Как отвечать на вопрос: «Чем ты занимаешься?»

Чем ты занимаешься? Этот вопрос нам часто задают наши кандидаты. И, казалось бы, это один из самых элементарных вопросов, которые мы слышим в жизни. Однако, именно правильно построенный ответ на этот вопрос позволит сделать незнакомца кандидатом в сетевой бизнес. Удивлены? Тогда приступим.

Как не спугнуть кандидата

Сделать это очень просто, ответив человеку «в лоб». В рекрутинге, также как и в соблазнении мужчины женщиной и женщины мужчиной, важно понимать, что некоторые вещи и слова говорятся не напрямую, а намёками. И как вы думаете, ответив прямолинейным ответом: «я занимаюсь тем, что продаю волшебные экологические продукты для здоровья…», вы заинтересуете кандидата? «Нудятина» — подумает он и постарается как можно скорее сменить тему. Сектантские слова, непонятная терминология, нудятина вперемежку с кажущейся клиенту бредятиной — всё это вызовет его отторжение. Представьте себе, что вы пытаетесь продать автомобиль, начав с перечисления всех технических характеристик двигателя, коробки передач и системы подвески. Скорее всего, вас просто не станут слушать. Люди хотят понять, какую пользу продукт или услуга принесет им лично, как улучшит их жизнь.

Стратегия ответа

Заинтриговать человека на самом деле довольно просто. Достаточно соблюдать два шага:

1. Дать выбор
2. Закончить вопросом

Соблюдая эти два пункта, ваша коммуникация с клиентом продолжится и продолжится на нужную вам тему, и, кроме того, человек выбирает то, что ему интересно. Например, ответив: «я занимаюсь бизнесом в области здоровья и финансовой свободы. О чём бы ты хотел узнать в первую очередь?», вы даёте выбор собеседнику: он может поговорить о здоровье, если его эта тема интересует больше, чем вторая, и наоборот, и направляете поток беседы в нужное вам русло: человек вынужден выбрать, потому что, не ответив на вопрос, это станет признаком дурного тона, а оно вам и на руку: вы продолжаете диалог, и, получив ответ, можете рассказать про продукт вашей компании или про бизнес и бизнес-план.

Важно понимать, что выбор, который вы предлагаете, должен быть реалистичным и соответствовать вашим возможностям. Не стоит предлагать выбор между «заработать миллион за неделю» и «стать счастливым». Лучше предложить конкретные направления: «Ты больше заинтересован в том, как наш продукт помогает улучшить самочувствие, или в том, как можно построить собственный доходный бизнес с нами?» Такой подход позволяет собеседнику почувствовать себя в центре внимания, а вам – получить ценную информацию о его потребностях и интересах.

Дополнительные приемы для усиления эффекта:

• Эмоциональная окраска: Вместо сухих фактов, используйте слова, вызывающие позитивные эмоции. Вместо «продаю продукты» скажите «помогаю людям обрести энергию и хорошее самочувствие» или «создаю возможности для финансовой независимости».
• Краткость и ясность: Избегайте жаргона и сложных терминов. Ваш ответ должен быть понятен даже человеку, далекому от сетевого маркетинга.
• Личный опыт: Если уместно, поделитесь кратким личным примером того, как ваш бизнес или продукт изменил вашу жизнь к лучшему. Это добавит доверия и убедительности. Например: «Я сам раньше страдал от усталости, пока не открыл для себя эти решения. Теперь чувствую себя полным сил!»
• Связь с актуальными проблемами: Подумайте, какие проблемы волнуют большинство людей сегодня (здоровье, финансовая стабильность, поиск дополнительного дохода, возможность работать удаленно). Постройте свой ответ так, чтобы он резонировал с этими проблемами. «В наше время многие ищут способы обезопасить свой доход и улучшить здоровье. Я как раз занимаюсь тем, что помогаю людям достичь обеих этих целей».

Следуя этим двум пунктам, вы сможете грамотным ответом на вопрос: «чем вы занимаетесь» вывести на новый уровень ваши переговоры с ещё неизвестным, но уже потенциальным кандидатом. Учитесь приёмам коммуникации, учитесь общаться с людьми — без этого дорога в сетевой бизнес закрыта. Заинтересованы в развитии сетевого бизнеса? Тогда вам сюда: . Подписывайтесь на и узнавайте новое о МЛМ-бизнесе