Как проводить конкурсы в чатах для увеличения продаж

ЗАВТРА 11 октября (среда) в 10:00 Мск

Наши клиенты хотят купить. Они даже доверяют нам. Больше того: у них есть деньги. НО… почему-то они не покупают! Чтобы люди покупали прямо сейчас, а не «когда-нибудь через полгода», у них должен быть мотивирующий их ПОВОД сделать это. И с данной проблемой прекрасно справляются конкурсы! Разумеется, если соблюдать важные правила при их проведении, которые мы и разберем на открытом эфире.

Что именно вас на нем ждет:

• «Формула ИМС» и какую ошибку мы часто совершаем при продажах: Многие считают, что достаточно просто предложить товар или услугу, но истинная причина покупки кроется в удовлетворении потребностей, решении проблем и получении желаемого. Мы разберем, как выявить эти скрытые мотивы и как «Формула ИМС» (Интерес, Мотивация, Стимул) помогает их активировать. Например, если вы продаете косметику, не просто говорите о составе, а о том, как эта косметика поможет женщине почувствовать себя увереннее, привлекательнее и получить комплименты.
• Почему конкурсы могут не работать и как это исправить: Не все конкурсы одинаково эффективны. Часто проблема кроется в неправильно выбранной механике, скучных призах или отсутствии прозрачности. Мы обсудим типичные ошибки, такие как слишком сложные условия участия, неинтересные подарки, или когда победителей выбирают «по знакомству». Вы узнаете, как избежать этих ловушек и сделать конкурс действительно привлекательным.
• 2 задачи, которые решают конкурсы в чате:
  1. Стимулирование активности и продаж: Это основная задача. Конкурс создает ажиотаж, подогревает интерес к продукту или услуге, и побуждает к совершению покупки «здесь и сейчас». Например, конкурс «Купи два, получи третий в подарок» или «Участвуй в розыгрыше смартфона за каждую покупку от 1000 рублей».
  2. Вовлечение аудитории и повышение лояльности: Конкурсы делают общение в чате более живым и интересным. Участники чувствуют себя частью сообщества, их мнение и участие ценятся. Это укрепляет связь между вами и клиентами, формируя долгосрочные отношения. Пример: конкурс на лучший отзыв о продукте с фото, где победитель получает эксклюзивный набор.
• Виды конкурсов: Мы рассмотрим различные форматы, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящий для ваших целей. Это могут быть:
  • Конкурсы активности: «Кто оставит больше комментариев под этим постом?», «Задай самый интересный вопрос».
  • Конкурсы покупок: «Самый крупный заказ недели», «Купи продукт X и получи шанс выиграть Y».
  • Конкурсы на лучший отзыв/фото/видео: «Поделись своим опытом использования нашего продукта», «Самое креативное фото с нашим товаром».
  • Розыгрыши: Классический вариант, где главный приз получает один или несколько счастливчиков.
  • Квизы и викторины: Отличный способ проверить знания аудитории о вашем продукте или нише.
• Пример конкурса: Подробно разберем один или два реальных кейса. Например, как провести конкурс на лучший новогодний рецепт с использованием ваших продуктов, где приз – набор эксклюзивной посуды. Мы пройдемся по всем этапам: от постановки цели и определения приза до механики проведения и подведения итогов.
• Пошаговый план проведения: Вы получите четкую инструкцию, которая поможет вам самостоятельно организовать успешный конкурс, начиная от идеи и заканчивая анализом результатов. Мы рассмотрим все этапы:
  1. Определение цели: Что вы хотите достичь с помощью конкурса? (увеличить продажи, собрать базу подписчиков, повысить активность в чате).
  2. Выбор механики: Какой тип конкурса лучше всего подходит для вашей цели?
  3. Определение приза: Приз должен быть желанным для вашей аудитории.
  4. Разработка правил: Четкие, понятные и справедливые правила – залог успеха.
  5. Анонсирование конкурса: Максимально широкое оповещение участников.
  6. Проведение конкурса: Отслеживание, поддержка участников, модерация.
  7. Подведение итогов и награждение: Прозрачный процесс определения победителей.
  8. Анализ результатов: Оценка эффективности конкурса.

Причем, это работает не только в клиентском чате и с физическими продуктами. Конкурсы помогают, например, собрать людей на какое-то событие или сделать нужный объем в структуре под квалификацию. Представьте, что вы организуете онлайн-марафон по здоровому питанию. Конкурс на самое креативное фото завтрака с вашими продуктами может стать отличным стимулом для участников делиться результатами и привлекать новых людей. Или, если вы работаете в сетевом маркетинге, конкурс на самый высокий личный объем продаж за месяц может помочь команде достичь необходимой квалификации и получить бонусы.

Встречаемся в видеокомнате этого чата.

Записи в открытом доступе не будет! Поэтому настоятельно рекомендую быть онлайн!

Ссылка на чат для добавления: