Как ответить на вопрос «А чем ты занимаешься?»

«А чем ты занимаешься?» Этот вопрос нам часто задают старые знакомые, малознакомые люди и те, с кем мы познакомились на дне рождения общего друга. Именно это — тот самый удобный случай, когда можно заинтересовать собеседника своим бизнесом или продуктом. Именно этот момент можно полезно использовать для роста и развития команды.

Итак, представим: вы стоите в очереди в банке. И вдруг, замечаете, что в этой же очереди стоит ваш старый знакомый, ещё по школе или университету. Узнав друг друга, вы тепло здороваетесь и вдруг, совершенно неожиданно, вы получаете предательский вопрос: «Кстати, а ты чем вообще сейчас занимаешься?» Сказать честно — «Сетевым маркетингом» — тогда точно кого-то оттолкнёшь и напугаешь. Соврёшь — тогда потеряешь человека. Он перестанет доверять, ведь если обманул 1 раз, то и второй обманешь точно. Уйти от ответа или «нагнать тумана» — тоже не выход. Человек просто не заинтересуется и сменит тему. Момент времени потерян. Раньше, когда я не знал формулы лучшего ответа, я частенько «мычал» бэээ-мэээ-ээээ-нэээ…. Но сейчас, когда у меня есть эта формула, я жду этого ответа и с радостью применяю её.

Итак, вас спросили: «Чем ты занимаешься?» Мой ответ: «Я занимаюсь бизнесом в сфере здоровья и финансовой независимости! О чем бы ты хотел узнать в первую очередь?» Всё просто: вы обозначаете сферу продукта вашей компании, возможность получения финансовой независимости с вами и спрашиваете собеседника о том, что бы лично его заинтересовало больше! Вы даёте ему выбор. И он решает сам. В эту формулу на место «Здоровья» вы можете легко поставить «Правильного питания», «IT-технологий» или «Выращивания фиалок» — это уже зависит от специфики вашего продукта. Этой формуле легко научить своих новичков на самых первых занятиях по бизнесу — так вы потеряете меньше присоединившихся, потому что научите их правильно реагировать на вопрос. Приглашайте своих партнёров и знакомых на канал Будьте профи! У вас всё получится.

Эта простая, но эффективная формула помогает превратить потенциально неловкую ситуацию в возможность для установления контакта и дальнейшего развития взаимоотношений. Давайте разберем ее по частям, чтобы понять, почему она работает.

Во-первых, «Я занимаюсь бизнесом в сфере…». Это нейтральное и профессиональное начало. Оно сразу позиционирует вас как человека, имеющего дело, а не просто как любителя или энтузиаста. Слово «бизнес» вызывает уважение и намекает на серьезность ваших намерений. Далее следует обозначение сферы. Здесь важно быть конкретным, но не перегружать деталями. Вместо расплывчатых фраз вроде «я работаю с людьми» или «я помогаю улучшать жизнь», вы называете конкретную область. Например, «в сфере здоровья» – это понятно и широко. Если ваш продукт связан с конкретными аспектами здоровья, например, с улучшением сна, повышением иммунитета или восстановлением после нагрузок, вы можете уточнить: «Я помогаю людям находить решения для улучшения качества их сна» или «Я работаю с продуктами, которые укрепляют иммунную систему». Это делает ваш ответ более релевантным и вызывает больший интерес у тех, кто сталкивается с подобными проблемами.

Во-вторых, «…и финансовой независимости!». Эта часть добавляет второй, не менее важный аспект вашего предложения. Многие люди ищут не только продукты или услуги, но и возможности для улучшения своего финансового положения. Упоминание финансовой независимости открывает двери для обсуждения дополнительного дохода, карьерного роста или даже полного изменения жизненного пути. Это универсальная потребность, которая затрагивает большинство людей. Если ваша компания предлагает не только финансовую независимость, но и, например, возможность путешествовать, личностный рост или создание собственного бренда, вы можете добавить эти моменты, делая ваше предложение еще более привлекательным. Например: «Я занимаюсь бизнесом в сфере здоровья и предлагаю возможность достижения финансовой независимости и получения пассивного дохода».

В-третьих, «О чем бы ты хотел узнать в первую очередь?». Это ключевой элемент, который превращает монолог в диалог. Вы передаете инициативу собеседнику, давая ему возможность выбрать направление разговора. Это не только снимает с вас нагрузку по угадыванию интересов другого человека, но и показывает, что вы ориентированы на его потребности. Людям нравится, когда их спрашивают об их мнении и интересах. Это создает ощущение значимости и вовлеченности. Например, если человек больше заинтересован в продукте, он скажет: «А что это за продукты для здоровья?». Если его больше привлекает финансовая сторона, он спросит: «А как именно можно заработать?». Таким образом, вы сразу получаете информацию о том, на чем стоит сосредоточить свое внимание.

Эта формула – не просто набор слов, а инструмент для установления эффективной коммуникации. Она позволяет избежать неловкости, создать позитивное первое впечатление и плавно перейти к более детальному рассказу о вашем предложении. Важно помнить, что искренность и энтузиазм играют не меньшую роль, чем сама формула. Когда вы говорите о своем деле с воодушевлением, это передается и вашему собеседнику.

Практикуйте эту формулу в различных ситуациях: на встречах с друзьями, на корпоративных мероприятиях, в путешествиях. Чем больше вы будете ее использовать, тем естественнее она будет звучать, и тем больше положительных результатов вы будете получать. Ваша задача – не «продать» сразу, а вызвать интерес, зажечь искру любопытства, которая приведет к дальнейшему общению.

Помните, что каждый человек уникален, и его интересы могут отличаться. Поэтому, помимо использования этой формулы, будьте готовы слушать, задавать уточняющие вопросы и адаптировать свою речь под конкретного собеседника. Главное – это построить доверительные отношения, основанные на искренности и взаимном интересе.

Эта модель ответа особенно ценна для тех, кто только начинает свой путь в бизнесе, связанном с прямыми продажами или сетевым маркетингом. Она помогает преодолеть страх и неуверенность, которые часто сопровождают новичков, и дает им четкий, рабочий инструмент для позиционирования себя и своего дела. Обучая своих партнеров этой простой, но мощной технике, вы значительно повышаете их шансы на успех и снижаете текучесть в команде. Ведь когда люди знают, как правильно себя представить, они чувствуют себя более уверенно и мотивированно.

Не бойтесь экспериментировать с формулировками, адаптируя их под свою личность и специфику вашего бизнеса. Главное – сохранить суть: обозначить сферу деятельности, упомянуть о возможности улучшения жизни (финансовой, личной, здоровья и т.д.) и дать собеседнику выбор, о чем узнать подробнее. Так вы превратите обыденный вопрос в ценную возможность для роста и развития.

©Станислав Санников #полезность_санников