«У меня закончились люди…»

Будем откровенны, нам платят деньги, когда мы заключаем сделки. То есть приводим новых людей в компанию и продаем её продукцию. Да, конечно, товарооборот могут делать люди из действующей структуры, но он, скорее всего, будет падать от месяца к месяцу. Потому что MLM бизнесу обязательно нужна регулярная подпитка новичками. Это как в любом живом организме – без притока свежей крови он начинает угасать. Без новых идей, без новых амбиций, без новых потребителей – бизнес стагнирует.

Понимая эти факты, вдвойне странно наблюдать сетевиков, которые месяцами могут заниматься имитацией бурной деятельности. Например, ходить постоянно на обучение и какие-то собрания, изучать тонны материалов по продукции, с утра до вечера тусоваться в офисе… Это похоже на бесконечный марафон по сбору информации, но без шага, который ведет к финишу. Они могут стать настоящими экспертами по маркетинговым стратегиям, по психологии продаж, по составу кремов или витаминов, но при этом они не делают самого главного – не рекрутируют новичков!

О каком росте дохода можно говорить, когда за месяц проводится 5-10 встреч? Это катастрофически мало. Чтобы построить действительно растущий бизнес, нужно проводить минимум 5-10 встреч *в день*. Роста дохода так можно ждать до пенсии и не дождаться. Ускоряйтесь! Проводите больше встреч сами, приучите делать то же самое своих людей. Делайте это онлайн и офлайн. Как угодно, главное — делайте! Наращивайте темп, ставьте амбициозные цели по количеству контактов и встреч, а затем достигайте их.

Где брать людей для MLM?

И тут встает одна большая проблема – где их взять-то столько? Все знакомые уже слышать ничего не хотят, к незнакомым подходить страшно, в интернете за спам уже много раз страницу блокировали… Это классический ступор, который останавливает многих. Список знакомых исчерпан, а страх перед отказом и неизвестностью парализует. Но это лишь иллюзия нехватки людей. На самом деле, мир полон потенциальных партнеров и клиентов. Просто нужно научиться видеть их вокруг себя и правильно с ними взаимодействовать.

Два эффективных метода рекрутинга

Я в своей практике чаще всего использую 2 метода – рекомендации и холодные контакты. Но не те, когда с планшеткой идешь на центральный проспект в городе и пристаешь с соц. опросом ко всем подряд, а которые происходят сами собой, как бы между делом. Это искусство нахождения возможностей в повседневной жизни. Мы ведь очень часто контактируем в своей жизни с какими-то людьми. На каких-то событиях, в очереди, в поезде, в аэропортах, на родительских собраниях и так далее. Вспомните, сколько интересных людей вы встречаете каждый день! Это могут быть коллеги по хобби, родители одноклассников ваших детей, случайные попутчики. Каждый из них – это потенциальная точка роста для вашего бизнеса.

Практика применения методов

Как это работает на практике? Например, вы на родительском собрании. Вы не просто слушаете учителя, но и активно общаетесь с другими родителями. Вы узнаете об их интересах, о проблемах, о том, чем они занимаются. Если вы чувствуете, что ваши продукты или бизнес-возможности могут быть им полезны, вы ненавязчиво предлагаете обменяться контактами для дальнейшего знакомства. То же самое в спортзале, в очереди в супермаркете, на детской площадке. Важно быть открытым, дружелюбным и готовым к диалогу. Не нужно сразу «продавать». Начните с установления контакта, с искреннего интереса к человеку. Задавайте вопросы, слушайте ответы, находите точки соприкосновения. И самое приятное, что эти люди бесконечны! Просто нужно с ними знакомиться, общаться и брать номера телефонов. Превратите каждую свою встречу с новым человеком в мини-презентацию вашей возможности. Действуйте!

Мотивируйте своих партнеров и подписывайтесь на канал ©Станислав Санников #полезность_санников #рекрутинг #mlm #сетевойбизнес #успех