Как отвечать на вопрос — «Это пирамида?»
Когда вас спрашивают по поводу вашего бизнеса, есть один классный ответ, который я хочу порекомендовать вам. Вы можете его записать, потренировать и научить этому свою команду. Вы получите хорошую обратную связь, я вам гарантирую!
Итак, когда вам сказали: «Это же пирамида!»
Вы говорите: «Конечно-конечно, я вас понимаю, вы задаёте абсолютно резонный вопрос и ваши сомнения понятны. Это очень частое опасение, и я рад, что вы не боитесь его озвучить. Многие люди сталкиваются с подобными схемами, поэтому их осторожность вполне оправдана. Но можно перед тем как я отвечу на ваш вопрос, я задам вам встречный вопрос?»
Кандидат скажет: «Ну, наверное да.»
И вы продолжаете: «Скажите, как вы считаете, если бы школьные учителя получали процент от своих учеников всю свою жизнь, после того как они окончили школу, школьное образование изменилось бы? Если бы изменилось, то как?»
Кандидат скажет: «О, не знаю, наверное улучшилось бы.»
И вы отвечаете: «Да, вот это и есть наш бизнес. Потому что в нашем бизнесе мы получаем комиссионное вознаграждение, мы получаем результаты только тогда, когда наши нижестоящие партнеры начинают зарабатывать деньги, получать результаты, продвигаться и расти. Это не просто процент от привлеченных людей, как в финансовых пирамидах, где доход идет исключительно от взносов новых участников. В нашем случае, прибыль зависит от реального товарооборота, от того, что люди пользуются продуктом или услугой. Если мои партнеры не зарабатывают, то и я не зарабатываю. Это принципиальное отличие, которое делает наш бизнес устойчивым и этичным. Это и есть великая возможность и справедливость нашей компании, нашего бизнеса. Мы заинтересованы в успехе каждого члена команды, потому что это напрямую влияет на наш собственный успех. Это как если бы фермер получал часть урожая от каждого саженца, который он посадил и вырастил. Чем больше урожая у его саженцев, тем богаче сам фермер. Такая модель стимулирует к реальной работе, обучению и поддержке. Поэтому присоединяйтесь!»
Таким образом вы используете аргумент вашего визави, вашего кандидата, таким образом вы убедите его еще больше, что ваш бизнес работает. Вы не просто отметаете его сомнения, а переводите разговор в конструктивное русло, показывая разницу между легальным бизнесом и мошенническими схемами. Вы превращаете возражение в возможность для демонстрации преимуществ вашей модели. Задумайтесь, ведь именно в этом и заключается мастерство продаж и построения команды – умение работать с сомнениями и превращать их в точки роста.
Друзья, кстати обратите внимание на очень хорошую фразу: «Если вам не говорят возражения, то у вас нет шансов убедить человека в чём-то.» Это означает, что когда человек задает вопросы или высказывает опасения, он проявляет интерес. Он не просто слушает, а анализирует, сравнивает, пытается понять. Отсутствие возражений может говорить либо о полном равнодушии, либо о том, что человек просто не воспринимает информацию всерьез. Поэтому, если вы хотите построить сильную команду и добиться успеха, научитесь видеть в возражениях не препятствие, а ступеньку к пониманию и принятию. Полюбите возражения, ждите возражения! Это ценный ресурс для вашего роста и развития.
Поставьте лайк этому посту, если он вам понравился и распространите его по своим чатам! Надеюсь, этот подход поможет вам увереннее отвечать на сложные вопросы и строить успешный бизнес. До новых встреч, ваш Станислав Санников И канал
