн-курса по веб-разработке и продажа его на Udemy.
-
4.3. Консультации:
- Области: Бизнес, маркетинг, финансы, здоровье, отношения и т.д.
- Как начать: Определите область, в которой у вас есть экспертные знания и опыт. Создайте веб-сайт или профиль в социальных сетях, где вы можете предлагать свои услуги в качестве консультанта.
- Совет:
- Специализация: Специализируйтесь в определенной области, чтобы стать экспертом и привлекать больше клиентов.
- Маркетинг: Продвигайте свои услуги в социальных сетях, на форумах и в других блогах.
- Сеть: Установите контакты с другими профессионалами в своей области.
- Отзывы: Получайте отзывы от довольных клиентов и используйте их для привлечения новых клиентов.
- Пример: Предоставление консультаций по маркетингу для малого бизнеса.
5. Заработок на Тестировании: Программное Обеспечение, Веб-сайты и Мобильные Приложения
Многие компании платят людям за тестирование их программного обеспечения, веб-сайтов и мобильных приложений. Это отличный способ заработать деньги, просто используя свои навыки и знания.
-
5.1. Тестирование Веб-сайтов:
- Платформы: USERTESTING, USERLYTICS, TRYMYUI, Обоснованно.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на платформе и пройдите квалификационный тест. После одобрения вы будете получать приглашения на тестирование веб-сайтов.
- Совет:
- Внимательность: Будьте внимательны к деталям и следуйте инструкциям.
- Четкость: Четко и понятно описывайте свои впечатления и предложения.
- Разнообразие: Тестируйте различные типы веб-сайтов, чтобы повысить свой рейтинг и получать больше приглашений.
- Пример: Тестирование веб-сайта электронной коммерции и предоставление обратной связи о его юзабилити и дизайне.
-
5.2. Тестирование Программного Обеспечения:
- Платформы: Тестирование, аплодисменты, бета -семья.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на платформе и пройдите квалификационный тест. После одобрения вы будете получать приглашения на тестирование программного обеспечения.
- Совет:
- Знание: Имейте базовые знания о тестировании программного обеспечения.
- Внимательность: Будьте внимательны к деталям и сообщайте обо всех найденных ошибках.
- Четкость: Четко и понятно описывайте ошибки и предлагайте решения.
- Пример: Тестирование мобильного приложения и выявление ошибок в его функциональности.
-
5.3. Тестирование Мобильных Приложений:
- Платформы: Поддержка, тестовые птицы, Эрли Берд.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на платформе и пройдите квалификационный тест. После одобрения вы будете получать приглашения на тестирование мобильных приложений.
- Совет:
- Разнообразие устройств: Используйте различные типы мобильных устройств для тестирования приложений.
- Внимательность: Будьте внимательны к деталям и сообщайте обо всех найденных ошибках.
- Четкость: Четко и понятно описывайте ошибки и предлагайте решения.
- Пример: Тестирование мобильной игры и предоставление обратной связи о ее геймплее и графике.
6. Заработок на Перепродаже: Дропшиппинг и Арбитраж Трафика
Перепродажа товаров и услуг может быть прибыльным способом заработка без вложений, если вы умеете находить выгодные предложения и привлекать клиентов.
-
6.1. Dropsipping:
- Как начать: Найдите поставщика, предлагающего дропшиппинг, и создайте интернет-магазин на платформе, такой как Shopify или WooCommerce. Рекламируйте товары поставщика в своем магазине и получайте прибыль от разницы между ценой продажи и ценой поставщика.
- Совет:
- Выбор ниши: Выберите нишу, которая пользуется спросом и в которой у вас есть интерес.
- Поиск поставщика: Найдите надежного поставщика, предлагающего качественные товары и быструю доставку.
- Маркетинг: Рекламируйте свой магазин в социальных сетях, на форумах и в других блогах.
- Обслуживание клиентов: Обеспечьте отличное обслуживание клиентов, чтобы создать лояльную базу.
- Пример: Продажа товаров для дома и сада через интернет-магазин, используя дропшиппинг.
-
6.2. Арбитраж Трафика:
- Как начать: Найдите оффер (партнерскую программу) с выгодными условиями и настройте рекламную кампанию в социальных сетях, поисковых системах или других источниках трафика. Перенаправляйте трафик на партнерскую ссылку и получайте комиссию за каждую продажу или лид.
- Совет:
- Выбор оффера: Выберите оффер, который пользуется спросом и имеет высокую конверсию.
- Нацеливание: Настройте рекламную кампанию на целевую аудиторию.
- Оптимизация: Оптимизируйте рекламную кампанию, чтобы снизить стоимость трафика и повысить конверсию.
- Анализ: Анализируйте результаты рекламной кампании и вносите коррективы.
- Пример: Настройка рекламной кампании в Facebook для продвижения онлайн-курсов по английскому языку.
7. Заработок на Услугах: Курьерская Доставка, Ремонт, Клининг и Другие
Предлагая свои услуги в качестве курьера, ремонтника или клинера, вы можете быстро заработать деньги без вложений.
-
7.1. Курьерская Доставка:
- Платформы: Uber Eats, Doordash, Grubhub, Instacart.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на платформе и пройдите процесс одобрения. После одобрения вы сможете принимать заказы на доставку еды или продуктов.
- Совет:
- Транспорт: Используйте автомобиль, велосипед или скутер для доставки заказов.
- Пунктуальность: Доставляйте заказы вовремя.
- Обслуживание клиентов: Обеспечьте хорошее обслуживание клиентов.
- Оптимизация: Оптимизируйте свой маршрут, чтобы доставлять больше заказов за меньшее время.
- Пример: Доставка еды из ресторанов через Uber Eats.
-
7.2. Услуги Ремонта:
- Области: Ремонт компьютеров, мобильных телефонов, бытовой техники и т.д.
- Как начать: Предлагайте свои услуги ремонта друзьям, знакомым и в социальных сетях. Создайте веб-сайт или профиль в социальных сетях, где вы можете рекламировать свои услуги.
- Совет:
- Специализация: Специализируйтесь в определенной области ремонта.
- Инструменты: Имейте необходимые инструменты и оборудование.
- Качество: Обеспечьте высокое качество ремонта.
- Цена: Предлагайте конкурентоспособные цены.
- Пример: Ремонт компьютеров на дому.
-
7.3. Клинические услуги:
- Платформы: Удобный, TaskRabbit.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на платформе или предлагайте свои услуги напрямую клиентам.
- Совет:
- Качество: Обеспечьте высокое качество уборки.
- Надежность: Будьте надежными и пунктуальными.
- Цена: Предлагайте конкурентоспособные цены.
- Оборудование: Имейте необходимое оборудование и чистящие средства.
- Пример: Уборка квартир и домов.
8. Заработок на Инвестициях: Криптовалюты и Акции (с Бонусами за Регистрацию)
Хотя инвестиции обычно требуют капитала, существуют способы начать инвестировать без вложений, используя бонусы за регистрацию и другие акции.
-
8.1. Криптовалюты:
- Бонусы за регистрацию: Некоторые криптовалютные биржи предлагают бонусы за регистрацию и верификацию аккаунта. Используйте эти бонусы для начала торговли криптовалютами.
- Airdrops: Участвуйте в airdrops криптовалютных проектов и получайте бесплатные токены.
- Совет:
- Исследование: Проведите тщательное исследование, прежде чем инвестировать в криптовалюты.
- Риски: Понимайте риски, связанные с инвестициями в криптовалюты.
- Диверсификация: Диверсифицируйте свой портфель, чтобы снизить риски.
- Хранение: Храните свои криптовалюты в безопасном кошельке.
- Пример: Получение бонуса за регистрацию на криптовалютной бирже и использование его для покупки Bitcoin.
-
8.2. Акции:
- Бонусы за регистрацию: Некоторые брокеры предлагают бесплатные акции за регистрацию и открытие счета.
- Реферальные программы: Участвуйте в реферальных программах брокеров и получайте бонусы за привлечение новых клиентов.
- Совет:
- Исследование: Проведите тщательное исследование, прежде чем инвестировать в акции.
- Риски: Понимайте риски, связанные с инвестициями в акции.
- Диверсификация: Диверсифицируйте свой портфель, чтобы снизить риски.
- Долгосрочная перспектива: Инвестируйте в акции на долгосрочную перспективу.
- Пример: Получение бесплатной акции за регистрацию у брокера и долгосрочное инвестирование в акции перспективных компаний.
9. Заработок на Переводах: Письменные и Устные Переводы
Если вы владеете несколькими языками, вы можете зарабатывать на переводах.
-
9.1. Письменные Переводы:
- Платформы: Генго, плюсы, переводчики.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на платформе и пройдите квалификационный тест. После одобрения вы сможете принимать заказы на письменные переводы.
- Совет:
- Качество: Обеспечьте высокое качество перевода.
- Сроки: Соблюдайте сроки выполнения заказов.
- Специализация: Специализируйтесь в определенной области перевода.
- Инструменты: Используйте инструменты автоматизированного перевода (CAT tools) для повышения своей эффективности.
- Пример: Перевод технической документации с английского на русский.
-
9.2. Устные Переводы:
- Платформы: Переводчики неограниченные, языковые решения.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на платформе и пройдите квалификационный тест. После одобрения вы сможете принимать заказы на устные переводы.
- Совет:
- Беглость: Свободно владейте языками.
- Знание терминологии: Знайте терминологию в различных областях.
- Коммуникация: Умейте хорошо общаться с людьми.
- Профессионализм: Будьте профессиональным и пунктуальным.
- Пример: Предоставление услуг устного перевода на конференциях и мероприятиях.
10. Заработок на Фотографии: Продажа Фотографий и Видео
Если вы умеете делать качественные фотографии и видео, вы можете зарабатывать на их продаже.
-
10.1. Фотостоки:
- Платформы: Shutterstock, Istockphoto, Adobe Stock, Getty Images.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на платформе и загрузите свои фотографии. Получайте комиссию за каждую проданную фотографию.
- Совет:
- Качество: Делайте фотографии в высоком разрешении и хорошем качестве.
- Тематика: Снимайте фотографии на востребованные темы.
- Ключевые слова: Используйте релевантные ключевые слова для описания своих фотографий.
- Эксклюзивность: Предлагайте свои фотографии эксклюзивно на одной платформе, чтобы получать более высокие комиссионные.
- Пример: Продажа фотографий пейзажей и природы на Shutterstock.
-
10.2. Видеостоки:
- Платформы: Pond5, Shutterstock, Istockphoto, Adobe Stock, Getty Images.
- Как начать: Зарегистрируйтесь на платформе и загрузите свои видео. Получайте комиссию за каждое проданное видео.
- Совет:
- Качество: Снимайте видео в высоком разрешении и хорошем качестве.
- Тематика: Снимайте видео на востребованные темы.
- Ключевые слова: Используйте релевантные ключевые слова для описания своих видео.
- Эксклюзивность: Предлагайте свои видео эксклюзивно на одной платформе, чтобы получать более высокие комиссионные.
- Пример: Продажа видеороликов с путешествий на Pond5.
Этот гайд предоставляет обширный обзор возможностей для заработка без вложений. Выбор конкретного метода зависит от ваших навыков, интересов и доступного времени. Помните, что успех требует настойчивости, обучения и постоянного совершенствования.