История успеха: от бедного студента до миллионера

История успеха Часть ⑰ У меня на голове выросла корона. В 22 года, представляете, иметь миллион баксов в год? Я был на первом курсе университета самым бедным студентом города Ульяновска. А на пятом курсе был самым богатым студентом города Ульяновска. Я не знаю ни одного студента, который бы зарабатывал миллион долларов в год в 2007 году в Ульяновске. Это было время, когда я чувствовал себя непобедимым, когда казалось, что весь мир лежит у моих ног. Я достиг такого успеха в столь юном возрасте, что это, безусловно, сыграло со мной злую шутку.

Я возгордился и начал считать, что мое мнение лучше и важнее, чем мнение компании. Я считал себя экспертом, человеком, который видит дальше и глубже, чем кто-либо другой. Моя уверенность переросла в самонадеянность, и я начал пренебрегать официальной позицией и стратегией компании. Я начал собирать на совещания своих лидеров. Приезжают мои лидеры, у них доходы, чеки, ранги, квалификации, путешествия, некоторые квартиры уже купили по 2-3 штуки. Они были моими соратниками, людьми, которые достигли значительных результатов благодаря системе, которую я теперь собирался критиковать. И вот, несмотря на их заслуги и опыт, я, 22-летний парень, чувствовал себя самым авторитетным и важным. Это было головокружительное ощущение власти и влияния, которое, к сожалению, начало искажать мое восприятие реальности.

Я собираю лидерский совет и говорю: «Так, ребят, у нас компания всё делает неправильно. Смотрите, вот неправильно, вот неправильно, вот неправильно. Что вы знаете о нашей компании, что она делает неправильно?» Я задавал вопросы, которые были направлены на выявление недостатков, а не на поиск решений. Я хотел услышать подтверждение своим собственным сомнениям и критике. Они все поднимают руки. И мы начинаем друг другу устраивать негатив на компанию. Мозговой штурм: «Как ужасна наша компания». Я подпитывал их недовольство, создавая атмосферу всеобщего разочарования. Вместо того чтобы использовать их энергию для роста и развития, я направил ее в деструктивное русло. После этих совещаний все мои лидеры были глубоко убеждены, что мы работаем в самой плохой компании на свете. Я видел, как меняется их взгляд, как угасает огонек энтузиазма, сменяясь усталостью и цинизмом.

Я думал, что мы правы: «Дайте эту продукцию, уберите эту продукцию, поменяйте маркетинг-план. У нас не такого цвета упаковки. Вам что ваши дистрибьюторы, ваши партнёры этого не говорят, что ли?» Я выдвигал конкретные претензии, основанные на моих личных предпочтениях и, как мне казалось, на запросах рынка. Я был убежден, что знаю, что нужно нашим партнерам, и что компания игнорирует их потребности. Я возвёл это в максимум, я начал это муссировать, потому что был уверен, что это правильно. Я активно транслировал свою критику, превращая ее в главную тему наших обсуждений. Я не замечал, что мои действия разрушают фундамент доверия и лояльности, который мы так долго строили. Я был настолько поглощен своей правотой, что не видел, как теряю самое ценное – команду и ее веру в общее дело. Это был урок, который я усвоил дорогой ценой.

Продолжение истории следует, не переключайтесь. Полная история успеха Станислава Санникова здесь. Все части истории вы найдёте по хештегу #история_санников. ©Станислав Санников