История от Патрика Ренвуазе: как простая табличка изменила всё

Однажды вечером в Сан-Франциско я шел в ресторан. На входе меня остановил бездомный с табличкой, на которой было написано: «Пожалуйста, помогите бездомному человеку!»

Вместо того чтобы просто дать ему деньги, я предложил: «Я дам тебе два доллара, если ты позволишь мне изменить текст на твоей табличке хотя бы на два часа». Он согласился. Мы переписали послание:

Когда я вернулся через два часа, его глаза светились радостью. Он собрал целых 60 долларов, вместо привычных 10!

Почему это сработало? Оригинальная надпись была честной, но безличной. Она не вызывала у людей эмоций. А новая фраза заставляла прохожих задуматься о себе: «А что, если это случится со мной?» Эмоциональный отклик сделал послание неотразимым.

Как это связано с сетевым маркетингом?

Давайте посмотрим, как многие дистрибьюторы предлагают возможности:

«Присоединяйтесь к моей компании, здесь вы сможете зарабатывать деньги!»
«У нас есть классные продукты, которые всем нужны!»

Это честные фразы, но они не цепляют, потому что ничего не говорят о потребностях человека. У потенциального партнера не возникает эмоционального отклика, ведь он не видит связи между предложением и своими желаниями.

Как сделать иначе?

Сначала узнайте, что важно для человека.
Задайте вопросы:
- «Что для вас сейчас является самым важным в жизни?»
- «Если бы вы могли изменить что-то в своей работе/жизни, что бы это было?»
- «О чём вы мечтаете, но пока не хватает времени или ресурсов?»
Сформулируйте предложение на основе его желаний.
Примеры:
- Если человек мечтает о свободе времени:
  «Как изменилась бы ваша жизнь, если бы вы могли проводить больше времени с семьёй?»
- Если он хочет стабильного дохода:
  «Представьте, что у вас есть доход, который позволяет не волноваться о деньгах каждый месяц. Как это изменило бы вашу жизнь?»
- Если его волнует здоровье:
  «Как вы заботитесь о своём здоровье, чтобы жить энергично и долго?»
Контраст в действии:
Вместо безличного «У нас классный бизнес» используйте послание, которое тронет его за живое, как в случае с табличкой бездомного.

Вывод:

Эта история наглядно показывает, как важно не просто предлагать, а говорить о том, что волнует вашего собеседника. Чем больше вы понимаете человека и адаптируете своё предложение под его ситуацию, тем сильнее будет отклик. Ваша задача — не продать, а дать человеку возможность увидеть, как ваш бизнес или продукт может улучшить его жизнь.